iui論壇的成功，為小米注入了強大的線上活力和用戶粘性，但小米模式的另一隻腳——硬件產品，卻正遭遇著成長中最痛苦的磨難。
澈宇科技辦公室內，林澈正和李娜、陳默討論著比特幣礦場下一步的全球布局計劃，桌上的手機震動起來。來電顯示是雷軍。
林澈示意會議暫停，接起電話：“雷總，您好。”
電話那頭傳來的卻不是雷軍往日裡充滿激情或輕鬆調侃的聲音，而是帶著難以掩飾的疲憊、沙啞，甚至有一絲罕見的焦慮：“林澈……這會兒方便說話嗎？”
“方便，您說。”林澈心中一凜，意識到可能出事了。
“唉，彆提了。”雷軍長歎一口氣，聲音裡充滿了挫敗感，“小米手機1現在銷量火爆，預訂量遠超預期，這是好事。但……供應鏈快扛不住了！”
他語速加快，像是在倒苦水：“之前合作的幾家代工廠，規模小，品控不穩定，良品率忽高忽低。現在訂單像雪片一樣砸過來，他們根本吃不下！產能完全跟不上！論壇裡、微博上，到處都是催貨、罵我們‘饑餓營銷’玩過火的帖子！我雷軍什麼時候玩過這種下三濫的手段？我是真交不出貨啊！”
林澈能想象到雷軍此刻焦頭爛額的樣子，搓著手在辦公室裡來回踱步，眼下恐怕有著濃重的黑眼圈。產能瓶頸，這是幾乎所有消費電子初創公司都會遇到的“幸福的煩惱”，但若處理不好，就是滅頂之災。用戶耐心有限，競爭對手虎視眈眈，一旦口碑滑坡，再想拉回來就難了。
“具體的瓶頸在哪？是核心元器件缺貨，還是組裝線跟不上？”林澈冷靜地追問，試圖抓住問題核心。
“主要是最後的整機組裝和測試環節！”雷軍語氣急切，“元器件我們備貨還算充足，但那幾家小廠的管理水平和擴張能力太差，工人熟練度也不夠，生產線良品率一直提不上去，爬坡速度慢得像蝸牛！眼看著每天幾千台的產能，麵對著幾十萬台的訂單積壓，我死的心都有了！”
情況比林澈想象的還要嚴峻一些。這已經不是簡單的產能不足，而是整個生產製造體係無法支撐小米爆發式的增長。
“雷總，您先彆急。”林澈的聲音沉穩，帶著一種能讓人安心的力量，“我大概了解情況了。給我一點時間，我思考一下，晚點給您回電。”
掛斷電話，李娜和陳默都投來詢問的目光。林澈簡單說明了小米遇到的供應鏈危機。
“哎呀，這可是個大麻煩。”陳默撓頭，“造手機可比挖礦複雜多了，咱們這可幫不上忙。”
李娜則思考得更深入：“供應鏈管理是重資產、重資源的領域，需要極強的談判能力和長期積累的行業人脈。我們在這方麵並沒有太多儲備。”
“我們不需要直接介入管理。”林澈目光銳利，腦海中飛速檢索著前世的記憶碎片和信息，“我們需要的是提供一個最優的解決方案。一個能快速解決產能，又能保障長期質量和規模效應的方案。”
他清晰地記得，前世的小米在突破產能瓶頸的過程中，與全球代工巨頭富士康的合作是一個關鍵轉折點。雖然初期成本會有所上升，但富士康帶來的規模化、標準化、精細化的製造管理能力，正是當時小米所急需的。
“娜姐，”林澈立刻下達指令，“立刻收集整理富士康科技集團的最新資料，特彆是他們在華北地區的工廠布局、主要客戶、合作模式以及近期的產能空檔情況。要快！”
“明白！”李娜毫不遲疑，立刻帶領金融分析團隊行動起來。澈宇科技高效的信息搜集能力此刻展現得淋漓儘致。
不到兩小時，一份關於富士康的簡要分析報告就放在了林澈麵前。數據顯示，富士康正致力於提升大陸工廠的附加值和服務能力，對於小米這樣的互聯網新銳品牌，或許正是一個值得爭取的優質客戶。
林澈深吸一口氣，再次撥通了雷軍的電話。
“雷總，我有個不成熟的想法，您聽聽看。”林澈的語氣依舊謙遜，但內容卻直指核心，“我們或許可以換個思路，不要局限於和中小型代工廠糾纏。可以考慮接觸一下富士康。”
“富士康？”雷軍明顯愣了一下，語氣帶著疑慮，“他們的門檻很高，而且代工成本比我們現在合作的廠子要高出不少吧？我們現在本就利潤微薄……”
“成本是高了，但我們要算總賬。”林澈條理清晰地分析，“第一，產能保障。富士康擁有世界頂級的製造管理和產能彈性，隻要訂單達成協議，他們有能力快速爬坡，迅速滿足我們的需求，解決眼前的燃眉之急。第二，品質提升。他們的品控體係和良品率，遠非小廠可比，能極大減少售後成本和品牌聲譽風險。第三，長遠戰略。與富士康合作，本身就是對小米品牌實力的一次極大背書，有利於後續的融資和市場信心。第四，規模效應。一旦量跑起來，我們就有資本和富士康談判，爭取更優的長期價格。”
這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！
他頓了頓，加重了語氣：“雷總，現階段，時間比金錢更重要，口碑比利潤更值錢。我們必須用最快的速度，把產品交到用戶手裡，堵住悠悠之口，打破‘饑餓營銷’的誤解！這是唯一的破局之道。”
電話那頭沉默了良久，隻能聽到雷軍粗重的呼吸聲。顯然，林澈的話對他造成了巨大的衝擊。他在快速權衡利弊。
“可是……”雷軍還是有些猶豫，“富士康那邊，我們之前接觸過，他們對我們這種初創公司興趣不大，門檻很高，怎麼敲開他們的門？”
“事在人為。”林澈斬釘截鐵，“您親自帶隊，帶上小米的銷量數據、用戶熱度分析以及未來幾年的宏偉規劃，直接去和他們高層談。展現我們的潛力和決心。同時……”
林澈看了一眼李娜剛剛遞過來的補充信息：“我這邊通過一些投資圈的朋友，可以嘗試聯係一位富士康大陸地區的高管，先鋪墊一下，為您爭取一個當麵彙報的機會。剩下的，就需要您和團隊用小米的魅力去征服他們了。”
林澈能做到這一步，已經遠超一個普通投資人的範疇，幾乎扮演了戰略顧問和資源引薦人的雙重角色。
雷軍再次沉默了幾秒鐘，終於，話筒裡傳來他下定決心的聲音，之前的焦慮被一種破釜沉舟的決斷力取代：
“好！林澈，就按你說的辦！你幫我牽線，我親自去談！媽的，舍不得孩子套不著狼！就這麼定了！”
行動計劃立即啟動。林澈通過之前投資小米和接觸其他項目時積累的極淺的人脈線，幾經周折，終於將雷軍的誠意和會談請求，傳遞給了富士康一位實權高管。
一周後，雷軍親自帶領供應鏈團隊，飛赴富士康大陸總部。會談的細節無人得知，但傳聞中，雷軍帶著厚厚的用戶論壇好評打印稿和驚人的預售數據，用極大的熱情和誠意，描繪了小米的互聯網模式和未來前景，打動了對方。
又過了兩周，小米官方低調地宣布，與富士康達成戰略合作意向，首批產能將由富士康旗下工廠優先保障。
消息傳出的當天晚上，林澈接到了雷軍的電話。這次，電話那頭的聲音充滿了興奮和如釋重負：
“林澈！解決了！初步合作已經敲定！第一條生產線已經開始調試，下個月產能就能翻兩番！三個月內，預計總產能能提升三倍！訂單積壓問題終於看到解決的曙光了！”
雷軍的聲音充滿了感慨：“你小子……真是神了！連供應鏈這塊硬骨頭你都懂？你到底還有多少驚喜是我不知道的？”
林澈握著電話，望著窗外，隻是微微一笑，雲淡風輕地回了四個字：
“略懂皮毛。”
電話那頭，傳來了雷軍爽朗而又帶著幾分難以置信的大笑。這笑聲背後，是危機解除的輕鬆，更是對林澈這個年輕人深不可測的認知和資源整合能力的徹底歎服與信任的進一步加深。
小米這艘剛剛啟航便遭遇風浪的巨輪，因為林澈再次提供的精準“航向”，得以衝破供應鏈的迷霧，駛向更廣闊的海洋。
喜歡重生2010：從投資小米開始請大家收藏：()重生2010：從投資小米開始書更新速度全網最快。