一夜未眠，林澈的頭腦卻異常清醒，甚至因為過度亢奮而顯得有些冰冷。他早早起床，用冷水反複衝洗臉頰，試圖壓下那幾乎要破體而出的緊張與激動。他換上了自己最正式的一套衣服——一件熨燙平整的白襯衫和一條深色休閒褲，讓自己看起來儘量成熟穩重，卻又不過於刻板。
他沒有帶任何冗長的文件，隻帶了那個裝著未來見解的大腦，和一顆誌在必得的心。
再次來到中關村那家熟悉的咖啡館，心情卻與上次截然不同。這一次，他不是茫然的等待者，而是受到邀請的會談者。
推開門，風鈴聲響。那位之前見過麵的王助理已經等在門口，看到他，微微點頭示意：“林先生，這邊請。雷總已經在等您了。”
沒有在嘈雜的開放區域，王助理引領著他走向咖啡館深處一個用玻璃隔斷隔出來的小會議室。林澈的心跳不由自主地又開始加速。
推開會議室的門，裡麵的景象映入眼簾。
房間不大，中間一張簡易的會議桌，旁邊立著一塊白板，上麵還殘留著一些關於硬件配置、供應鏈參數的討論痕跡。雷軍獨自坐在桌旁，正低頭看著一份文件——正是林澈寫的那三頁《建議書》。他穿著標誌性的牛仔褲和深色poo衫，神情專注。
聽到開門聲，雷軍抬起頭，目光如電般射向林澈。那目光中帶著審視、好奇，還有一絲不易察覺的探究。
“雷總，林先生到了。”王助理低聲說了一句，便退到一旁，拿出筆記本準備記錄。
“雷總您好，我是林澈。”林澈上前一步，不卑不亢地微微躬身問好，語氣平靜，儘力壓製著內心的波瀾。
“林同學，請坐。”雷軍放下手中的材料，臉上露出一絲淡淡的、公式化的笑容，指了指對麵的椅子，“你的這份東西，我看過了。觀點很新穎，很大膽。能詳細說說你是怎麼想到這些的嗎？”
沒有過多的寒暄，直接切入主題。這正是林澈想要的。
他深吸一口氣，知道決定命運的時刻到了。這寶貴的1520分鐘，他必須每一秒都用到極致。
他沒有直接回答“怎麼想到的”，而是目光直視雷軍，開門見山，拋出了那個足以定下整個會談基調的核心論斷：
“雷總，在我看來，您做手機，核心絕不僅僅是硬件本身。”
第一句話，就讓雷軍準備拿茶杯的手微微頓了一下，目光更加銳利地看著他。旁邊的王助理也抬起了頭。
林澈語速平穩，卻字字清晰，充滿力量：“硬件，是入口，是載體，但絕不是終點。甚至，它可以不賺錢。”
雷軍的身體微微前傾了一些。
“真正的核心，是生態。”林澈繼續道，聲音不高，卻仿佛帶著千鈞重量，“是基於iui係統構建的用戶體驗和粘性，是通過粉絲社群實現的病毒式裂變傳播，是用極致性價比這把利刃，一刀劈開沉悶僵化的市場，直接觸達最廣泛的用戶！”
他幾乎複述了建議書裡的核心，但用更精煉、更有衝擊力的語言當麵說出！
會議室內出現了短暫的寂靜。隻有窗外隱約傳來的車流聲。
雷軍臉上的公式化笑容消失了，取而代之的是一種極度專注的神情。他靠在椅背上，雙手交叉放在桌上，目光緊緊鎖定林澈：
“你接著說。生態具體怎麼構建？粉絲經濟怎麼玩？”
林澈知道，第一關過了。他成功地勾起了雷軍最大的興趣。iui係統不能隻是比原生android好用一點，它必須快得讓用戶離不開。建議成立‘發燒友’內測組，讓最核心的用戶第一時間體驗新版本，反饋問題，甚至參與功能討論。每周五固定發布更新，形成儀式感和期待感，讓用戶覺得他們不是在用一個產品，而是在參與一個偉大的進化過程！這是任何廣告都無法帶來的忠誠度！”
“性價比也不是簡單的便宜。”林澈目光灼灼，“而是要用頂級的供應鏈比如高通最新的處理器），做出最好的性能，然後定一個讓所有人目瞪口呆的價格！讓用戶買到的時候感覺不是消費，而是撿了大便宜！他們會自發地去炫耀，去傳播，成為我們免費的推銷員！”
他稍微停頓了一下，觀察著雷軍的反應。雷軍聽得極其認真，手指無意識地在桌麵上輕輕敲擊著，這是他在深度思考時的習慣動作。
旁邊的王助理記錄的筆速明顯加快，刷刷作響。
林澈決定，再加一把火，拋出一個更具爭議性，但在早期極其有效的策略。
“甚至，在初期產能可能不足的情況下，我們可以主動控製投放市場的數量。”林澈緩緩說道，語氣帶著一種冷靜的殘酷，“不是饑餓營銷去坑用戶，而是利用這種‘稀缺性’，進一步放大話題度和購買欲。每一次開放購買，都要讓它變成一場狂歡，一次事件！讓沒買到的人抓心撓肝，讓買到的人倍感幸運！”
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“啪！”
雷軍的手指突然在桌上不輕不重地敲了一下，打斷了林澈的話。
林澈的心猛地一提，難道這個策略太過激進，引起了反感？
然而，雷軍臉上非但沒有不悅，反而綻放出一種極度興奮和找到知音的光芒！他猛地身體前傾，目光銳利如刀，聲音都提高了幾分：
“控製產能…放大熱度…你懂我！”
這句話，如同一道驚雷，在王助理耳邊炸響！他驚訝地抬起頭，幾乎忘了記錄。他跟了雷總這麼久，很少聽到雷總用這種帶著強烈情緒和認可的語氣對一個陌生人說話，更何況對方還是個如此年輕的學生！
林澈心中那塊最大的石頭，終於轟然落地！甚至湧起一股難以言喻的激動和自豪感！他被認可了！被這個未來的商業巨擘認可了！
雷軍似乎意識到自己有些失態，深吸一口氣，重新靠回椅背，但眼中的欣賞和興奮卻絲毫未減。他拿起茶杯，喝了一口，仿佛在平複心情，然後看著林澈，語氣變得更加認真和平等：
“林同學，你的這些想法，非常…犀利，而且直指核心。很多點，和我們內部討論的方向不謀而合，甚至更透徹。你是學什麼專業的？這些見解，不像是一個大學生能有的。”
林澈知道，這是最關鍵的時刻。他不能露怯，也不能過於狂妄。
他也端起麵前那杯早已涼透的茶，輕輕呷了一口，借這個動作穩定了一下心緒，然後放下茶杯，迎向雷軍探究的目光，臉上露出一絲符合年齡的、略帶靦腆卻又自信的笑容：
“雷總過獎了。我是學計算機的，平時就喜歡瞎琢磨這些。可能是一直泡在網上，對國外的科技趨勢和國內的網民心理都比較敏感。我覺得，移動互聯網的時代真的來了，而且會以一種我們想象不到的速度改變一切。”
他巧妙地將話題引向更廣闊的領域，避免在個人經曆上糾纏，同時再次展現自己的“遠見”。
“至於剛才說的那些，”林澈頓了頓，眼神變得深邃起來，仿佛真的看到了未來的圖景，“其實，我還有更多一些…更具體的，關於如何一步步落地的粗糙想法。”
雷軍的眉毛挑了一下，興趣被徹底吊了起來。他看了一眼手表，原本約定的1520分鐘顯然已經不夠用了。
他幾乎沒有猶豫，直接對王助理吩咐道：“小王，把我後麵那個不太緊急的電話會議推遲半小時。”
然後，他看向林澈，目光灼灼，做出了一個決定性的邀請：
“來，仔細說說。你這些‘更具體的想法’，我今天很有時間，想好好聽聽。”
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