深秋的省會國際會展中心，玻璃穹頂將午後的陽光折射成細碎的光斑，落在“2024中國科技與互聯網發展峰會”的巨幅橫幅上。會場內座無虛席，空氣中彌漫著咖啡香與電子設備的輕微嗡鳴，來自全國各地的科技從業者、投資人聚在這裡，目光都聚焦在前方的主舞台上。
林辰坐在觀眾席第一排，深藍色西裝外套搭在椅背上，手裡握著一支銀色鋼筆，筆記本上已經記滿了密密麻麻的字跡。台上，中國互聯網協會的李教授正站在聚光燈下，身後的大屏幕上滾動著移動互聯網用戶增長曲線——那條陡峭上揚的藍色線條，像一道充滿誘惑的信號，吸引著所有人的目光。
“根據我們的測算，未來三年，移動互聯網用戶規模將突破12億，而生活服務類場景的線上滲透率，將從目前的15飆升至40。”李教授的聲音透過音響傳遍會場，每一個字都清晰有力，“餐飲外賣、家政服務、家電維修……這些與老百姓生活息息相關的領域，將成為移動互聯網最大的藍海。現在，市場上還沒有出現能整合全品類資源的平台，誰能先抓住這個機遇，誰就能在未來的行業競爭中占據頭部位置。”
林辰握著鋼筆的手突然頓住，筆尖在筆記本上留下一個深深的墨點。他的眼睛亮了起來，像在迷霧中找到了方向——自從小城市智慧園區項目穩定後，他就一直在尋找新的增長賽道，智慧城市硬件項目雖然盈利穩定，但市場天花板清晰；而移動互聯網，尤其是生活服務領域，正是前世他錯過的黃金風口。
“李教授，您剛才提到生活服務類app的發展潛力，我想請教一下，目前這個領域的主要痛點是什麼？初創企業入場，應該從哪些方麵突破？”峰會中場休息時，林辰快步攔住正要離場的李教授，語氣裡帶著抑製不住的急切。
李教授推了推眼鏡，看著眼前這個眼神明亮的年輕人，笑著停下腳步：“小夥子，你問得很關鍵。現在生活服務領域的痛點很明顯：一是資源分散，餐飲歸餐飲、家政歸家政，用戶需要下載多個app才能滿足需求；二是服務標準不統一，尤其是家政、維修領域，師傅水平參差不齊，用戶體驗差；三是信任成本高，用戶很難判斷商家的服務質量。”
他頓了頓，補充道：“初創企業入場，不用追求大而全，先從本地市場做起，把一個城市的資源整合好，做出口碑，再逐步擴張。比如，你可以先對接本地的餐飲商家和家政公司，製定統一的服務標準，用補貼和優質服務吸引第一批用戶。等用戶基數起來了，再拓展其他品類。”
林辰認真地記著李教授的話，又追問：“那資金方麵呢？研發和推廣大概需要多少投入？”“研發一款基礎的生活服務app，大概需要300500萬；推廣方麵，一個二線城市的用戶獲取成本，目前在5080元之間。”李教授拍了拍他的肩膀，“小夥子，這個賽道有潛力，但也有風險，想清楚再入局。”
當天下午三點，辰星科技的會議室裡，氣氛格外緊張。林辰把峰會資料投影在大屏幕上，李教授的演講ppt、用戶增長數據、市場分析報告，一一呈現在核心團隊麵前。他雙手撐在會議桌上，語氣激動：“各位，移動互聯網的風口就在眼前！我們要做一款整合餐飲、家政、維修資源的生活服務app——用戶打開一個app，就能點餐、約家政、找維修；商家入駐平台，能獲得更多訂單；我們通過平台抽成、廣告投放盈利。現在進場，我們還有機會成為本地龍頭；再等兩年，巨頭入局，我們連喝湯的機會都沒有！”
話音剛落，會議室裡就響起了嗡嗡的議論聲。趙偉第一個皺著眉開口，他手裡捏著保溫杯，語氣裡滿是擔憂：“林辰，這是不是太冒險了？我們公司從成立到現在，一直做的是智慧城市硬件項目，從設計、施工到維護，都是我們熟悉的領域。互聯網軟件開發完全是陌生的賽道，我們連專業的技術團隊都沒有，萬一做不出來，或者做出來沒人用，之前投入的錢不就白費了？”
坐在趙偉旁邊的劉娜也點頭附和，她手裡翻著市場部的調研數據，語氣謹慎：“趙總說得對。生活服務類app不是光有技術就行，還需要大量的線下資源整合。餐飲商家要一家家談入駐，家政公司要篩選資質，維修師傅要培訓考核，每一個環節都很繁瑣。而且現在用戶對app的要求很高，界麵、流暢度、售後服務，有一點不滿意就會卸載。更重要的是，推廣需要巨額資金，我們剛把啟明資本的投資款用在智慧醫療項目上，哪裡還有錢投到app上？”
“還有盈利問題。”財務總監張穎補充道，“現在市場上的生活服務app，大多靠補貼吸引用戶，短期內很難盈利。我們公司雖然現金流穩定，但也經不起長期虧損。”
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林辰早料到會有反對聲音，他走到白板前，拿起馬克筆，一邊畫一邊解釋：“我知道大家的顧慮，但風險和機遇並存。我們有兩個彆人沒有的優勢：第一，智慧城市項目積累的政企資源——我們跟全市20多個園區、100多家企業有合作，這些企業的員工，就是我們的第一批潛在用戶；我們跟住建局、商務局的關係，也能幫我們快速對接本地的連鎖商家，比如‘味美居’‘鮮鮮超市’這些品牌，他們入駐，能帶動更多中小商家加入。”
他頓了頓，加重語氣：“第二，資金問題。啟明資本的第二筆500萬投資款，會在智慧醫療係統首次交付後到賬，這筆錢正好可以用來做app的研發和推廣。而且我們不用像互聯網大廠那樣燒錢補貼，我們可以先從‘高頻剛需’的餐飲外賣入手，用‘新用戶滿減’吸引用戶，再通過家政、維修的高毛利業務盈利。”
他轉身看向技術主管小王：“小王，你覺得我們能組建起技術團隊嗎？”小王猶豫了一下，說：“我們現在的技術團隊，擅長硬件係統開發，軟件開發不是強項。但如果能招聘到專業的互聯網技術人才，比如前端、後端、產品經理，再外包一部分非核心功能，三個月內做出基礎版本的app，應該沒問題。”
林辰點了點頭，目光掃過在場的每個人：“我知道跨行業有風險，但我們公司從5人小團隊發展到現在，哪一步不是在冒險？當初做省會高新區的項目，大家也擔心做不好，結果我們不僅做成了，還成了標杆。現在，移動互聯網是未來的趨勢，我們不能因為害怕風險就放棄機遇。”
他拿起桌上的筆記本，翻到寫滿規劃的那一頁：“我已經聯係了獵頭公司，幫我們尋找互聯網技術人才；市場部可以先做本地商家調研，列出重點合作名單；財務部門做好資金預算。這個決定我已經做了，接下來，我們一起把這件事做成！”
會議室裡安靜了片刻，趙偉率先舉起手：“既然林總這麼有信心，我支持你！施工隊那邊我會安排好，不會影響智慧城市項目的推進。”劉娜也點頭：“市場調研我明天就安排人做，爭取一周內拿出商家名單。”小王跟著說：“技術團隊的招聘需求，我今晚就整理出來。”
看著大家統一了意見，林辰心裡鬆了口氣。他知道，瞄準互聯網賽道，隻是辰星科技拓展新業務的第一步，接下來還有無數的困難等著他們。但他更相信，隻要團隊齊心協力，抓住這個風口，辰星科技一定能在移動互聯網領域，闖出一片新的天地。
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