2018年的寒冬，不僅籠罩著北京的街道，更深深浸透了中關村滴滴總部的頂層辦公室。程維站在落地窗前，窗外是璀璨卻冰冷的城市燈火，他的內心卻如同被架在火上炙烤。桌上那份最新的財務報告，像一塊沉重的寒冰，壓得他幾乎喘不過氣——又一個月的天價補貼支出，現金流預警的紅燈已頻頻閃爍。
“林總，不能再這樣下去了。”電話裡，程維的聲音帶著一絲不易察覺的沙啞和疲憊，他罕見地流露出了尋求外援的信號，“快的像塊牛皮糖，我們燒了十幾個億，他們也跟著燒了十幾個億。市場是搶到了一些，但用戶沒有忠誠度，誰補貼多就用誰。再這樣下去，不用等uber進來，我們兩家自己就先流乾最後一滴血了。”
林澈在電話這頭，安靜地聽著。他等這個電話，已經等了一段時間。市場的瘋狂終究會觸碰到現實的邊界，而理性的聲音，往往在雙方都感到疼痛時，才最有力量。
“程總，”林澈的聲音平穩，像一塊投入沸水中的冰，瞬間讓焦躁的氛圍降溫，“你有沒有算過，你和快的加起來，這大半年燒掉的錢，足夠再造一個行業巨頭了？這些錢，本可以用來打磨技術、提升服務、開拓新業務，或者，應對uber這個即將到來的真正巨獸。”
他頓了頓，拋出了那個在程維腦海中盤旋過無數次，卻因種種顧慮而未能落地的構想：“合並。隻有合並，才能結束這場沒有贏家的消耗戰，才能形成合力，一致對外。”
電話那頭是長久的沉默，隻有程維粗重的呼吸聲。最終，他沉聲道：“談何容易？雙方股東結構複雜，誰主導？團隊如何整合？利益怎麼分配？呂傳偉那邊……”
“呂總那邊，我去談。”林澈打斷他，語氣帶著不容置疑的決斷，“給我一個機會，安排一次非正式會麵。不談細節，隻談大勢。我相信，呂傳偉同樣是精明至極的企業家，他不會看不到‘兩敗俱傷，漁人得利’的危險。”
三天後，北京一家頂級酒店的隱秘會議室內，氣氛凝重得仿佛能擰出水來。長條會議桌的一側，是以程維為首的滴滴核心團隊，個個麵色緊繃；另一側，則是以呂傳偉為首的快的團隊，同樣眼神警惕，充滿了不信任感。空氣中彌漫著長達一年廝殺積累下來的敵意和硝煙味。
林澈作為中間人，坐在長桌的主位，李娜在他身後操作著投影儀。他開門見山，沒有寒暄，直接切入了最殘酷的現實。
“程總，呂總，各位，”林澈的目光平靜地掃過雙方，“今天我們坐在這裡，不是因為誰認輸了，而是因為我們都是理性的商人，都看到了一個更危險的未來。”
他示意李娜播放第一張圖表，那是雙方過去一年的補貼支出曲線和市場份額變化圖，兩條代表支出的曲線瘋狂上揚，而兩條代表市場份額的曲線卻如同扭打在一起的角力者，彼此糾纏，漲幅微弱。
“請看，這是過去十二個月，我們雙方共同創造的‘奇跡’。”林澈的語氣帶著一絲冷峻的諷刺，“超過二十億人民幣的真金白銀，投入市場，結果呢？滴滴的市場份額從x提升到y，快的從a提升到b。為了這幾個百分點的拉鋸，我們付出了燒掉幾家上市公司年利潤的代價。這筆賬，真的劃算嗎？”
會議室裡鴉雀無聲，隻有投影儀風扇的微弱嗡鳴。雙方團隊成員看著那觸目驚心的數據，臉色都變得異常難看。這些數字他們內部都清楚，但如此直觀地、並列地放在對手麵前，帶來的衝擊力是前所未有的。
“這還不是最危險的。”林澈切換畫麵，一張世界地圖出現，一個巨大的uber標誌正從太平洋彼岸，帶著資本和技術的陰影，緩緩壓向中國區域。“uber已經在新加坡、香港試水，其全球勢能和凶悍的打法，想必二位比我更清楚。當我們兩家還在為城內一條街道的訂單量拚得你死我活時，uber正在調集全球資源，準備對我們這個龐大的市場發起總攻。”
他頓了頓，加重了語氣：“鷸蚌相爭，漁人得利。這個古老的智慧，在商業戰場上同樣適用。如果我們繼續內鬥，消耗掉最後一絲元氣和資本，那麼最終的結果，很可能不是滴滴吃掉快的，或者快的吞並滴滴，而是我們兩家，一起被外來的巨獸踩在腳下！”
這番話，像一把冰冷的匕首，刺破了最後那層包裹著僥幸心理的窗戶紙。程維和呂傳偉不約而同地抬起頭，目光第一次有了實質性的交彙，都從對方眼中看到了深深的憂慮。
林澈捕捉到了這一微妙的變化，他知道，火候到了。他示意李娜放出最後一張，也是最具說服力的一張圖——合並後的市場份額預測圖。
“請看，如果我們放下成見，攜手合作。”林澈的聲音變得充滿力量和誘惑力，“滴滴和快的合並，將瞬間占據中國網約車市場超過80的絕對份額！我們將掌握行業的定價權，告彆無休止的補貼；我們將整合雙方最優的技術團隊和運營數據，打造出全球效率最高的出行平台；我們將擁有穩定的現金流和利潤，可以投入更多資源到自動駕駛、新能源汽車服務等未來賽道的研發上！”
這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！
他的手指重重地點在那個“80+”的數字上：“屆時，我們將不再是兩個在泥潭裡打滾的角鬥士，而是一個擁有堅固城池和精良裝備的王國，足以抵禦任何外來入侵者，甚至有能力在未來走出國門，參與全球競爭！”
圖景已經繪就，利弊已經剖析清楚。會議室裡陷入了更深的寂靜，但這一次，不再是充滿敵意的對峙，而是沉重的思考與權衡。
程維深吸一口氣，率先打破了沉默，他看向呂傳偉，語氣誠懇：“呂總，林總的話，句句在理。再打下去，確實沒有意義。合並，是唯一理性的出路。我願意為此拿出最大的誠意。”
呂傳偉靠在椅背上，手指無意識地敲擊著桌麵，良久，他緩緩吐出一口氣，臉上緊繃的肌肉終於鬆弛下來，他看向程維，又看了看林澈，最終點了點頭，聲音有些沙啞，卻異常清晰：
“林總描繪的藍圖，很誘人，也很現實。uber的威脅，近在眼前。我們……確實不能再內耗了。合並，可以談。”
“啪！”不知是誰先帶頭，零星的掌聲響起，隨即，如同解凍的春潮，掌聲迅速連成一片，充滿了整個會議室。儘管前路依舊充滿複雜的整合難題，但在這個瞬間，理性戰勝了情緒，共同的利益壓倒了過去的恩怨。程維和呂傳偉隔著會議桌，相互點了點頭，雖然笑容還有些勉強，但合作的基石，已經奠定。
接下來的數周，是異常艱苦的談判拉鋸戰。估值比例、董事會席位、團隊整合方案、品牌去留……每一個細節都牽扯著巨大的利益。林澈及其專業的財務、法務團隊，作為雙方都較為信任的中間方，在其中穿針引線，調和鼎鼐，化解了無數次瀕臨破裂的危機。
最終，在2019年1月，中國互聯網行業迎來了一場地震級的合並——滴滴與快的正式宣布合並！
合並後的新公司，被資本市場賦予了更高的估值和更強的增長預期，估值從滴滴之前的500億美元，躍升至600億美元！
在“澈觀資本”的交易室內，李娜向林澈彙報了這次運作的最終成果：
“林總，滴滴快的合並已完成。我們持有的1股份，自動轉換為新公司股份。按新公司600億美元估值計算，我們持有的股份價值已從投資時的5億美元，提升至6億美元。”
她補充了人民幣換算：“約合40.8億人民幣。此次合並，為我們帶來了1億美元約6.8億人民幣）的賬麵增值。”
林澈負手而立，臉上露出了深邃的笑容。這一次，他賺取的不僅僅是1億美元的賬麵利潤，更是一種超越資本的力量——作為戰略資源整合者，影響和塑造行業格局的能力。他推動的不僅僅是一次合並，更是為中國互聯網出行行業，提前鎖定了勝局，抵禦了外敵。
他的話語，再次在團隊心中留下烙印：“資本的最高形態，不是追逐風口，而是創造風口，甚至平息風浪。當你能站在棋局之外，推動關鍵棋子落下時，你收獲的，將是整個棋盤。”
喜歡重生2010：從投資小米開始請大家收藏：()重生2010：從投資小米開始書更新速度全網最快。