推廣“智慧園區優惠套餐”的第一天，林辰特意親自帶隊，和營銷主管劉娜一起拜訪了第一個目標客戶——城東工業園。早上九點，兩人準時抵達工業園門口，遠遠就看到工業園的王總站在辦公樓前等候。
城東工業園是本地典型的中小型園區，占地約50畝，入駐了20多家小微企業。林辰之前做過調研，知道這個園區因為建設時間早，設施老舊，一直存在人員進出混亂、停車難、安防薄弱等問題，王總早就有智慧化改造的想法，隻是苦於預算有限。
“王總，麻煩您特意等我們，實在不好意思。”林辰快步上前，熱情地與王總握手。王總笑著擺手：“林總客氣了，你們辰星科技最近名氣大得很，能親自過來，是我們工業園的榮幸。”一邊說，一邊領著兩人走進辦公樓的會客室。
剛坐下，王總就沒繞圈子，坦誠地說出了自己的顧慮：“林總，不瞞您說，我們早就想做智慧化改造了。之前找過三家科技公司，最低的報價都要80萬，遠超我們60萬的預算，最後隻能不了了之。你們這次推出的優惠套餐，真能50萬就拿下？彆是為了低價吸引客戶，後期又加錢吧？”
王總的話在林辰意料之中。他從公文包裡拿出“智慧園區優惠套餐”的資料冊，遞到王總麵前，然後翻開第一頁，指著上麵的功能清單，逐一向王總講解：“王總，您放心，我們的套餐價格都是明碼標價，後期絕對沒有隱形收費。您看這個基礎版套餐，包含智能門禁、智能停車和基礎安防監控三大核心功能，都是現在園區最急需的。”
他指著“智能門禁”那一項，繼續說：“這款智能門禁支持人臉、刷卡雙模式識彆，入園人員提前錄入信息後，刷臉就能快速通過，不僅能解決園區現在人員進出登記繁瑣、外來人員隨意進入的問題，還能自動生成進出記錄，方便您後期管理。之前有個跟您規模差不多的園區，裝了這套門禁後，外來人員違規進入的情況減少了90。”
接著，林辰又翻到“智能停車”頁麵：“您園區現在是不是經常有車主找不到車位，在裡麵繞圈堵路？我們的智能停車係統，能通過停車場入口的引導屏，實時顯示空餘車位的位置和數量，車主跟著導航就能直接找到車位，還能支持線上繳費，不用在出口排隊。之前高新區的停車場，高峰時段堵車要半小時，裝了我們的係統後，平均停車時間縮短到5分鐘以內。”
最後，他指向“安防監控”部分：“我們會在園區的主要路口、停車場、辦公樓門口等關鍵位置，安裝高清監控攝像頭，支持24小時實時監控，還能智能識彆異常行為，比如有人翻越圍牆、車輛長時間停留，係統會自動報警，讓您在辦公室就能掌握園區的安全情況，不用再安排保安24小時巡邏。”
為了讓王總更直觀地感受到效果，林辰拿出平板電腦，點開提前準備好的高新區實拍視頻。視頻裡，清晰地展示著高新區的智能門禁：員工刷臉秒通過，外來訪客在登記機上錄入信息後才能進入；智能停車場裡，引導屏閃爍著綠色的“空餘車位”標識，車輛有序進出；安防監控室裡，工作人員通過屏幕實時查看各個角落的情況，係統彈出的異常報警提示精準又及時。
“王總，您看，高新區之前也有跟您一樣的困擾，人員進出混亂、停車擁堵，裝了我們的係統後，管理效率至少提高了60。”林辰暫停視頻，看著王總的表情，補充道，“而且我們用的設備都是海康威視、大華這些知名品牌，質量有保障，後期還免費提供一年維護，不管是設備故障還是係統問題，我們的技術人員24小時在線響應，48小時內上門維修，您後續完全不用操心維修的事。”
王總一邊翻著資料冊，一邊看著視頻，眉頭漸漸舒展開來。他手指在“基礎版套餐50萬”的字樣上反複摩挲，心裡已經有了七八分意向，但還是有些猶豫：“林總，50萬確實在我們的預算內，功能也符合需求，不過這畢竟是園區的大事，我還是想再考慮考慮，跟其他入駐企業的負責人商量一下，聽聽他們的意見。”
林辰早就料到王總會有這一步，他沒有催促，反而笑著點頭：“沒問題！王總，做決策確實需要謹慎。這是我的名片，您和其他負責人商量的時候，不管是有功能上的疑問，還是想了解設備的具體參數，隨時給我打電話，我一定詳細解答。”
他頓了頓，又拿出一張產品推介會的邀請函，遞到王總手裡：“對了，下周周三下午，我們會在城東工業園附近的開元酒店舉辦一場‘智慧園區優惠套餐’產品推介會，邀請了很多像您這樣的中小型園區負責人。到時候我們會現場演示設備功能，還有技術團隊答疑，您也可以過來看看，跟其他園區的負責人交流交流，多聽聽大家的想法，再做決定也不遲。”
王總接過邀請函，看了一眼上麵的時間和地點，笑著說：“好！那我一定過去。林總，今天辛苦你們了，等我跟大家商量完，儘快給你答複。”
離開城東工業園的路上，劉娜有些擔心地問：“林總，王總說要考慮，會不會最後不了了之啊？這可是我們第一個中小型園區客戶，要是談不下來，後麵的推廣會不會受影響？”
林辰看著車窗外的街景，笑著說：“彆擔心，王總的態度已經很明顯了，他心裡其實已經認可咱們的套餐，隻是需要時間跟其他人商量，也需要一個台階。下周的推介會，我們多邀請幾家園區負責人，營造出‘很多人都認可’的氛圍，到時候王總大概率會簽約。而且就算這次沒成，我們也通過這次洽談，摸清了中小型園區客戶的顧慮，後麵推廣會更有針對性。”
劉娜聽著林辰的分析，心裡的擔憂漸漸消散。她看著手裡的客戶名單，眼神堅定：“那我們接下來繼續拜訪其他園區，爭取把推介會的邀約名單再擴充一些！”林辰點頭，他知道，拿下城東工業園隻是開始，辰星科技開拓中小型園區市場的征程，才剛剛拉開序幕。
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