高新區智慧園區項目驗收合格的消息，像長了翅膀一樣，很快在本地政企圈傳開。管委會王主任在一次全區企業座談會上，特意提到“辰星科技雖為初創企業，但專業度和責任心遠超預期”，這番話讓不少園區管委會主動關注起這家年輕的公司。但林辰沒有坐等客戶上門——他知道，市場競爭不等人，必須主動出擊，才能搶占更多先機。
驗收通過後的第三天，林辰就帶著項目資料、實拍視頻和運維報告，驅車前往經開區管委會。經開區是本市的工業核心區，下轄5個大型產業園，智慧化改造需求迫切，早在半年前就放出了合作意向，卻先後拒絕了三家科技公司的方案。負責園區建設的劉主任更是出了名的“挑剔派”，據說曾因為“方案缺乏實際案例支撐”，當場讓一家上市公司的銷售團隊下不來台。
林辰和趙偉提前預約了劉主任，可到了辦公室，還是感受到了對方的冷淡。劉主任坐在辦公桌後，手裡翻著林辰遞過去的公司介紹，語氣帶著明顯的質疑：“林總，不是我潑冷水。之前來的三家公司，有做了十年智慧城市的，也有上市公司背景的，都說自己的方案多好多好，結果我讓他們拿個完整的落地案例看看，一個個都支支吾吾。你們辰星科技成立還不到一年，憑什麼讓我相信你們能做好經開區的項目？”
趙偉剛想開口辯解，林辰卻輕輕拉了他一下，然後打開隨身攜帶的筆記本電腦，笑著說：“劉主任，空口無憑，我帶了高新區項目的實拍視頻，您看了就知道我們的實力。”
視頻點開，首先出現的是高新區主入口的智能門禁——畫麵裡，員工們正常走路經過，門禁瞬間識彆開門，屏幕右下角的計時器顯示“0.5秒”。林辰一邊指著畫麵，一邊講解：“這是我們優化後的動態人臉識彆門禁，支持人臉、刷卡、二維碼三種通行方式，現在高新區員工早高峰通行效率比以前提高了60，再也沒出現過擁堵。”
接著，視頻切換到智能停車場。畫麵中，車主通過引導屏找到空位，停車後地磁感應器自動更新車位狀態；反向尋車終端前，一位車主輸入車牌號，很快查到車輛位置。“以前高新區車主找車位平均要15分鐘，現在隻要2分鐘，停車場擁堵率下降了80。”林辰補充道，“而且我們的運維團隊每周都會上門巡檢，上個月設備故障率為0，後續係統升級也都是免費的。”
他還特意調到數據統計頁麵，指著上麵的數字：“這是近一個月的運行數據，門禁識彆準確率99.8，停車場地磁響應速度0.3秒，完全達到甚至超過了合同約定的標準。”
劉主任原本靠在椅背上的身體漸漸坐直，眼神也從最初的冷淡變得專注。他指著視頻裡的監控畫麵問：“夜間清晰度怎麼樣？經開區有不少企業是三班倒，淩晨也需要監控覆蓋。”
“您放心，”林辰立刻調出淩晨2點的監控視頻，“我們用的是星光級攝像頭，即使在暗光環境下，也能清晰識彆車輛牌照和行人麵部，您看這個畫麵，連車牌號上的數字都能看得一清二楚。”
看完視頻，劉主任沉默了片刻，手指輕輕敲著桌麵：“案例確實做得不錯，但經開區的園區規模比高新區大兩倍，企業類型也更複雜，你們能保證效果嗎？”
“為了讓您放心，我們可以先做一個試點區域。”林辰早有準備，“就選經開區的創業產業園，麵積不大，企業類型也多樣，適合做試點。試點周期15天，期間所有設備、人工費用都由我們公司承擔，要是達不到視頻裡的效果，我們立刻撤場，絕不麻煩您；要是您滿意，咱們再簽正式合同，試點期間的設備也免費留給園區使用。”
這番話徹底打消了劉主任的顧慮。他站起身，臉上露出了久違的笑容：“林總，你們這股務實的勁兒，比之前那些隻會畫餅的公司強多了！試點的事就這麼定，我讓工作人員明天跟你對接具體細節。”
離開經開區管委會，林辰剛坐進車裡，手機就彈出一條蘇婉發來的消息：“阿辰，保稅區的張科長剛才打電話，說聽王主任提起咱們的項目，想了解智慧園區方案，約了明天上午9點見麵。”
林辰忍不住笑了，回複道：“太好了！咱們趁熱打鐵，爭取把保稅區的訂單也拿下來！”一旁的趙偉看著他，感慨道：“還是你有遠見，主動上門不說，還敢提試點，換做彆人，還真沒這個底氣。”林辰笑著搖頭：“不是底氣，是實力——咱們的項目做得紮實，才有信心讓客戶先體驗。”
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