青州第一人民醫院“智慧醫療繳費係統”試點成功的消息，像長了翅膀一樣，很快傳遍了青州醫療圈。沒過多久，青州第二人民醫院和青州中醫院的院長就主動聯係了趙偉，希望能洽談合作——前者被係統提升效率的效果打動，後者則看中了智慧醫療對診療服務的優化潛力。
接到電話的當天，趙偉就帶著項目組核心成員，先去了青州第二人民醫院。一進醫院大門，就感受到了這裡的忙碌：門診大廳裡擠滿了患者，走廊上推著病床的醫護人員匆匆而過，住院部的護士站裡，幾名護士正圍著床位登記表忙碌，時不時有人來詢問床位情況。
院長辦公室裡，院長歎了口氣，指著窗外擁擠的場景說：“趙總，你也看到了，我們醫院每天接診的患者太多，床位一直很緊張。有時候患者急診入院，卻要等12小時才能分到床位；患者出院後，床位清理消毒不及時，又會浪費不少時間，床位周轉率一直上不去。”
趙偉一邊認真記錄，一邊提出解決方案：“院長，我們可以為貴院設計一套‘智慧床位管理係統’。係統會實時同步每個床位的使用狀態——是空閒、占用還是待消毒，護士在電腦或手機上就能查看，患者入院後，係統能根據病情和科室需求，快速匹配空閒床位，不用再人工翻找登記表。患者出院後，係統會自動發送‘床位待消毒’提醒給保潔團隊，保潔完成後掃碼確認，床位就能立刻重新分配。”
為了讓院長更直觀地了解係統功能，趙偉還打開平板電腦，展示了係統模擬界麵：不同顏色的圖標代表不同床位狀態，紅色是“占用”，綠色是“空閒”，黃色是“待消毒”，點擊任意床位，還能查看患者的基本信息、入院時間和預計出院時間。院長看著界麵，眼睛越睜越亮：“這個係統太實用了！要是能實現，我們的床位管理效率肯定能大幅提升。”
離開第二人民醫院，趙偉馬不停蹄趕往青州中醫院。與第二人民醫院的忙碌不同，這裡的氛圍更顯沉穩，中醫診室裡，醫生正為患者把脈問診，病曆本上寫滿了工整的中醫術語和診療方案。院長接待趙偉時，重點提到了中醫診療的特殊性：“我們醫院的核心是中醫診療，但中醫講究‘辨證施治’，每個患者的體質、病情不同，診療方案也不一樣，而且需要長期跟蹤康複情況。現在我們還是靠紙質病曆記錄，查找不方便，跟蹤也容易斷檔。”
趙偉立刻明白了對方的需求：“院長，我們可以為貴院定製‘中醫智慧診療係統’。係統會為每個患者建立專屬的中醫電子病曆，醫生可以在線記錄脈象、舌苔、症狀等信息，還能保存中藥處方和針灸、推拿等治療方案。患者後續複診時，醫生打開係統就能查看曆史診療記錄，不用再翻找紙質病曆；而且係統能設置‘康複提醒’，到了複診時間，會自動提醒患者和醫生，方便跟蹤治療效果。”
他還補充道：“我們還會在係統裡加入中醫知識庫，收錄常見病症的經典診療方案，年輕醫生遇到疑難問題時，能隨時查閱參考，也能幫助醫院培養年輕中醫人才。”院長聽完，當即表示認可：“這個係統完全符合我們的需求，既能優化診療流程，又能傳承中醫經驗，我們願意合作！”
接下來的兩周，趙偉團隊分成兩組，分彆駐點兩家醫院，細化方案細節。針對第二人民醫院，他們根據各科室的床位數量和患者流量，調整係統的床位分配算法，確保急診患者能優先分到床位；針對中醫院，他們邀請資深中醫參與係統設計，優化電子病曆的中醫術語錄入功能，讓醫生操作更便捷。
方案最終確定那天，青州第二人民醫院的院長在合作協議上簽字後，握著趙偉的手說：“期待係統上線後，能解決我們的床位難題，讓患者少等一會兒，讓醫護人員輕鬆一點。”青州中醫院的院長也笑著說：“有了這套中醫智慧診療係統，我們的中醫服務一定能更上一層樓。”
當趙偉在周五的高管會議上，宣布智慧醫療項目簽下青州第一、第二人民醫院和青州中醫院3家訂單，總金額達5000萬時，會議室裡瞬間響起了熱烈的掌聲。劉娜激動地說：“趙哥，太厲害了！這可是我們公司目前最大的單筆項目訂單！”小王也跟著點頭：“有了這3家醫院的案例，以後我們拓展其他城市的醫療市場，就更有底氣了。”
林辰看著趙偉，臉上滿是讚賞：“趙哥，你做得太好了！這不僅是公司業務的重大突破，更重要的是，這些智慧醫療係統能實實在在為患者提供便利，為醫院提升效率，這才是我們做智慧醫療的初心，很有意義。”
趙偉站起身，微微鞠躬：“這不是我一個人的功勞，多虧了團隊的努力，還有林總您當初的信任，把項目交給我。接下來我們會加快係統落地，爭取早日讓3家醫院都用上智慧醫療係統，不辜負大家的期望。”
會議結束後，趙偉拿著3份合作協議，站在辦公室窗前，看著樓下川流不息的車流，心裡充滿了成就感。他知道，這3家醫院的訂單隻是起點，未來，智慧醫療項目還會走進更多城市、更多醫院，為更多人帶來便捷的醫療服務——而他，會帶著團隊，一步步把這個目標變成現實。
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