資本寒冬的陰雲，並未能阻擋貿易通聯盟在長三角深耕的步伐，反而因其強大的內生“造血”能力和成員間簽署的“互助公約”，使得聯盟的根基在逆勢中錘煉得愈發堅實。然而，寶總的視野從未局限於一時一地。他深知，長三角雖是中國製造業的重鎮，但絕非全部。若要將貿易通打造成真正具有全國影響力的產業互聯網平台，就必須走出舒適區，將經過驗證的模式和經驗，複製到更廣闊的市場中去。他的目光，投向了另一片製造業巨頭林立、商業文化迥異的熱土——珠江三角洲。
這個戰略拓展的重任，經過聯盟核心層的反複磋商，最終落在了魏宏慶的肩上。選擇他，並非一時衝動。如今的魏宏慶，早已不是當年那個在海寧廠辦公室裡焦頭爛額、差點敗光家業的“莽漢”。在經曆了貿易通係統的深度改造、應對高天原霸權的錘煉、以及作為皮革產業帶主理人的磨礪後，他已然蛻變為一名兼具實戰經驗、行業洞察力和強烈開拓精神的將領。他對貿易通價值的理解深入骨髓，那股子從市井摸爬滾打帶來的韌勁和接地氣的溝通方式，也被認為是打開排外意識較強的華南市場的一把可能的鑰匙。
臨行前，寶總在至真園為魏宏慶餞行，作陪的隻有李李和小閒。沒有過多的叮囑，寶總隻是舉起酒杯，鄭重說道：“宏慶，珠三角水很深，魚龍混雜，商業習慣和江浙迥異。此去，不為爭強鬥狠，隻為開一扇窗，種一顆種子。遇到難處，隨時來電，聯盟是你最堅實的後盾。”
李李也柔聲補充：“魏總，廣東人重利更重義，生意在飯桌，成敗在細節。至真園在廣府也有些許人脈，若有需要，不必客氣。”魏宏慶重重放下酒杯，胸脯拍得山響：“阿寶，李老板，你們放心！我魏宏慶這趟去，不打出咱們貿易通的名頭，絕不回來見你們！”
帶著聯盟的期望和一股子不服輸的闖勁，魏宏慶率領一支精乾的小分隊包括一名技術顧問、一名市場分析員和一名熟悉粵語文化的本地助理），南下來到了廣東東莞的重鎮——厚街。這裡是中國服裝製造業的集群地之一，大小工廠星羅棋布，空氣中彌漫著紡織纖維和染料混合的獨特氣味，街上車水馬龍，托運麵料和成衣的貨車川流不息，一派繁忙景象。
然而，開拓之路，遠比想象中艱難。珠三角的製造商們，曆經改革開放二十多年的洗禮，見慣了風浪，形成了自己堅固的商圈和行事規則，對於來自長三角的“新概念”平台，本能地抱有懷疑和排斥。魏宏慶團隊接連拜訪了幾家頗具規模的服裝廠，遞上印製精美的貿易通介紹資料，熱情洋溢地講解係統如何幫助降本增效。
接待他們的老板或經理，表麵客氣，泡著功夫茶，言語間卻綿裡藏針：
“魏總，你們這套係統，聽起來是蠻好的啦。”一位姓黃的老板慢悠悠地斟著茶，“不過我們廣東這邊，做生意講求實在，習慣一手交錢一手交貨，靠的是幾十年積累的老客戶、老關係。你講的那個什麼數據化管理，太虛了，我們廠裡的老師傅，連電腦開機都不會的啦，搞不來的。”
另一位黃姓廠長更直接，帶著幾分優越感：“江浙的老板，理論一套套的，我們比不了的。我們隻知道，把成本壓到最低，把質量做到最好，客人自然源源不斷。你們那個平台，還要抽傭金，增加成本，不劃算的。”
幾次碰壁，讓團隊士氣有些低落。技術顧問開始懷疑南方市場的適應性，市場分析員也覺得本地企業過於保守。但魏宏慶那股倔勁反而上來了，他想起寶總的叮囑，想起自己海寧廠起死回生的經曆，咬牙對團隊說：“怕什麼！當初在海寧，彆人也不信我們！精誠所至，金石為開！明天，我們去拜訪最大也是最難啃的那塊骨頭——‘興隆服飾’的林老板！”
“興隆服飾”是厚街乃至東莞都排得上號的大型服裝代工企業，老板林永健，五十多歲，身材精乾，眼神銳利，是本地服裝圈裡有名的“老行尊”，以精明務實、作風強硬著稱。他對各種前來推銷軟件、平台的公司向來不屑一顧，認為都是“花架子”。
果然，魏宏慶一行人在興隆廠那間擺滿樣品和獎杯的豪華辦公室裡，受到了禮貌而冷淡的接待。林永健靠在寬大的老板椅上，手裡盤著一串油光鋥亮的佛珠，聽完魏宏慶的介紹，嘴角露出一絲不易察覺的嘲諷：
“魏總，遠道而來，辛苦啦。”他普通話帶著濃重的粵語口音，“你們貿易通的名頭，我也聽過一些。不過，我這裡訂單排到明年，工人三班倒，忙都忙不過來。降本增效？我的成本控製，在厚街認第二，沒人敢認第一！靠的是我三十年做衣服的經驗，是靠我一分一厘跟供應商殺價殺出來的！你那個電腦係統，能比我這雙眼睛、這個腦子更管用？”
會議室裡其他幾位興隆廠的管理人員也發出幾聲附和的輕笑，氣氛尷尬。魏宏慶帶來的年輕技術顧問試圖用專業術語解釋數據模型的優越性，更被林永健揮手打斷：“後生仔，不要講那些我聽不懂的啦。實實在在，你能幫我多接訂單還是能讓我成本再降五個點？”
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魏宏慶深吸一口氣，知道常規的介紹已經無效，必須亮出真功夫了。他站起身，沒有爭辯，而是從西裝內袋裡掏出了他那部當時還算時髦的諾基亞7650彩屏手機，平靜地對林永健說：“林老板，您經驗豐富，成本控製得好，我魏宏慶佩服。但我們貿易通，不是來教您怎麼省錢的，是來幫您把省錢的功夫，做得更準、更快、更心裡有數。”
他環顧一下會議室，目光落在茶幾上攤開的一本興隆廠的麵料樣品冊上，指著一款標注為“tc6535201612860染色斜紋布”的麵料，問道：“林老板，貴廠現在采購這種布，一碼什麼價？”
林永健愣了一下，隨口報了一個數：“一碼八塊五毛左右，看采購量浮動。”
魏宏慶點點頭，不再多言，手指在手機鍵盤上熟練地按動起來。他編輯了一條短信，內容是查詢該麵料規格的當前市場均價和近期價格波動趨勢，發送到了貿易通後台的特定號碼。整個過程，會議室裡鴉雀無聲，所有人都疑惑地看著他，不知他葫蘆裡賣的什麼藥。
不到一分鐘，手機“滴滴”響了兩聲。魏宏慶看了一眼屏幕，臉上露出自信的笑容，將手機屏幕轉向林永健：“林老板，您看。根據我們貿易通平台實時聚合的、來自紹興輕紡城、廣州中大布市等全國主要麵料交易市場的報價數據，您說的這種布，目前市場均價在八塊二到八塊三之間，而且因為近期棉花價格小幅下跌，未來一周預計還有每碼一毛左右的下行空間。您八塊五的進價，不算高，但也絕對不算最低。”
林永健和他手下采購經理的臉色瞬間變了，湊過來仔細看那條短信。短信內容簡潔明了，數據清晰，甚至還有簡單的趨勢分析。這完全出乎他們的意料！他們采購定價，多半是靠經驗、靠關係、靠頻繁跑市場，哪裡見過能隨時隨地用手機查到全國實時行情的？
魏宏慶趁熱打鐵，繼續操作：“林老板，假設您現在要接一個十萬件的夾克訂單，用料就是這種布，單件耗料1.8碼。我再用係統裡的‘成本速算’功能，結合當前的輔料行情、您這邊的平均人工水電成本，給您粗算一下單件成本底線……”他又發出一條短信。
片刻，回複來了，列出了物料、人工、管理、損耗等幾項核心成本的大致構成和總價區間。
魏宏慶將手機遞給林永健，語氣誠懇：“林老板，您看，這個測算可能不完全準確，但大差不差。有了這個，您在跟客戶報價的時候，心裡是不是更有底？既能保證利潤，又不會因為報價過高嚇跑客戶？而且，您還可以根據這個成本結構，看看哪個環節還有壓縮空間，比如能不能找到更便宜的線扣、拉鏈？”
林永健拿著手機，反複看著那幾條簡短的短信，臉上的傲慢和輕視早已消失得無影無蹤，取而代之的是巨大的震驚和濃厚的興趣。他做了幾十年服裝，深知信息不對稱是利潤的最大來源，也是最大風險。魏宏慶這看似簡單的幾下操作，卻像在他麵前打開了一扇全新的窗戶，讓他看到了用一種前所未有的工具，將供應鏈成本透明化、決策精準化的可能性！
“魏……魏總！”林永健放下手機，態度發生了一百八十度大轉彎，親自拿起茶壺給魏宏慶斟茶，“厲害！真是厲害！沒想到你們這個貿易通，不是空架子，真有料！這個手機查行情、算成本的功能，太實用了！就憑這一手，值了！”
他興奮地搓著手，對下屬吩咐道：“快，去訂位子，今晚我要請魏總他們去最好的燒鵝店！我們要好好談談合作！”他又轉向魏宏慶，眼中放光：“魏總，不瞞你說，我早就想搞信息化了，但一直找不到門路。你們這個路子對！從我們最疼的地方下手！我看，我們興隆廠，可以做個試點！”
一頓豐盛的廣式燒鵝宴，成了談判桌。席間，林永健問得仔細，魏宏慶答得實在，雙方相談甚歡。最終，興隆服飾不僅當場簽署了接入貿易通係統的意向協議，林永健更主動提出，願意利用他在華南服裝圈的影響力，幫助貿易通引薦其他優質廠家。
“興隆服飾”的標杆效應是巨大的。消息迅速在厚街、乃至整個東莞服裝圈傳開：“長三角來的那個貿易通，不是吹牛的，林永健那個老狐狸都服了！”之前持觀望態度的廠家紛紛主動聯係魏宏慶團隊，要求參觀體驗。貿易通珠三角區域服務中心的籌建工作，順勢迅速推開，選址、招聘、本地化適配……各項工作有條不紊地展開。
任務圓滿完成，魏宏慶踏上了返回上海的列車。臥鋪車廂裡，夜色深沉，列車呼嘯著穿過南中國的丘陵與平原。魏宏慶毫無睡意，獨自坐在窗邊，望著窗外飛速掠過的點點燈火，那是無數個如同當年海寧廠一樣的鄉鎮工廠，在夜色中默默運轉。
忽然間，一股難以抑製的情緒湧上心頭，視線變得模糊。他想起那個同樣悶熱的夜晚，他在瀕臨倒閉的海寧廠辦公室裡，對著堆積如山的庫存和討債單，絕望得幾乎要跳樓。是寶總，像一束光，照進了他黑暗的世界，不僅救了廠子，更給了他新生，帶他走上了這條充滿挑戰卻無比充實的產業升級之路。從長三角到珠三角，從一個人人避之不及的“敗家子”，到如今能被華南製造業大佬奉為上賓的“魏總”……這一路走來，坎坷艱辛，卻又波瀾壯闊。
淚水，無聲地滑過他粗糙的臉頰，是感慨，是感激，更是一種曆經磨難終見曙光的釋然與自豪。他掏出手機，借著屏幕的微光，給寶總發了一條簡短的短信：“阿寶，廣東事，已定。順利。宏慶。”
他知道，這不僅僅是一次商業拓展的勝利，更是一個時代的縮影。貿易通這艘航船，正在破開傳統製造業的重重迷霧，駛向更廣闊的藍海。而他魏宏慶，有幸成為這艘船上的一名水手，親曆並參與著這場深刻的變革。車窗外的燈火，連成一片，仿佛一條奔騰不息的河流，承載著無數人的夢想與奮鬥，奔向不可預知卻又充滿希望的未來。
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