下午四點的陽光斜斜地打在“甜悅時光”的玻璃門上。許燼站在門口，指尖反複摩挲著西裝內袋裡的“達人合作清單”。紙張邊緣有點鋒利，蹭得指腹發疼。玻璃門上的“第二杯半價”海報褪了色，邊角卷得像被風吹皺的糖紙。透過門縫，暖黃色的燈光裡，一個紮高馬尾的女人正低頭對著手機歎氣。她手指在屏幕上滑來滑去，指甲蓋邊緣還沾著點麵粉——那就是趙悅，他今天必須拿下的目標。要是拿不下，母親下周的透析費就沒著落了。你說，人在走投無路的時候，是不是連指尖的刺痛都能變得格外清晰？
推開門的瞬間，黃油混著烤麵包的香氣湧了過來。那味道很軟，像一層暖乎乎的網，卻蓋不住收銀台後攤開的賬本。賬本上用紅筆圈出來的負數特彆刺眼，一個個紅圈像小傷口似的印在紙上。趙悅抬起頭，眼底有熬夜熬出來的紅血絲。她看見許燼身上那件淺灰色西裝，眼神明顯頓了一下，手不自覺地在圍裙上擦了擦。圍裙上沾著麵粉，擦的時候簌簌往下掉。
“您好，請問要點什麼？”她的聲音帶著點疲憊，卻還是努力擠出禮貌的微笑。
許燼沒直接走向櫃台。他慢悠悠地繞著店鋪走了一圈。目光掃過開放式操作台上的馬卡龍，粉的、黃的、藍的，擺得像小調色盤。又掃過牆上掛著的“顧客好評便利貼”，有的字歪歪扭扭，有的畫著小愛心。最後，他的目光停在操作台上方那盞暖白色吊燈上。燈光灑在操作台上，連麵粉的細屑都看得清清楚楚。
“趙老板，”他開口時，語速放得很平緩，刻意模仿著之前在財經新聞裡聽到的高管語調，“你這店的光線不錯。操作台也敞亮。拍出來的視頻應該會很有治愈感。”
趙悅愣了愣。她顯然沒料到這個看起來像“有錢人”的男人會先聊店鋪裝修。她放下手機，走到許燼身邊，順著他的目光看向那盞吊燈。手機屏幕還亮著，上麵是未讀的催款短信。
“您是……做攝影的？”
“算是吧。不過我主要做內容運營。”許燼從內袋裡掏出“達人合作清單”，遞過去時特意讓清單邊緣的整齊切口對著趙悅。他想讓這清單看起來更“專業”些。“我是星耀的合夥人許明。今天過來是想找合適的商家合作。”
趙悅接過清單。指尖觸到紙張時，她忍不住捏緊了些。清單上印著三個美食博主的頭像和數據。“美食小桃”後麵寫著“80萬粉絲，單條視頻帶貨50萬+”，“吃遍全城”的粉絲數更是標著“120萬”。那些數字像小燈炮，在她眼前閃。她的呼吸微微加快，手指在“80萬粉絲”那行字上反複劃過，像是要確認那不是幻覺。你有沒有過這樣的時刻，看到一個能改變現狀的數字，連呼吸都變得不一樣了？……就是幫人漲粉做推廣的那種？”她抬頭問，眼底藏著一絲期待，卻又很快被猶豫壓下去。她想起之前踩過的坑，聲音低了點，“我之前也找過幾個推廣。花了幾千塊。沒什麼效果。”
“那是因為他們沒找對你的店鋪優勢。”許燼指了指操作台。台麵上還放著剛揉好的麵團，軟乎乎的。“你看，開放式操作台能讓顧客看到製作過程。這是‘透明感’。暖光裝修加上這些手工甜品，能戳中現在年輕人‘治愈焦慮’的需求。”他頓了頓，從手機裡調出一個視頻。畫麵裡是一家和“甜悅時光”風格相似的甜品店。博主拿著盲盒甜品笑著說“拆開的瞬間，所有不開心都沒了”。視頻左下角的播放量顯示“68.2萬”。
“這家店之前和你情況差不多。粉絲隻有2萬。月銷不到10萬。”許燼把手機遞到趙悅麵前。屏幕的光映在她眼底，連瞳孔裡的期待都看得清清楚楚。“我幫他們策劃了‘甜品盲盒+達人探店’活動。三個月粉絲漲到80萬。現在月銷穩定在50萬以上。”
趙悅盯著視頻裡熱鬨的店鋪場景。喉嚨動了動。她想起昨天母親打電話時說的話。“菜市場最近人少，我又找了個洗碗的活，你彆擔心店裡的事”。電話那頭傳來的水聲，此刻像針一樣紮在她心上。她低頭翻了翻賬本。紅筆寫的“虧損3200”格外顯眼。手指捏著賬本邊緣，指節泛白。講真的，當你看著至親為你奔波，自己卻隻能對著賬本歎氣時，那種無力感是不是特彆磨人？
“許總，我說實話，這店是我媽湊錢開的。”她抬起頭，聲音帶著點顫抖。每說一個字，都像要花很大的力氣。“前幾個月還在虧。我怕……怕付不起你們的服務費。”
許燼把達人清單往趙悅麵前又推了推。指尖點了點“美食小桃”的頭像。頭像上的博主笑得很燦爛。“趙老板，你看‘美食小桃’。她兩年前就是開社區甜品店的。跟你現在情況差不多。”他頓了頓，語氣放得更溫和些，“我幫她策劃了‘盲盒甜品’活動。三個月粉絲從5萬漲到80萬。現在光代言費一個月就有6萬。你覺得，前期這點‘等待’不值得嗎？”
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趙悅的目光死死盯著清單上的粉絲增長數據。呼吸越來越急促。她想起自己每天淩晨三點揉麵團的場景。麵粉沾在臉上，癢得難受。胳膊酸得抬不起來，卻還是得接著揉。隻為了讓母親不用再去打零工。又想起每次同學聚會。彆人聊“升職加薪”，她隻能躲在角落假裝看手機。怕被人說“開個小破甜品店沒出息”。那些委屈像小石子，堆在心裡，硌得慌。
“那……你們真的前期不收費？”她問，聲音裡帶著最後一絲不確定。她太怕這又是一場空歡喜了。
許燼笑了笑。他端起桌上那杯沒動過的檸檬水抿了一口。杯子冰涼的觸感透過指尖傳來，讓他稍微壓下了心裡的虛浮。“我許明做，靠的是眼光。”他放下杯子，目光專注地看著趙悅，像是真的在為她考慮。“我敢賭你這店能火。就不怕前期投入。但前提是，你得完全信任我的策劃。”
趙悅看著許燼真誠的眼神。又看了看手機裡那家甜品店的視頻。心裡的天平慢慢傾斜。她咬了咬嘴唇，像是下定了決心。嘴唇被牙齒咬得有點發白。
“許總，我信你！”她的聲音比剛才堅定了些，“那我們接下來該怎麼做？”
許燼心裡冷笑。“信任是最好的誘餌，尤其是對想抓住救命稻草的人來說。”但臉上卻沒表現出來。他反而從包裡掏出一個筆記本，拿出筆。筆尖在紙上頓了頓。“第一步，我們先設計‘甜品盲盒’的方案。你店裡現在有多少種甜品？每種的成本和售價是多少？”
趙悅立刻拉過一把椅子坐下。椅子腿在地板上劃出“吱呀”一聲。她從抽屜裡翻出另一個筆記本。本子封麵有點舊，邊角都磨破了。上麵記滿了各種甜品的配方和成本。“提拉米蘇成本8塊，賣18塊。馬卡龍成本2塊5，賣6塊……”她一邊說，一邊指著筆記本上的數字。眼睛裡漸漸有了光，像蒙塵的燈被點亮了。“我還可以做一些限定款。比如加了櫻花醬的。女孩子應該會喜歡。”
“這個想法不錯。限定款能增加稀缺感。”許燼認真地記著，偶爾點頭附和。他故意把“稀缺感”這個詞說得很自然，像是隨口提起。卻看到趙悅的眼睛亮了亮——顯然，這種“專業術語”讓她更信任了。其實吧，有時候一句看似專業的話，就能讓對方放下大半的防備，你有沒有發現？
兩人聊了將近一個小時。窗外的天色漸漸暗了下來。甜品店門口的路燈亮了起來。暖黃色的光透過玻璃窗照進來，落在兩人之間的桌子上。趙悅越聊越興奮。從甜品配方聊到店鋪未來的規劃。甚至提到想把母親接過來幫忙。臉上的疲憊漸漸被憧憬取代，像雨後的天空露出了陽光。
“對了，許總，”趙悅突然想起什麼，從口袋裡掏出手機。手機殼是粉色的，上麵印著個小蛋糕圖案。“能不能把那幾個博主的聯係方式給我？我想先跟他們打個招呼。”
許燼的手指頓了一下。心裡立刻有了對策。他笑著把手機遞過去。“當然可以。不過他們平時比較忙。我已經跟他們打過招呼了。下周就會過來探店。你看，這是我跟‘美食小桃’的聊天記錄。”
趙悅接過手機。她看到聊天記錄裡“美食小桃”發來的“沒問題，下周一定到”。心裡最後一點疑慮也消失了。她把手機還給許燼，感激地說。“許總，真是太謝謝你了！要是這次能成，我媽就不用再去打零工了。”
許燼看著趙悅真誠的眼神。心裡突然像被什麼東西刺了一下。他想起自己母親在醫院裡的樣子。插著透析管，臉色蒼白。卻還在電話裡說“彆擔心媽，你照顧好自己”。他攥了攥手機。指尖傳來手機殼的冰涼觸感，壓下了那點不該有的情緒。你說，當一個人在為自己的親人“算計”另一個人的親人時，心裡會不會也有一絲不忍？
“應該的，我們是合作共贏。”他站起身，整理了一下西裝外套。外套的褶皺被撫平，看起來更整齊了。“我還有點事，先回去了。明天我把詳細的策劃方案發給你，我們再細聊。”
趙悅也趕緊站起來。送許燼到門口。“許總慢走，明天我等你消息。”
許燼走出甜品店。晚風一吹，身上的燥熱感消散了些。風裡帶著點街邊小吃的香味。他回頭看了一眼“甜悅時光”的招牌。暖黃色的燈光在夜色裡顯得格外溫馨，像個小小的港灣。他從口袋裡掏出一張印有“星耀”的名片。故意放在了甜品店門口的台階上。名片背麵寫著一個虛假的公司地址——這是他早就準備好的，為後續的騙局埋下伏筆。
他走到街角。掏出手機給母親發了條消息。“媽，下周的透析費我湊到了，你彆擔心。”發送成功後，他又點開和“美食小桃”的聊天窗口——那其實是他用小號偽造的。頭像和昵稱都跟真的“美食小桃”一模一樣。他刪掉了剛才給趙悅看的聊天記錄。又在草稿箱裡存了一條“明天開始準備探店腳本”的消息，以備不時之需。
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手機屏幕的光映在他臉上。他看著自己的倒影。眼神冷得像冰。嘴角卻還殘留著剛才對趙悅的溫和笑容。他想起趙悅說“我媽就不用再去打零工了”時的期待眼神。心裡那點刺痛又冒了出來。他摸出煙，點燃一根。煙霧繚繞中，他想起16歲那年。自己在酒店端盤子被客人掀翻餐盤。客人罵他“窮鬼不配端盤子”。那時候的他，不也像趙悅一樣，渴望著一個能改變命運的機會嗎？
“算了，想這些乾什麼。”他掐滅煙，把煙頭扔進垃圾桶。垃圾桶裡傳來“叮”的一聲輕響。“這世界本來就是這樣，弱肉強食。”
他轉身走向地鐵站。腳步越來越快。明天，他要把策劃方案發給趙悅。一步步讓她陷入自己編織的“幻夢”裡。40萬，很快就會到手。母親的透析費，還有他接下來的“偽裝裝備”，都有了著落。隻是，他沒看到，在他轉身離開後，甜品店的門又開了一次。趙悅拿著一個包裝好的提拉米蘇走出來。想送給許燼，卻隻看到他遠去的背影。提拉米蘇的包裝紙是淺棕色的，係著根白色的繩子。她看著台階上那張“星耀”的名片，彎腰撿了起來。小心翼翼地放進了口袋裡——她想明天上網查一查這個公司，確認一下是不是真的像許燼說的那麼厲害。你說，當一個人抱著滿心期待去驗證一個“騙局”時，她查到的結果會讓她慶幸還是崩潰？
趙悅握著口袋裡的名片。指尖傳來名片的硬挺觸感。心裡既期待又忐忑。像揣了個小兔子，怦怦直跳。她不知道，這張小小的名片，將會把她推向一個怎樣的深淵。更不知道，那個看起來溫和專業的“許總”，心裡藏著怎樣的算計。
如果是你，在麵對一個能讓事業起死回生的“機遇”時，會像趙悅一樣選擇相信，還是會先徹底核實對方的底細呢？
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