“可以啊，那你有給對方一些回扣之類的嗎？”楊遠坤也沒有意外，很是淡定地詢問著。
“沒有啊，他也沒有問我要，而且這又不是他出的錢，學生們出錢買的，為什麼要給他回扣啊？”趙小鳳不解地詢問著。
“那他要是不來我們店裡，是不是能去彆的地方買啊？”楊遠坤無奈地回應著，趙小鳳還是沒什麼經驗，這種事怎麼可能是對方主動提起呢，那人也是做老師的，也是要臉的。
“那肯定買不了啊，這些輔導書我們鎮上隻有我們家有，學生們要是不在我家買的話就隻能去縣城買了，那會很麻煩的，”趙小鳳理直氣壯地說著。
“那彆的書店或者什麼人之類的也可以去印刷廠那邊進貨啊，你覺得印刷廠那邊會不賺這個錢嗎？”楊遠坤很有耐心地給自家媳婦講解著：“所以我們要在他們還沒反應過來的時候跟學校和老師們打好關係，最好能夠深度綁定他們。”
“那學生們不是要虧啊，我們不是賣給學生們書的嘛？”趙小鳳還是有點不理解。
“學生們就買這一會，是不可能來買兩本一樣的書的，你知道一句話嗎？”楊遠坤好笑地給趙小鳳複述著：“鐵打的老師，流水的學生，你說我們是要綁定流水的學生還是鐵打的老師啊？”
“那還真是的，每年都有新的學生上學，每年也都不一樣，這些老師還真是很重要，”趙小鳳被楊遠坤這麼一說，也明白了過來，還真是這個道理啊，但心裡的道德感還是不能允許她這麼做：“那要是給老師回扣不是會坑了學生們嗎？”
“那你把握好尺度啊，”楊遠坤也琢磨了一下，給趙小鳳出了主意：“老師們都是來大批量買的，一下子都是好幾十本，可以給個折扣，這個折扣就是門道了。”
“怎麼個門道啊？”趙小鳳還是不明白，給折扣他能理解，這裡麵還有什麼門道嘛。
“你給老師們的真實折扣是八折吧，然後你就跟那個老師說你給打了個九折，其中的一折就算是給他們的了，這也沒什麼大不了，咱們上方都得利的事情，”停頓了一會，說了這麼久他都口渴了，下了床喝了一口水才繼續說著：“學生們省了那一折的錢，老師們賺了那一折的錢，我們雖然利潤少了一點，但賣的速度卻快了，而且跟學校老師們的關係也變好了。”
“誒，還真是，老公，你還真有辦法，”趙小鳳聽到楊遠坤的主意後，很是高興，一下子就把兩人私下的稱呼說了出來，一旁的楊菲菲好奇地看著她。
“趕緊回自己屋睡覺去，記得刷牙洗臉，”趙小鳳趕緊把楊菲菲趕去自己房間睡覺，然後才繼續說著：“那我明天就這麼跟那個老師說。”
“記得，你不要明說哦，隻收那個老師八折的錢就行了，要是有學生來問，你一律說沒有打折，知道嘛？”楊遠坤特意叮囑著。
“我知道了，不能跟對方說得太詳細，互相領會對方的意思就行了，”趙小鳳很有信心地回答著。
兩人又先閒聊了幾句才掛斷了電話，楊遠坤躺在床上很快就入睡了，今天實在太累了，希望自己做的這個分層管理的計劃，能夠節省他的功夫吧。
......
第二天早上，楊遠坤在迷迷糊糊中醒了過來，這好長時間沒有這個點起床，昨天還很累，這有點起床困難了，端著臉盆，連忙放著牙膏牙刷艱難地下了樓，找了個空閒的位置將臉盆放下，也沒有先刷牙，而是洗了一把冷水臉清醒了一下腦子，感覺緩了過來才開始洗漱。
簡單的吃完早飯他就來到了點名的地方，有了昨天的交代，大部分人都已經分成幾個部分了，隻要後麵養成習慣就不用他在操心了。
“怎麼樣，昨晚沒喝多吧？”楊遠坤看著小跑著來的劉羽，笑著問著。
“那點酒怎麼可能喝多，”劉羽連忙反駁著，想著昨晚回家後的樣子臉有點發燙，這事可不能跟楊遠坤說啊，實在影響自己的形象，繼續說著：“我回家就睡覺了。”
“那就好，”沒有追問，看著工人們聚集的越來越多，五個代班也全部到齊了，現在楊遠坤這邊問候了一聲，就按照昨天的安排開始分開點名了，這下子效率還真是高了很多，不到十分鐘就全部點名完畢了，然後各個代班將點名冊送到了楊遠坤這裡，算是彙總了。
“行了，你們帶著工人們去乾活吧，記得盯緊一點，有什麼適合當管理的可以記一下，趙總和劉總那邊也都說好了，一共十六個人吧，你們每個人可以找三個管理，然後小工這邊以後就歸老楊管了，你這邊因為分來的原因，所以你這邊選四個。”
“我一定好好觀察，”董場很有眼力見地附和著，其餘幾人也都紛紛說這話，沒想到他們竟然還能選幾個管理，這可是莫大的權利啊，但還是有點好奇，楊國立就上來詢問著：“楊哥，那這個管理有什麼好處嗎？總不能是白乾吧。”
“那肯定不能啊，一個人一個月兩千塊錢，固定發工資，不過要是自己手下的人出問題了，沒有管理好，是會扣一些錢的，你們那邊也要好好選。”楊遠坤把這些小管理的福利待遇說了一下，幾人都是一臉驚喜的樣子，他們手下都有跟自己關係好的工人，就算沒有，也可以跟彆的代班交換一下，這也不是什麼大事，所以楊遠坤也繼續都同意了。
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“行了，你們趕緊走吧，我就不留你們了啊，”楊遠坤將幾人打發走後，帶著劉羽返回了辦公室，早上的考勤點名也沒有真正的完成，這些代班們的記錄要重新錄入到他手上真正的點名冊，不然可不算數的。
“你來幫我對一下吧，我昨天可沒睡好，累壞了都，先睡會啊，”楊遠坤打著哈欠就將手上的幾個冊子交給了劉羽，又從自己辦公桌下麵拿出了總點名冊。
“楊哥，我這沒什麼經驗啊，萬一錯了怎麼辦？”劉羽有點擔心地說著。