貿易通聯盟在寶總的掌舵下,穩紮穩打,憑借為國坤集團、海寧廠等實體企業帶來的切實效益,逐漸在長三角製造業圈層樹立了“務實、賦能、共創共贏”的口碑。然而,商海的波譎雲詭,從不因一方的穩健前行而止息。就在貿易通看似步入發展快車道之時,一場由高天原的瘋狂反撲所引發的、更為凶險的“斷流”危機,如同海上驟然升起的風暴牆,以排山倒海之勢,向著這片剛剛顯露出生機的海岸線猛撲過來。
高天原的“阿拉丁”平台,在經曆了“春風計劃”的效仿乏力、“烈火計劃”的戰略誤判以及商業間諜行動的失利後,其依靠資本輸血維持的虛假繁榮,終於露出了難以為繼的底色。d輪融資的計劃,在機構對其燒錢速度驚人、盈利模式模糊不清、以及國坤集團亮劍後市場風向轉變的多重壓力下,遭遇了前所未有的阻礙。前期投入的巨額資金即將消耗殆儘,現金流如同即將斷流的江河,水位線以肉眼可見的速度下降。焦躁與恐慌,如同瘟疫般在高天原公司內部蔓延。
困獸猶鬥,尤其是高天原這樣自負且不甘失敗的野心家,在絕望中往往會祭出最極端、也最具破壞性的手段。在一次內部高層緊急會議上,高天原雙眼布滿血絲,聲音嘶啞卻帶著一種歇斯底裡的決絕,下達了一道堪稱“七傷拳”式的指令:
“既然他們貿易通)要紮根產業,做深度賦能,那我們就釜底抽薪,斷他們的根!立刻發布平台最高指令:所有入駐‘阿拉丁’的供應商,即日起,實行‘排他性合作’!凡是使用‘貿易通’係統的企業,一經核實,立即從平台下架,永久封禁!我們要讓那些牆頭草明白,在華東這片地界上,想做生意,隻能有一個選擇——要麼跟我高天原吃肉,要麼跟寶總喝西北風去!”
這道“二選一”的強製令,如同一道冷酷無比的“最後通牒”,被迅速下達至平台上的數千家中小企業。高天原意圖利用其目前仍占據優勢的流量和訂單規模,強行製造一場“站隊”風波,逼迫那些既想享受“阿拉丁”短期訂單紅利、又對貿易通長遠價值心存期待的企業做出非此即彼的艱難抉擇。
首當其衝的,正是作為貿易通標杆案例的海寧皮革廠。魏宏慶幾乎是在指令下達的同一時間,就接到了“阿拉丁”平台運營總監打來的、語氣強硬冰冷的電話。對方毫無轉圜餘地地要求海寧廠在24小時內,關閉其在貿易通係統上的所有數據接口,並簽署獨家合作協議,否則將立即凍結其在平台上的所有店鋪和資金賬戶。
“放他娘的狗屁!”魏宏慶聽完電話,氣得渾身發抖,當場將手中的新款摩托羅拉手機狠狠摔在地上,屏幕瞬間碎裂開來。他臉色鐵青,額頭青筋暴起,在辦公室裡暴跳如雷:“高天原這個王八蛋!這是要把我們往死裡逼啊!用他的平台,就不能用貿易通的係統?貿易通的係統幫我們省了多少成本、提高了多少效率,他高天原除了會壓價、會要我們燒錢做推廣,他懂個屁!這他媽是強盜!是流氓!”
憤怒之後,是冰冷的現實恐懼。海寧廠目前仍有近三成的外貿訂單需要通過“阿拉丁”平台獲取,尤其是那些價格敏感、追求出貨速度的中東、東歐客戶。一旦被下架,短期內訂單缺口如何彌補?工人的工資、銀行的貸款、供應商的貨款……巨大的生存壓力,像一座無形的大山,瞬間壓得魏宏慶喘不過氣來。他癱坐在老板椅上,雙手插進頭發裡,第一次在麵對寶總時,感到了前所未有的恐慌和動搖。他甚至閃過一絲絕望的念頭:是不是……是不是先暫時屈服,保住眼前的訂單再說?
消息像長了翅膀一樣,迅速傳到了上海。寶總在和平飯店頂樓接到小閒緊急彙報時,正在與顧小米討論移動端試點的下一步優化方案。他的臉色瞬間沉了下來,金絲眼鏡後的目光銳利如刀。高天原這一招,陰狠毒辣,直接攻擊貿易通聯盟最脆弱的一環——那些尚未形成絕對市場優勢、需要多渠道生存的中小成員企業。
“阿寶,怎麼辦?宏慶那邊壓力很大,聽說其他幾家同時在兩個平台有業務的中小企業,也亂成一團了。”小閒的語氣充滿了擔憂。
寶總沉默片刻,眼神中的寒意逐漸被一種決絕的冷靜所取代。他走到落地窗前,望著腳下這座繁華與危機並存的都市,緩緩說道:“高天原這是自尋死路。用霸權逼人站隊,是商業世界最愚蠢、也最不得人心的做法。他這是在用自己的信用和根基,做最後的賭博。”
他猛地轉身,語速快而清晰,下達了一連串指令:
“小閒,立刻做三件事:第一,以貿易通聯盟理事會的名義,起草一份緊急聲明,強烈譴責‘阿拉丁’平台濫用市場支配地位、實施壟斷行為的惡劣行徑,明確我們將采取一切合法手段維護成員企業合法權益。聲明要硬氣,但要基於事實和法理。”
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“第二,啟動應急預案,正式設立‘貿易通共生基金’。我親自協調寶隆係和國坤集團,首批注入資金,專項用於為因高天原霸權行為而遭受短期訂單損失的中小企業,提供為期三個月的無息過渡性貸款和緊急市場開拓支持,幫助他們渡過難關!”
“第三,讓我們的公關團隊,立刻聯係所有熟悉的、有公信力的財經媒體和行業媒體,將高天原的‘二選一’霸王條款及其可能造成的惡劣影響,全麵、客觀地披露出去!我們要讓全行業、讓資本市場、讓相關監管部門,都看清楚高天原的真實麵目!”
“明白了!我馬上去辦!”小閒感受到寶總話語中的決然力量,精神一振,立刻領命而去。
寶總接著看向顧小米:“小米,你配合趙工,立刻加強我們係統的安全防護,同時,對海寧廠等核心成員的數據,做好備份和應急預案,防止高天原狗急跳牆,進行網絡攻擊或數據竊取。”
“是,寶總!”顧小米也意識到事態嚴重,鄭重答應。
部署完畢,寶總片刻未停,直接讓司機備車,親自趕往海寧。他必須穩住魏宏慶這個標杆,也必須給所有觀望中的聯盟成員吃下一顆定心丸。
當寶總的身影出現在海寧皮革廠辦公樓時,原本彌漫著恐慌和沮喪情緒的廠區,仿佛注入了一劑強心針。寶總沒有去辦公室,而是直接讓魏宏慶召集了廠裡的中層骨乾和部分老師傅代表,就在略顯簡陋的會議室裡,開了一場現場會。
看著下麵一張張焦慮、不安甚至帶著憤怒的麵孔,寶總站在前麵,聲音沉穩有力,沒有任何虛言安撫:
“宏慶,各位老師傅,各位同事!高天原的霸王條款,大家都知道了。這不是衝著你海寧廠一家,是衝著所有願意腳踏實地、想靠真本事吃飯的實業企業來的!他今天可以逼你不用貿易通,明天就可以逼你降價,後天就可以逼你墊資!在這種平台眼裡,我們這些做實業的,不是合作夥伴,隻是他們圈流量、騙資本的燃料和工具!”
他目光掃過眾人,繼續說道:“但是,我今天來,不是來帶著大家罵娘的。我是來告訴大家,貿易通聯盟,絕不會拋棄任何一位共渡時艱的夥伴!我們已經緊急設立了‘共生基金’,專門幫助像我們海寧廠這樣,因為堅持使用更好、更先進的管理係統而受到不公正打壓的企業,渡過暫時的難關!三個月的無息貸款,夠不夠我們開拓新渠道?夠不夠我們優化產品、提升競爭力?”
“夠!”台下有人激動地喊了出來。
“另外,”寶總提高聲調,“我們正在通過媒體,將高天原的惡劣行徑公之於眾!我相信,市場自有公論,法律自有公正!這種逆潮流而動的霸權行為,絕不會長久!”
魏宏慶看著寶總,看著他眼中不容置疑的堅定和擔當,心中那股恐慌和動搖瞬間被一股熱血取代。他猛地站起來,大聲道:“阿寶!我聽你的!他高天原想掐死我們,沒門!不就是少了他那點訂單嗎?我們有貿易通係統,成本降了,效率高了,質量好了,還怕找不到新客戶?我魏宏慶今天把話放這兒,海寧廠,跟貿易通共進退!”
“對!共進退!”台下群情激奮。
就在寶總親赴海寧穩定前線的同時,上海的另一個戰場上,一場更隱蔽、也更精準的輿論反擊戰,也在李李的至真園悄然展開。
李李憑借其龐大而靈通的人脈網,早已獲悉高天原的d輪融資受阻的關鍵時刻,其核心投資方之一——一家知名美元基金的合夥人團隊,近日恰在上海考察。她精心安排了一場看似尋常的晚宴,邀請了幾位與金融圈往來密切的文藝界名流作陪,並“恰好”讓一位與她私交甚篤、以敢言著稱的頂級財經記者,預定了隔壁的包廂。
席間,李李談笑風生,卻在恰到好處的時機,將話題引向了近期商界的熱點。她並未直接提及高天原,而是以一種局外人閒聊的口吻,感慨道:“現在這資本市場也是看不懂了,有些項目,故事講得天花亂墜,錢燒起來像點鈔票,可仔細一看,根基全是沙地,合作夥伴怨聲載道。聽說有家之前風頭很勁的平台,現在為了續命,都在逼著供應商‘二選一’了,這吃相……唉,真是替那些投進去的真金白銀擔心啊。”
說者“無心”,聽者有意。這番看似隨意的感慨,一字不落地飄進了隔壁那位財經記者的耳中,也隱隱傳到了恰好在一牆之隔、主包廂內正為投資失利而焦頭爛額的高天原投資人的耳朵裡。記者敏銳地捕捉到了其中的重磅信息,而投資人則臉上紅一陣白一陣,如坐針氈。
次日,一篇題為《“二選一”霸權重現,獨角獸抑或毒角獸?》的深度調查文章,便出現在了一家權威財經媒體的網站上,文章雖未直接點名,但細節翔實,直指高天原平台的壟斷行徑及其背後緊張的現金流問題,引發了業內巨大震動。
寶總的正麵硬剛、李李的側翼點火,如同一套組合拳,狠狠擊打在高天原的痛處上。“共生基金”的設立,穩住了聯盟內部的基本盤;媒體的曝光,則將其推上了輿論的風口浪尖,使其本就艱難的融資之路雪上加霜。
斷流危機,暴露了高天原模式的致命裂痕,也使得貿易通聯盟在風雨洗禮中,凝聚力變得空前強大。黃浦江上,烏雲壓頂,雷聲隱隱,一場決定未來格局的終極風暴,正在加速醞釀。而寶總和他的夥伴們,已然嚴陣以待。
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