九月的清晨，秋陽剛爬上市高新區管委會大樓的玻璃幕牆，辰星科技的團隊就已經等候在會議室門口。林辰穿著一身熨燙平整的深灰色西裝，手裡提著裝有方案和演示設備的公文包，趙偉、老周和小陳跟在身後，每個人臉上都帶著緊張又期待的神色——今天，是市高新區智慧園區項目的競標會，也是辰星科技成立以來的第一場“硬仗”。
會議室裡早已坐滿了人，5家競標企業的代表依次落座，評委席上坐著高新區管委會主任、住建局負責人和園區企業代表，氣氛嚴肅又緊張。林辰掃了一眼對麵的座位，果然看到了宏圖科技的團隊——他們的項目經理是個五十多歲的中年人，手裡拿著厚厚的案例集，正和評委席上的人低聲寒暄，顯然是老熟人。趙偉湊到林辰耳邊：“宏圖科技在本地做了五年智慧城市項目，去年還給經開區做過智慧園區，評委裡有幾個跟他們打過交道，咱們得拿出真東西才行。”林辰點頭，悄悄打開筆記本電腦，最後檢查了一遍演示文件。
競標會正式開始，主持人介紹完規則後，各家企業按抽簽順序發言。宏圖科技抽到了2號，第二個就走上台。他們的項目經理打開ppt，先展示了經開區智慧園區的實景照片——智能門禁、高清監控、數據大屏一應俱全，接著報出報價：“我們的方案總報價330萬，包含所有硬件設備和基礎安裝；團隊有10年施工經驗，能保證3個月內完工；另外，我們已成功申請過多次政府補貼，熟悉流程，能確保拿到20的補貼，幫園區把成本降到最低。”
評委們紛紛點頭，住建局的李科長看向林辰，語氣帶著明顯的質疑：“辰星科技是家初創公司吧？我看你們的報價是366萬，比宏圖科技高了36萬。同樣是做智慧園區，你們憑什麼讓我們多花這筆錢？”
會議室裡的目光瞬間聚焦在林辰身上，連宏圖科技的代表都露出了得意的笑容。林辰卻不慌不忙地走上台，沒有急著辯解，而是將筆記本電腦連接投影儀，點開了“後期運維係統”的演示界麵：“李科長，各位評委，我們的報價確實比宏圖科技高，但這36萬，包含了未來三年的免費運維服務，這是宏圖科技的方案裡沒有的。”
他指著屏幕上跳動的數據曲線：“大家看，這個係統能實時監控園區所有設備的運行狀態——攝像頭是否在線、門禁識彆準確率、服務器負載率，數據都會實時上傳到後台；一旦出現故障，係統會自動定位故障設備，同時給我們的運維團隊發送報警信息，我們承諾2小時內到場維修，4小時內解決問題。另外，每半年我們會免費給係統做一次功能升級，比如明年要是出了新的ai識彆算法，我們會第一時間幫園區更新，確保係統不會落後。”
說著，他又點開“園區智慧管理app”的演示視頻：“這個app不僅是園區的管理工具，還是盈利載體。我們已經和園區周邊10家餐飲、2家酒店簽訂了合作協議——園區企業的員工用app下單，能享受8折優惠；酒店給園區企業的客戶提供協議價，園區則能拿到10的廣告分成和5的交易傭金。按園區現有200家企業、5000名員工算，每年至少能為園區帶來15萬額外收入。”
他還拿出一份打印好的《安全培訓計劃》：“我們會每月在園區舉辦一次免費安全培訓，內容包括設備操作安全、應急避險知識，老周會親自授課——他有國家認證的安全培訓師資質，之前給多家製造企業做過培訓，經驗豐富。”
“這些都是噱頭！”宏圖科技的代表立刻站起來反駁，“園區要的是能用的設備，不是這些花裡胡哨的服務！你們報價高就是高，再怎麼說也改變不了成本高的事實！”
林辰轉過身，語氣平靜卻有力：“如果隻看眼前的硬件成本，宏圖科技的方案確實有優勢。但各位評委可以算一筆賬：假設園區的智慧設備能用10年，宏圖科技的方案裡，運維費每年至少10萬，10年就是100萬；而我們前三年免費，第四年起每年隻收5萬，10年總共才35萬，光運維費就省了65萬。再加上app帶來的廣告分成，10年至少能賺150萬。這麼算下來，我們的方案不僅不貴，反而能幫園區賺更多錢。”
他從公文包裡拿出12份《合作意向書》，放在評委席上：“這是我們和周邊商家簽訂的合作協議，上麵有商家的公章和聯係方式，各位可以隨時核實。隻要項目落地，app下個月就能上線運營，園區很快就能拿到第一筆分成。”
評委們互相交換眼神，顯然被林辰的話打動了。管委會王主任沉吟片刻，看向趙偉：“你們是初創公司，施工質量和服務能保證嗎？要是出了問題，找誰負責？”
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趙偉立刻站起來，胸膛挺得筆直：“王主任，我做弱電工程10年，從設計到施工再到運維，每個環節都親自盯過，手裡的項目從來沒有出過質量問題。老周跟著我做了8年，技術過硬；小陳負責項目管理，做事細致。這次項目要是落地，我親自擔任項目經理，每天都在工地盯著，保證按工期完工，質量達標。要是出了任何問題，我趙偉全權負責，絕不讓園區多花一分冤枉錢！”
老周也補充道：“我會在園區留一套備用設備，萬一出現故障，能立刻替換，不影響園區正常使用。”
王主任點了點頭，和其他評委低聲討論了幾分鐘，然後拿起話筒宣布：“經過評委一致投票，辰星科技的方案雖然報價略高，但服務體係完善、長期性價比高，更符合園區的長遠發展需求。我們決定，將市高新區智慧園區項目交給辰星科技！不過，根據園區的實際需求，我們希望去掉app的廣告分成模塊——園區更注重服務而非盈利，合同金額調整為300萬，你們能接受嗎？”
“能！”林辰和趙偉異口同聲地回答，臉上抑製不住地露出笑容。
簽合同那天，辰星科技的辦公室裡一片歡騰。小徐特意訂了一個印著“辰星科技首單成功”的蛋糕，老周從家裡帶來了珍藏多年的白酒，小陳則打印了一張大大的“恭喜”海報貼在牆上。趙偉摟著林辰的肩膀，笑得合不攏嘴：“兄弟，咱們成了！這300萬的單子，就是咱們公司的敲門磚，以後肯定會有更多客戶找咱們！”
林辰舉起酒杯，看著眼前興奮的團隊，心裡滿是感慨——前世他創業時，首單走得磕磕絆絆，最後還因為信任錯人丟了項目。這一世，有趙偉這樣靠譜的夥伴，有老周、小陳、小徐這樣給力的團隊，還有未雨綢繆的準備，首單的成功不是偶然，而是大家共同努力的結果。
“這隻是開始。”林辰的聲音不大，卻充滿力量，“接下來，咱們把這個項目做成標杆，讓所有客戶都知道，辰星科技不僅技術好，服務更好！以後咱們要做本市智慧城市領域的龍頭企業，讓更多人用上咱們的產品，過上更便捷的生活！”
窗外的陽光透過玻璃照進來，灑在每個人的臉上，也照亮了辰星科技的未來。林辰知道，拿下首單隻是第一步，接下來還有項目落地、服務交付、市場拓展等諸多挑戰，但他有信心，帶著這支團隊，在智慧城市的賽道上，走得更遠、更穩。趙偉立刻站起來：“我做弱電工程10年，老周是資深技術工程師，我們的團隊雖然年輕，但都是實乾派。如果項目落地，我親自盯著施工，保證質量和進度，出了任何問題，我全權負責！”
最終，經過評委投票，辰星科技以“服務體係完善、長期性價比高”的優勢，成功拿下這個300萬的項目——雖然最終合同金額比報價低了66萬根據管委會要求，去掉了部分非核心服務），但這是辰星科技的首單，也是公司發展的第一個裡程碑。
簽合同那天，團隊成員都特彆激動，小徐買了蛋糕，老周拿出珍藏的好酒，趙偉摟著林辰的肩膀，笑得合不攏嘴：“兄弟，咱們成了！首單拿下，以後咱們辰星科技就站穩腳跟了！”
林辰看著眼前的團隊，心裡滿是感慨——這一世，有靠譜的夥伴，有給力的團隊，還有未雨綢繆的準備，首單的成功不是偶然，而是他們共同努力的結果。他舉起酒杯：“這隻是開始，接下來，咱們要把這個項目做成標杆，讓更多客戶知道辰星科技的實力！”
窗外的陽光照進來，灑在每個人的臉上，也照亮了辰星科技的未來。林辰知道，拿下首單隻是第一步，接下來還有項目落地、服務交付、市場拓展等諸多挑戰，但他有信心，帶著團隊一起，在智慧城市的賽道上，走得更遠、更穩。
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