產品推介會當天，城東工業園附近的開元酒店會議廳早早布置妥當。入口處擺放著辰星科技的品牌展架，上麵貼滿了智慧園區的實拍圖和客戶好評；會議廳內，前方的大屏幕循環播放著高新區、經開區智慧園區的運行視頻，兩側的展示區陳列著智能門禁終端、高清監控攝像頭等設備樣機，工作人員正耐心地向提前到場的園區負責人講解設備功能。
上午九點半，推介會正式開始。20多家中小型園區的負責人陸續到場，會議廳裡座無虛席。林辰穿著一身簡潔的西裝，走上講台，微笑著向台下鞠躬：“感謝各位老板在百忙之中參加我們辰星科技的‘智慧園區優惠套餐’推介會。今天，我不僅會詳細介紹套餐內容，還邀請了高新區管委會的王主任，給大家分享智慧化改造的實戰經驗，希望能幫大家解決園區管理的難題。”
話音剛落，台下就響起了熱烈的掌聲。林辰走到大屏幕前，點開ppt，開始講解套餐：“我們的優惠套餐分為基礎版和升級版。基礎版50萬，包含智能門禁、智能停車、基礎安防監控三大核心功能，適合預算有限、需求基礎的園區；升級版80萬，在基礎版之上增加了環境監測和能耗管理功能，能幫園區實時監控空氣質量、水電使用情況，實現節能降耗……”
他一邊講解，一邊結合案例數據：“就像城東工業園，之前存在人員進出混亂的問題，要是裝了我們的智能門禁，外來人員違規進入率能降低90；再比如停車難，我們的智能停車係統能讓平均停車時間從半小時縮短到5分鐘以內。而且所有設備都是海康威視、大華等知名品牌，質量有保障，還免費提供一年維護服務。”
講解結束後，林辰邀請高新區管委會的王主任上台分享。王主任拿著話筒，語氣誠懇：“各位老板，我們高新區之前也被園區管理問題困擾很久——人員隨便進、停車堵得慌、安防全靠人工巡邏，不僅效率低，還容易出問題。後來選擇了辰星科技做智慧化改造，他們的團隊特彆專業，從方案設計到施工落地，全程都很省心，遇到問題響應也快。現在我們園區，員工刷臉就能入園，停車有序不擁堵，安防係統24小時盯著，管理效率至少提高了60，入駐企業和員工都讚不絕口。”
有了王主任的親身經曆背書，台下的氛圍一下子熱烈起來。不少園區負責人拿出筆記本記錄，還有人舉手提問：“王主任，辰星科技的後期維護真的及時嗎？要是設備壞了，多久能修好？”王主任笑著回答：“上次我們園區有個監控攝像頭出了故障，早上打電話，下午技術人員就上門修好了，特彆靠譜。”
推介會進入互動環節，現場更是熱鬨。林辰和技術團隊成員走下講台，圍在園區負責人中間，一一解答他們的疑問。“林總，我們園區入駐企業少，基礎版套餐的安防監控能覆蓋整個園區嗎？”“智能停車係統支持線上繳費嗎？”“要是後期想升級功能，麻煩嗎？”麵對各種問題，林辰都耐心細致地回應，還現場演示設備操作，讓大家直觀感受係統的便捷性。
城西科技園的李總最直接，拉著林辰的胳膊問：“林總，我們園區規模小，隻有30畝地，預算比城東工業園還緊張。要是我們現在簽合同，能不能再優惠一點？哪怕再少2萬，我們也能更輕鬆些。”
林辰心裡清楚，套餐定價已經是成本價，再降價會壓縮利潤空間。但他也理解中小型園區的預算壓力，思索片刻後，笑著說：“李總，價格確實不能再降了，這已經是我們批量采購設備後的最優價。不過，我能給您一個額外的福利——免費幫您升級一套‘園區公告推送係統’。這套係統能綁定園區員工的手機號，以後園區有通知、活動，或者停電停水提醒，能直接推送到員工手機上，不用再像以前那樣貼公告欄，既節省成本，又能確保信息傳達到位，您覺得怎麼樣？”
李總眼睛一亮，連忙點頭：“好！就衝林總這份誠意，我們現在就簽合同！這套公告係統正好能解決我們園區通知傳達不及時的問題，太實用了！”
旁邊的城東工業園王總也湊過來說：“林總，我跟園區入駐企業負責人商量過了，大家都認可你們的套餐，我們也簽基礎版！”城南產業園的張總則考慮得更長遠：“我們園區後期想申請綠色園區資質，升級版套餐的環境監測和能耗管理功能正好用得上，我們簽升級版！”
現場工作人員立刻拿來合同，三家園區的負責人當場簽字蓋章。當最後一筆簽名落下時，會議廳裡響起了陣陣掌聲。城東工業園50萬基礎版、城西科技園50萬基礎版、城南產業園80萬升級版，三個項目總金額達180萬。
推介會結束後，劉娜拿著剛簽好的合同，興奮地跑到林辰身邊，聲音都有些顫抖：“林總，沒想到推介會效果這麼好！一下子就簽了3個項目，比我們預期的還多！”林辰看著合同上的簽名，臉上露出欣慰的笑容：“這隻是開始。你看，還有不少園區負責人留下了聯係方式，我們接下來要安排專人跟進，針對他們的需求調整方案，爭取簽下更多訂單，把中小型園區市場徹底打開。”
陽光透過會議廳的窗戶灑進來，落在林辰和劉娜身上。看著手裡的合同，想著未來的規劃，兩人都充滿了信心——辰星科技在智慧園區領域的版圖，正隨著這一個個訂單，不斷擴大。
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