青州老字號餐飲街的商家入駐完成後，周莉團隊立刻將工作重心轉向用戶推廣。會議室裡，運營團隊圍著白板，反複打磨“新城市專屬優惠”活動方案——他們知道，隻有用足夠吸引力的福利，才能快速打破青州用戶對新app的陌生感，實現用戶量的突破。
“新用戶是關鍵，必須用高價值優惠留住他們。”周莉拿著馬克筆，在白板上寫下活動核心：“新用戶注冊即送5張10元無門檻優惠券，餐飲、家政、超市購物通用，沒有消費門檻，這樣用戶更容易嘗試使用。”負責用戶增長的小鄭補充道：“還要加上邀請獎勵，用戶邀請好友注冊，雙方各得20元優惠券，利用社交傳播裂變用戶，成本低還高效。”
考慮到周末是用戶消費高峰，團隊還設計了“1元秒殺”活動：每周六、周日上午10點，用戶可在app上以1元價格，搶購價值20元的餐飲代金券或家政服務體驗券。“1元秒殺能製造話題度，吸引用戶關注，還能帶動其他板塊的消費。”周莉指著白板上的活動流程，“我們先準備1000份秒殺商品，看看用戶反應，再調整數量。”
活動方案確定後，團隊立刻行動起來。技術部遠程協助，在app首頁設置醒目的活動入口，紅色的“新城市專屬優惠”banner滾動播放，點擊就能查看詳細規則；設計部連夜趕製活動海報，上麵印著“注冊送50元”“1元秒殺20元券”的大字，視覺衝擊力十足。
線下地推也同步啟動。周莉團隊在青州選了15個重點推廣點位——5個大型商場、5個中高端小區、3所高校、2個公交樞紐。地推人員統一穿著印著“宜居生活”ogo的藍色文化衫，胸前掛著工作牌，手裡拿著活動傳單和小禮品。
周六早上9點，青州萬達廣場的地推點格外熱鬨。地推員小張舉著活動海報，熱情地向路過的市民介紹：“阿姨，下載‘宜居生活’app，注冊就送5張10元無門檻優惠券，點外賣、約家政、買超市用品都能用，還能1元秒殺20元的餐飲券，特彆劃算！”他一邊說，一邊拿過市民的手機，現場演示下載注冊流程：“您看，注冊成功後，優惠券直接到賬，現在就能用。”
市民李阿姨半信半疑地跟著操作，注冊完成後，看到賬戶裡躺著5張10元優惠券，驚喜地說：“真的有優惠券啊！我中午正好想點外賣，這就能用了？”小張笑著點頭：“當然能！您現在下單，滿10元就能減10元，相當於白吃一頓飯。”李阿姨立刻點開餐飲板塊，下單了一份15元的牛肉麵，用券後隻花了5元，開心地說：“太劃算了，我要推薦給我廣場舞的姐妹們！”
為了提高下載轉化率，地推團隊還設置了“下載有禮”環節：用戶當場下載注冊，可免費領取一提原生木漿紙巾或一瓶礦泉水。“這些小禮品成本不高，但能吸引很多人駐足，尤其是小區裡的大爺大媽，願意為了小禮品下載app，說不定用著用著就成了忠實用戶。”負責地推統籌的小陳說。
活動推出第一天，效果遠超預期。app後台數據顯示，單日新增用戶突破5萬，累計用戶達到5.8萬；50的新用戶注冊後，當天就使用了優惠券，其中餐飲外賣和超市購物的使用率最高。周莉看著後台數據，臉上露出了笑容：“用戶反應很好，我們要抓住這個機會，加大推廣力度。”
周日上午10點，“1元秒殺”活動準時開啟。1000份價值20元的秒殺商品，在1分鐘內被一搶而空。後台數據顯示，秒殺活動開啟前10分鐘，app在線人數突破3萬，很多用戶因為沒搶到，在app評論區留言“沒搶到！求加量”“下次什麼時候還有秒殺？”。
周莉立刻召開緊急會議，決定調整策略：“用戶對秒殺活動的熱情很高，我們把下周的秒殺商品增加到5000份，分上午10點和下午3點兩場，滿足更多用戶需求。另外，我們要針對上班族推出‘工作日專屬優惠’，比如‘早餐套餐5折’——早上7點到9點，點早餐滿10減5；‘下班家政服務8折’——下午5點到8點，預約家政服務享8折優惠，進一步提升用戶活躍度。”
在推廣過程中，周莉團隊還發現了一個重要需求——青州的上班族普遍反映“下班晚，沒時間去超市購物”。周莉立刻聯係青州大潤發，洽談“超市到家”合作。經過三天的溝通，雙方達成協議：大潤發提供商品和庫存，“宜居生活”組建10人的專屬配送團隊，用戶在app上下單，滿39元免配送費，1小時內送達。
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“超市到家”服務上線當天，就接到了800多單訂單。上班族王女士下單了牛奶、蔬菜、水果，不到1小時就收到了商品，她在app評論區留言：“太方便了！下班回家就能收到新鮮的菜，不用再去超市排隊，以後會經常用。”一周後，“超市到家”板塊的訂單量突破5000單，占app總訂單量的35，成為繼餐飲外賣後的第二大核心板塊。
活動開展兩周後，“宜居生活”在青州的累計用戶突破15萬，日均訂單量達到8000單，遠超團隊預期的“兩個月50萬用戶”目標的30。周莉拿著數據報表，給林辰發了條視頻消息：“林總，青州的用戶增長特彆好，‘新城市專屬優惠’活動引爆了市場，‘超市到家’服務也成了爆款。我們接下來計劃針對學生群體推出‘校園專屬優惠’，進一步擴大用戶覆蓋。”
視頻那頭的林辰笑著點頭：“做得很好！你們的應變能力很強，能根據用戶需求調整策略，這是成功的關鍵。繼續加油，把青州的模式打磨得更成熟，為後續其他城市的擴張做好準備。”
夕陽下，青州的街頭巷尾，越來越多的人拿著手機，在“宜居生活”app上下單；商場、小區的地推點，依舊熱鬨非凡。周莉知道，“宜居生活”在青州的故事，才剛剛進入高潮，而這場由“新城市專屬優惠”點燃的用戶熱潮，還將持續發酵，推動app在這座城市紮下更深的根。
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