午後的陽光帶著盛夏末段的熾烈，穿過“澈觀資本”頂層辦公室的落地窗，在地板上投下長條形的光斑。辦公桌上攤著一份寧德時代的產能報告，藍色水筆在“2018q3電池產能預計提升15”的字樣旁畫了圈，旁邊還放著半杯冒著熱氣的龍井——林澈習慣在看財報時泡上一壺，茶香能讓他的思路更清晰。
突然，桌角電話震動起來，屏幕上跳動的“張一鳴”三個字，讓林澈停下了筆。他指尖劃過接聽鍵，聽筒裡立刻傳來一陣帶著急促呼吸的聲音，那是張一鳴的聲音，卻少了往日的冷靜，多了幾分壓抑不住的雀躍。
“林澈！你現在方便說話嗎？印尼的數據剛出來，我必須第一時間告訴你！”張一鳴的聲音裡混著背景音——隱約能聽到鍵盤敲擊聲和歡呼聲，顯然字節跳動北京總部的辦公室裡正一片沸騰。
林澈往後靠在真皮座椅上，指尖輕輕敲了敲桌麵：“彆急，慢慢說。是tiktok的用戶數據？”
“對！日活！日活破百萬了！”張一鳴的聲音陡然提高，“就在剛才，後台數據跳轉到100.2萬，印尼市場！我們從3月上線到現在，五個月時間，終於衝破百萬日活了！你當初說的‘先啃東南亞，再衝歐美’，真的走通了！”
林澈的嘴角微微上揚，目光落在窗外——黃浦江麵上的貨輪正緩緩駛過，像極了tiktok在海外市場的步步推進。他想起2017年底和張一鳴在中關村咖啡館的那次長談，當時字節剛決定把抖音推向海外，內部對首站市場有分歧：有人建議先攻歐美，覺得發達國家用戶付費意願高；也有人想先做東南亞，認為文化差異小。是他力勸張一鳴選印尼，理由是“東南亞移動互聯網滲透率剛突破50，短視頻還是藍海，且用戶對魔性內容接受度高，適合做冷啟動”。
“恭喜你，一鳴。”林澈的聲音平穩卻帶著真誠，“百萬日活是個裡程碑，但你有沒有發現，前三個月用戶增長一直卡在50萬左右，這半個月突然提速，核心原因是什麼？”
電話那頭的張一鳴頓了頓，語氣變得認真：“我們之前做的本地化太淺了，隻是把界麵翻譯成印尼語，內容還是國內抖音的搬運。這半個月按你之前提的，加了印尼本地運營團隊，推了幾個本地網紅的視頻，沒想到效果這麼明顯。但具體怎麼深化，我還在琢磨。”
林澈站起身，走到數據牆前，手指在空白處虛劃著印尼市場的用戶畫像：“淺本地化隻能拉新，深本地化才能留存。你要讓tiktok變成‘印尼人的tiktok’，而不是‘中國人做的印尼版抖音’。具體分三步：第一，內容要貼地，找當地最火的‘dangdut音樂’——就是那種帶手鼓節奏、歌詞簡單的神曲，比如最近在雅加達街頭巷尾都在放的《椰島搖》，讓運營團隊找本地音樂人合作，做個椰島搖挑戰，引導用戶拍對口型或者編舞視頻，這種內容自帶傳播屬性。”
他停頓了一下，想起前世tiktok在印尼爆火的關鍵節點，補充道：“第二，達人要本土化，彆找國內網紅過去，就簽印尼本地的小網紅——比如大學社團裡的舞蹈隊、夜市裡的小吃攤主，他們更懂當地用戶喜歡什麼，而且粉絲信任感強。給他們開流量扶持計劃，發布視頻給現金獎勵，讓他們帶動普通用戶創作。”
“第三，運營要借勢，印尼下個月有獨立日8月17日），可以發起我的印尼驕傲挑戰，讓用戶拍家鄉的風景、傳統服飾，把內容和當地節日綁定，既能提升用戶粘性，還能獲得當地政府的好感，避免政策風險。”
電話那頭安靜了幾秒，隻有筆尖劃過紙張的聲音，隨後張一鳴的聲音帶著恍然大悟的興奮：“我明白了！之前總想著把國內的成功經驗複製過去，忽略了‘因地製宜’。你這三步，把內容、達人、運營都釘在印尼本土上了，比我們現在做的深多了！我馬上召集海外運營團隊開緊急會，今晚就把方案定下來！”
“另外，”林澈補充道，“數據監測要跟上，每天看挑戰的參與量、用戶留存率，尤其是7日留存，要是能從現在的30提到50，就算真正紮下根了。”
“放心，我盯著！”張一鳴的聲音裡滿是乾勁，“等印尼跑通了，我再跟你聊泰國、越南的布局，到時候還得請你出主意。”
掛斷電話，林澈轉身，才發現李娜和陳默站在辦公室門口，手裡拿著一疊文件，顯然已經在門口站了一會兒。李娜穿著一身淺灰色職業裝，臉上帶著按捺不住的好奇；陳默則是休閒的連帽衛衣，眼睛瞪得溜圓，手裡的文件都忘了遞過來。
“林總，剛才是……張一鳴總？tiktok在印尼真的……”李娜率先開口，語氣裡帶著求證的期待——她知道林澈在2017年天使輪投了字節跳動，占10的股份，這筆投資一直被團隊視為“壓箱底的布局”。
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林澈點頭，接過李娜手裡的文件——是字節跳動上季度的財務報告，營收裡抖音海外版當時還沒正式改名tiktok）占比隻有5，但增速已經達到200。他把文件放在桌上，指著數據牆上新調出的印尼地圖：“剛破百萬日活，不過按剛才定的本地化方案，下個月這個數可能要翻五倍。”
“五倍？500萬？”陳默忍不住低呼出聲，手裡的咖啡杯都晃了一下，“這不可能吧？一般互聯網產品在海外市場，日活從100萬到500萬至少要半年，哪有一個月就翻五倍的？”
李娜卻皺著眉思考了幾秒，很快理清了邏輯：“不是不可能。印尼有2.6億人口，移動互聯網用戶1.2億，短視頻滲透率還不到10，市場空白大。而且林總剛才說的本地化策略，剛好擊中了用戶痛點——之前tiktok內容不貼地，用戶看個新鮮就走，現在用本地神曲、本地達人，再借節日造勢，用戶留存和傳播都會上來，社交裂變一旦起來，增速會呈指數級。”
她打開平板電腦，調出印尼互聯網報告：“你看，2018年印尼用戶平均每天刷手機3.5小時，其中2小時在社交軟件上，短視頻剛好填補了‘碎片化娛樂’的需求。隻要內容對味，500萬日活真的有可能。”
陳默撓了撓頭，還是覺得不可思議，但看著林澈和李娜篤定的眼神，也慢慢信了：“那字節的估值豈不是要漲瘋了？現在外麵傳字節估值150億美元，要是tiktok海外爆發，不得翻倍？”
林澈沒接話，隻是把目光重新投向桌上的財務報告——他知道，不止是翻倍，tiktok的海外爆發，會徹底重塑資本市場對字節的認知，從“中國的短視頻公司”變成“全球化的社交平台”，估值的天花板會被徹底掀開。
接下來的一個月，字節跳動的海外團隊以驚人的效率執行著林澈的方案。
8月10日，椰島搖挑戰正式上線，運營團隊找了印尼本地知名音樂人艾哈邁德重新編曲，邀請雅加達大學舞蹈隊拍了示範視頻，視頻裡隊員穿著花襯衫、踩著人字拖，在海灘上跳著簡單卻魔性的舞步，背景是巴厘島的落日。上線24小時，參與量突破10萬，椰島搖登上印尼推特熱搜第三。
8月15日，獨立日前兩天，我的印尼驕傲挑戰啟動。有用戶拍了爺爺珍藏的獨立日勳章，有攤主拍了夜市裡掛的國旗燈籠，甚至有當地官員拍了自己穿傳統服飾的視頻，話題很快被官方媒體轉發，參與量突破50萬，tiktok的7日留存率從32飆升到55。
8月20日，林澈的加密電話再次響起，這次張一鳴的聲音裡滿是難以置信的激動：“林澈！數據！日活523萬！真的破500萬了！留存率58！我們的本地達人池已經簽了200多個，現在每天有10萬條新視頻上傳，服務器都快扛不住了！”
林澈打開電腦上的實時數據後台，看著印尼地區的用戶曲線——從8月1日的100萬，到8月10日的220萬，再到8月20日的523萬，這條陡峭的上揚線像一把利劍，刺破了海外市場的天花板。
消息很快傳到了投資圈。8月25日，高盛發布研究報告，將字節跳動的估值從150億美元上調至300億美元，理由是“tiktok在印尼市場的爆發驗證了其全球化能力，預計2019年tiktok海外營收占比將突破30，成為公司核心增長引擎”。紅杉資本、軟銀等機構也紛紛跟進，給出的估值均在280300億美元區間。
“澈觀資本”的交易室內，李娜拿著高盛的報告，站在數據牆前向團隊彙報。屏幕上，字節跳動的股權結構圖清晰可見，林澈持有的10股份被用紅色框標注出來，旁邊是一行醒目的數字：
“當前估值：300億美元
10股份對應價值：30億美元
按2018年8月彙率1美元=6.8元人民幣）換算：204億元人民幣”
交易室內一片安靜，所有人都盯著那個“204億”的數字，眼神裡滿是震撼。半年前，林澈投資字節時，團隊還有人擔心“短視頻賽道競爭太激烈”，現在再看，這筆投資已經成了“澈觀資本”最耀眼的戰績——比建新股份的1.7億盈利、上海鋼聯的1.5億盈利，加起來還要多一百多倍。
“從2017年底的2億人民幣投資，到現在的204億，回報率102倍。”李娜的聲音帶著一絲莊重，“這是我們目前回報率最高的一筆投資，也是全球互聯網行業近三年最成功的天使輪投資之一。”
陳默看著屏幕，突然想起第一次見林澈時的場景——當時林澈說“未來的互聯網機會在全球化和內容”，他還覺得太抽象，現在終於懂了：“澈哥，你當初怎麼就那麼確定tiktok能在海外成？”
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林澈走到數據牆前，點開一條印尼用戶拍的椰島搖視頻——畫麵裡，一群孩子圍著手機跳舞，臉上滿是笑容。他輕聲說：“因為好的內容是無國界的。魔性的音樂、簡單的舞步、真實的生活，這些東西不管在哪個國家，都能打動用戶。我們要做的，隻是幫產品找到最適合當地用戶的表達方式。”
他頓了頓，目光投向窗外的天空：“印尼隻是第一站。接下來，泰國、越南、馬來西亞，然後是歐美。tiktok的全球化才剛剛開始，這204億，隻是一個起點。”
李娜點頭，補充道：“我們已經跟字節的財務團隊溝通過，他們計劃明年q1進入美國市場，到時候我們可以提前布局，幫他們做本地化調研。另外，隨著tiktok的爆發，字節的ipo計劃可能會提前，我們需要開始準備退出策略。”
林澈搖頭：“不急著退出。tiktok的增長潛力還沒完全釋放，等它進入歐美市場，日活破億的時候，估值還會再翻幾番。我們現在要做的，是幫它解決全球化過程中的問題——比如不同國家的政策風險、文化差異，讓它走得更穩。”
交易室內的陽光漸漸西斜，灑在每個人的臉上。有人在小聲討論著tiktok的下一步布局，有人在整理海外市場的數據，還有人在對著那個“204億”的數字拍照——這不僅是一筆投資的成功，更是“澈觀資本”投資理念的驗證：在時代趨勢的浪潮中，找到最具潛力的賽道，用精準的策略幫企業成長，最終收獲時間的紅利。
林澈看著屏幕上不斷滾動的tiktok視頻，嘴角露出一抹深邃的笑容。他知道，tiktok的海外爆發，隻是他科技金融帝國的一塊基石。未來，還有更多像字節這樣的企業，等著他去發現、去扶持。而全球化的星辰大海，才剛剛在他麵前展開。
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