說白了，就是平台想定多少就定多少。旁邊一個中年男人低聲說，我們廠上個月剛退出另一個平台，就是因為他們把價格壓得太低，根本沒利潤可言。
奧奧點點頭。德德家居的情況也好不到哪裡去。原材料價格一直在漲，工人工資也在漲，但家具的售價卻漲不上去。平台還在不斷施壓，要求他們降價促銷。照這樣下去，遲早要被拖垮。
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招商會結束後，林薇拉著奧奧去喝咖啡。怎麼樣，是不是覺得我們平台很有實力？林薇興奮地說，我跟領導推薦了你們德德家居，他很感興趣。隻要你們願意加入優選計劃，我保證下個月的銷量能翻一倍。
奧奧攪動著杯子裡的咖啡，沉默了半天說：林薇，你真覺得這樣對商家公平嗎？平台掌控著貨源和話語權，想定什麼價就定什麼價，我們這些廠家根本沒有談判的餘地。
林薇臉上的笑容淡了些：奧奧，這就是平台時代的規則。你不遵守，有的是人遵守。再說了，平台也是為了幫你們拓展銷路啊。
可這是以犧牲我們的利益為代價的。奧奧放下咖啡勺，你知道嗎，我們廠的老王師傅，為了趕一批貨，連續熬了三個通宵。就因為平台突然要求降價，那批貨最後幾乎沒賺錢。他孫女住院急需用錢，你讓我怎麼跟他說？
林薇的表情有些尷尬：我知道你們不容易，但這也是沒辦法的事。現在市場競爭這麼激烈，平台也有自己的難處。
奧奧站起身：我還有事，先走了。她不想再繼續這個話題。在平台眼裡，他們這些傳統家具廠可能隻是一個個賺錢的工具，根本沒人在乎他們的死活。
走出咖啡館，陽光有些刺眼。奧奧掏出手機，想給張經理打個電話，彙報一下招商會的情況。但她猶豫了，不知道該怎麼說。
就在這時，手機響了。是鼎盛家具廠的那個中年男人，就是昨天她在十字路口遇到的那個。妹子，你還記得我嗎？男人的聲音還是那麼沙啞，我聽李姐說你也是做家具的，想跟你打聽點事。
奧奧有些意外：大哥，有事您說。
我剛才在網上看到，有個平台在招商，說能幫我們賣貨。男人說，我跟幾個工友商量了一下，想把廠裡剩下的那些木料做成家具，自己賣。你說這靠譜嗎？
奧奧的心猛地一跳。這些工人竟然想自己創業？她想起昨天看到的那些充滿絕望的眼睛，突然覺得有了一絲希望。大哥，你們有這個想法很好。她說，但平台水很深，你們一定要小心。要不這樣，我下午過去一趟，咱們詳細聊聊？
掛了電話，奧奧立刻給張經理打了個電話，把招商會的情況和鼎盛工人的想法說了一遍。張經理，我覺得這可能是個機會。她說，如果我們能聯合鼎盛的工人，自己打造一個品牌，說不定能擺脫平台的控製。
張經理沉默了半天：奧奧，這可不是鬨著玩的。咱們廠現在的情況你也知道，根本經不起折騰。
可如果不折騰，遲早要被平台拖垮。奧奧說，鼎盛的工人都是老手，技術沒得說。我們有場地有設備，他們有技術有經驗，合作的話說不定能闖出一條新路來。
張經理歎了口氣：好吧，你先去看看情況。有什麼事隨時給我打電話。
奧奧掛了電話，感覺心裡豁然開朗。她不知道這條路能不能走通，但至少有了一個努力的方向。與其坐以待斃，不如主動出擊。
她攔了輛出租車，直奔鼎盛家具廠。車窗外，城市的高樓大廈一閃而過。奧奧望著那些冰冷的建築，突然覺得，他們這些傳統家具廠就像是一座座孤島，在平台時代的浪潮中搖搖欲墜。但隻要他們能聯合起來，或許就能築起一座堅不可摧的堤壩，抵禦住風浪的侵襲。
出租車在鼎盛家具廠門口停下。那些藍白相間的工裝外套又出現在眼前，隻是這一次，它們的主人臉上少了些絕望，多了些期待。奧奧深吸一口氣，朝著人群走去。她知道，接下來的路會很難走，但她已經做好了準備。
平台時代的規則或許很殘酷，但總有一些人不願意被規則束縛。他們相信，隻要堅持自己的信念，就一定能找到屬於自己的生存之道。而奧奧，願意成為這些人中的一員，為了德德家居，為了鼎盛的工人，也為了所有像他們一樣在家具行業掙紮的人們，拚儘全力去嘗試一次。
走進鼎盛家具廠的大門，奧奧看到那些熟悉的機器設備，雖然蒙上了一層灰塵，但依然透著一股頑強的生命力。工人們圍了上來，七嘴八舌地問著各種問題。
妹子，你說我們真的能自己做家具賣嗎？
沒有平台幫忙，能有人買我們的東西嗎？
我們沒什麼錢，能不能少投入點？
奧奧耐心地回答著大家的問題，心裡漸漸有了一個清晰的計劃。我覺得我們可以先從線上開始。她說，開個網店，把我們的產品放上去。不用依賴那些大平台，我們自己做推廣。
可我們不會弄啊。一個年輕工人說。
我可以教你們。奧奧說，我們德德家居有自己的電商團隊，讓他們過來幫忙指導一下。至於資金，我們可以先從小批量生產開始，慢慢積累。
工人們的臉上露出了久違的笑容。那個中年男人激動地說：妹子，真謝謝你。我們都快絕望了，是你給了我們希望。
奧奧搖搖頭：不用謝我。這對我們來說也是一個機會。如果我們能成功，就能打破平台的壟斷，讓更多的傳統家具廠看到希望。
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就在這時，奧奧的手機響了。是張經理打來的：奧奧，剛才接到通知，那個優選計劃我們必須參加，否則就會被平台下架。
奧奧的心一下子提到了嗓子眼。她看了一眼周圍滿懷期待的工人們，深吸一口氣說：張經理，告訴他們，我們不參加。從今天起，德德家居退出所有平台。
電話那頭沉默了很久，然後傳來張經理堅定的聲音：好，我知道了。
奧奧掛了電話，感覺像是卸下了千斤重擔。她知道，這個決定意味著德德家居將麵臨前所未有的挑戰，但她相信，隻要他們能和鼎盛的工人聯手，一定能闖出一條屬於自己的路。
陽光透過廠房的窗戶照進來，在地上投下斑駁的光影。奧奧看著那些忙碌的身影，突然覺得，家具行業的未來或許並不像想象中那麼黑暗。危機中往往蘊藏著轉機，就看他們能不能抓住這個機會了。
她掏出手機，給林薇發了條微信：謝謝你的好意，但我們決定不加入優選計劃。我們想試試自己的路。
沒過多久，林薇回了條消息：祝你好運。但我還是覺得，你們會後悔的。
奧奧笑了笑，沒再回複。她知道，未來的路會很艱難，但她已經做好了準備。隻要心中有信念，腳下就有力量。她相信，總有一天，他們這些傳統家具廠能重新掌握自己的命運，不再被平台牽著鼻子走。
在這個平台時代，或許掌控貨源和話語權的人能暫時掌控定價權，但奧奧相信，真正能贏得市場的，還是那些用心做好每一件家具的人。他們或許會被邊緣化，或許會麵臨各種困難，但隻要堅持下去，就一定能等到屬於自己的春天。
奧奧轉身走出廠房，陽光灑在她的身上，暖洋洋的。她抬頭望向天空，白雲悠悠，仿佛在為她加油鼓勁。她知道，一場硬仗即將開始，但她已經準備好了。
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