初秋的陽光灑在城郊的20畝地塊上，臨時種植的草坪泛著翠綠，遠處地鐵3號線“幸福路站”的規劃圍擋已經立起，隱約能看到施工人員的身影。林辰和恒基地產的王總站在地塊中央，腳下踩著平整的土地，眼前仿佛已經浮現出高樓林立、智能化設施遍布的智慧社區景象。
“林總，你看這片地，20畝，方方正正，沒有任何遮擋，太適合建高品質住宅了。”王總張開雙臂，語氣裡滿是期待，“我們初步規劃建設10棟18層的住宅樓，共800套房子，主力戶型是100140平米的三居室，麵向青州的中高端購房者。現在的購房者越來越看重小區的品質和智能化水平，所以我們希望把這裡打造成青州首個智慧社區樣板，用差異化優勢吸引客戶。”
他頓了頓，轉頭看向林辰：“之前賣地的時候，我就知道你們辰星科技在智慧城市領域有實力，所以這次合作開發，智慧社區的規劃和建設，還得靠你們。”
林辰早有準備，從公文包裡拿出一卷展開式規劃圖，鋪在提前準備好的折疊桌上。規劃圖上，10棟住宅樓錯落有致地分布，小區入口、停車場、公共活動區、綠化帶的位置標注得清清楚楚，每個區域對應的智能係統還用不同顏色做了標記。
“王總，我們的智慧社區方案，圍繞‘安全、便捷、舒適’三個核心，分三個板塊落地。”林辰指著規劃圖，逐一講解，“第一塊是智能硬件覆蓋，這是智慧社區的基礎。小區主入口和單元門，我們會安裝支持人臉、刷卡、密碼三種識彆方式的智能門禁，業主不用帶鑰匙，刷臉就能進出，訪客通過業主授權的臨時二維碼就能進入，安全又方便；停車場會裝智能引導係統，車位上方的指示燈會顯示‘空餘’或‘占用’，入口的引導屏還會推薦空餘車位最多的區域，車主找位不用繞路。”
他手指移到小區公共區域：“樓道、綠化帶、停車場這些地方，會裝400萬像素的智能安防攝像頭，支持移動偵測和異常報警功能——一旦發現有人翻越圍牆、在公共區域逗留超過10分鐘，或者車輛異常停留，係統會立刻給物業和業主的手機發送提醒，還能聯動附近的攝像頭追蹤畫麵，確保小區安全。另外，我們還會在每棟樓的電梯裡裝智能梯控，業主刷臉或刷卡就能直達自家樓層，避免陌生人亂按樓層。”
王總湊上前，仔細看著規劃圖上的智能硬件標注，時不時點頭：“這些硬件確實能提升小區的安全性，不過軟件方麵呢？業主怎麼管理這些智能設備，怎麼享受便捷服務？”
“這就是我們方案的第二塊——軟件平台搭建。”林辰點擊手機，打開一個提前製作的“智慧社區”小程序演示版，“我們會開發專屬的小程序，業主注冊綁定房產後，就能在上麵做很多事：繳納物業費、水電費，不用再跑物業辦公室；房屋有漏水、電路故障，一鍵提交報修申請，物業和維修人員能實時收到通知，維修進度也能在小程序上查看；還能查看小區公告、報名社區活動，比如中秋晚會、親子運動會，甚至能在小程序上發起鄰裡拚團，一起買水果、訂家政服務。”
他頓了頓，補充道：“這個小程序還能和小區的智能硬件聯動，比如業主在小程序上預約訪客，訪客到達小區時，門禁係統會自動識彆授權；業主忘記關家裡的智能窗簾，也能在小程序上遠程控製——當然，這需要業主家裡安裝對應的智能家居設備，我們也會提供合作品牌的推薦，方便業主選擇。”
“第三塊就是服務整合，這也是我們的核心優勢。”林辰笑著說，“我們會把‘宜居生活’app的社區服務功能，和智慧社區的軟件平台打通。業主在‘宜居生活’app上，不僅能享受外賣、買菜、家政這些常規服務，還能預約小區專屬的服務——比如小區內的保潔、上門維修，甚至能預約‘學霸家教’上門輔導孩子功課。這些服務由我們統一篩選合作商家，確保服務質量，價格也比外麵優惠1015。”
王總看著規劃圖，又拿起林辰遞來的小程序演示版，越看越滿意，嘴角的笑容藏都藏不住：“林總，你們的方案太全麵了！從硬件到軟件，再到服務，方方麵麵都考慮到了，這才是真正的智慧社區！不過我有個顧慮——這麼多智能係統，成本肯定不低吧？要是成本太高，我們可能得提高房價，會不會影響購房者的購買意願？”
林辰早就料到王總會擔心成本問題，他拿出一份成本測算表，遞到王總麵前：“王總，您看這份測算。智能硬件方麵，我們和設備廠商談了批量采購合作，智能門禁、攝像頭、停車場引導係統這些設備，成本能比市場價低20；軟件平台是我們自己的技術團隊開發，不用外包，能節省不少費用。整體算下來，每平米的智能係統成本大概在200元，800套房子總建築麵積約10萬平米，總成本也就2000萬。”
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他話鋒一轉，語氣自信：“而這些智能係統，能讓小區的品質大幅提升。按照青州目前的房價，中高端小區的均價在1.2萬平米，我們的智慧社區，房價至少能提到1.32萬平米，每平米漲1200元，總銷售額能增加1.2億，遠高於2000萬的智能係統成本。而且現在的購房者，尤其是年輕人，特彆看重智慧化生活，願意為安全、便捷的居住體驗買單，就算房價高一點，他們也能接受。”
王總拿起成本測算表，手指在數字上快速計算，臉上的顧慮漸漸消失：“你這麼一說，我就放心了。成本可控，收益還能提升，這買賣劃算！”
“不僅如此，智慧社區還能降低小區的後期管理成本。”林辰補充道，“智能安防係統能減少物業安保人員的數量，智能門禁和梯控能降低人力管理成本，小程序能減少物業的行政工作——據我們測算，智慧社區的物業運營成本，能比傳統小區降低30，這對我們後續的物業收益也有好處。”
王總徹底被說服了，他看著林辰：“林總，你們的方案和成本測算都很詳細，我沒什麼顧慮了。接下來，我們聊聊合作模式吧？”
林辰早就想好合作模式，他語氣誠懇地說：“我們辰星科技，以這塊20畝地的土地使用權和智慧社區的技術、軟件平台入股，占項目20的股份；恒基地產以項目建設資金預計8億）、建設團隊和後期的物業團隊入股，占80的股份。項目開發過程中，我們負責智能係統的設計、安裝和調試，你們負責房屋建設和銷售；項目盈利後，我們按股份比例分紅。另外，智慧社區的後期維護，也由我們負責，收取一定的維護費用，確保智能係統長期穩定運行。”
“20的股份，這個比例很合理。”王總當場拍板，“土地是你們的，技術也是你們的核心優勢，20的股份當之無愧。就按這個模式合作！我們下周召開股東會，確認合作細節，然後簽正式合同，儘快啟動項目——現在地鐵3號線已經開始前期準備，我們得趕在地鐵通車前把房子建好，搶占市場先機。”
林辰笑著伸出手：“合作愉快！我相信，這個智慧社區項目，不僅能成為青州的標杆，還能為我們雙方帶來豐厚的收益。”
“合作愉快！”王總緊緊握住林辰的手，眼神裡滿是期待。
陽光漸漸西斜，兩人站在地塊上，看著遠處的地鐵規劃圍擋，又看了看手裡的智慧社區規劃圖，心裡都充滿了信心。對林辰來說，這個智慧社區項目，是辰星科技從“智慧城市服務商”向“智慧社區開發商”轉型的關鍵一步；對王總來說，這是恒基地產打造差異化產品、提升品牌影響力的重要機遇。而對未來的業主來說，這裡將成為他們享受智能化生活的溫馨家園——一場多方共贏的合作，就此拉開序幕。
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