吉隆坡的清晨帶著熱帶城市特有的濕熱，陽光透過酒店窗戶，在地麵投下斑駁的光影。趙偉帶領海外小組提前半小時抵達市政廳，每個人都穿著整齊的商務正裝，手裡捧著精心整理的方案手冊和產品樣品——技術骨乾小李還特意將智能安防攝像頭的核心部件拆解出來，裝在透明展示盒裡，方便對方直觀了解設備構造。
市政廳安全事務部門的會議室裡，負責人阿茲曼帶著兩名技術顧問早已等候。他是位五十多歲的馬來西亞本地人，穿著傳統的巴迪衫，臉上帶著溫和卻不失嚴謹的神情。寒暄過後，趙偉將方案手冊遞到阿茲曼手中，開始詳細介紹辰星科技的智能安防係統：“阿茲曼先生，我們的係統能實現24小時實時監控、異常行為智能預警，還能與社區警務係統聯動，之前在新加坡的項目中，幫助當地社區將安全事件發生率降低了60……”
阿茲曼一邊聽，一邊快速翻閱方案，手指在設備參數表上反複停留。當看到“工作環境溫度：10c~30c，濕度：≤75”時，他突然皺起眉頭，打斷了趙偉的介紹：“趙先生，你可能不了解吉隆坡的氣候。我們這裡雨季長達6個月，每年10月到次年3月，幾乎天天下雨，空氣濕度經常超過80；到了旱季，午後氣溫能飆升到35c以上，地表溫度甚至能達到40c。你們設備的參數，顯然沒考慮到這種極端環境——要是雨季設備受潮短路，旱季高溫死機，那這套係統還有什麼用？”
阿茲曼的話像一盆冷水，瞬間澆滅了會議室裡的輕鬆氛圍。他身邊的技術顧問也跟著補充：“之前有歐洲公司的設備，在我們這裡用了不到三個月，就因為受潮出現故障，最後隻能全部更換，浪費了大量資金和時間。我們不能再冒這個險。”
趙偉心裡一緊，雖然出發前技術團隊考慮過氣候適配，但沒想到吉隆坡的環境比預期更極端。他下意識地看向小李，小李立刻解釋：“阿茲曼先生，我們的設備在國內南方潮濕地區也有應用，經過了濕度測試……”可話沒說完，就被技術顧問打斷：“中國南方的濕度和吉隆坡的熱帶濕熱不一樣，這裡的濕氣帶著鹽分，腐蝕性更強，對設備的要求更高。”
看著阿茲曼質疑的眼神，趙偉知道此刻再多的口頭解釋也沒用。他深吸一口氣，誠懇地說：“阿茲曼先生，非常感謝您指出這個問題。氣候適配確實是我們需要重點解決的問題，我會立刻向公司彙報，儘快給出解決方案。”
離開市政廳後，趙偉第一時間撥通了林辰的視頻電話，將遇到的問題詳細說明。屏幕那頭，林辰正坐在辦公室裡，聽完彙報後沒有絲毫猶豫，立刻做出決策：“氣候疑慮是打開馬來西亞市場的關鍵，光靠口頭承諾沒用，必須用實際效果證明。你立刻在吉隆坡選一個社區做試點，所有設備都換成防水防鏽的特種合金外殼，電路板塗三層防潮塗層，電源模塊加耐高溫保護套——技術團隊馬上從國內調運特種材料，你在當地找靠譜的施工團隊配合，全程駐場跟蹤調試，確保設備在極端環境下穩定運行。”
“試點的費用和周期呢？”趙偉追問。“費用公司全額承擔，周期控製在一個月內。”林辰語氣堅定，“試點不僅是為了打消市政廳的疑慮，也是為後續項目積累經驗。告訴阿茲曼，我們願意用試點效果說話，要是設備在試點期間出現任何氣候適配問題，我們全額賠償損失。”
有了林辰的明確指示，趙偉立刻行動起來。商務專員小張通過中國駐馬來西亞大使館的推薦，聯係到吉隆坡郊區的“陽光社區”——這個社區有1200戶居民，雨季時常因設備受潮導致監控中斷，社區管理處一直想升級安防係統，對試點項目非常感興趣。
與此同時，國內的技術團隊加班加點趕製特種材料：防水防鏽的特種合金外殼采用軍工級材質，能抵禦高濕高鹽環境的腐蝕；電路板的防潮塗層選用進口納米材料，經過測試可在95濕度環境下連續工作1000小時無故障；電源模塊加裝了智能溫控裝置，溫度超過38c時自動啟動散熱風扇，確保設備穩定運行。一周後，所有定製化設備通過國際物流運抵吉隆坡，技術團隊也同步抵達，立刻投入到試點籌備中。
安裝調試期間，趙偉和技術團隊幾乎住在了“陽光社區”。每天清晨，他們都會提前到現場檢查設備狀態，記錄溫濕度數據；中午高溫時段，重點監測電源模塊的溫度，反複測試散熱效果；傍晚下雨時，冒雨查看設備的防水性能，確保雨水不會滲入內部部件。有一次，連續下了三天暴雨，社區裡不少居民家的窗戶都漏雨了，趙偉和小李卻冒雨在監控室守了三天三夜，每隔一小時就檢查一次設備運行數據——當看到所有設備都正常工作，畫麵清晰、預警靈敏時，兩人終於鬆了口氣。
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20天後，“陽光社區”試點項目順利完成設備安裝與係統調試。智能安防攝像頭在雨後的潮濕環境中依舊清晰捕捉畫麵，高空拋物識彆模塊在高溫天氣下精準定位，人流預警係統根據社區居民的出行習慣，提前推送擁堵提醒。社區管理處主任握著趙偉的手，興奮地說：“這幾天的暴雨和高溫，你們的設備一點問題都沒有，比我們之前用的設備穩定多了！現在社區的安全巡查效率提高了一半，居民們也都說更安心了。”
趙偉第一時間將試點情況彙報給阿茲曼，並邀請他和技術顧問前往“陽光社區”實地考察。當阿茲曼看到監控屏幕上清晰的畫麵，聽到社區主任的肯定，又親手觸摸了設備的特種合金外殼，查看電路板的防潮塗層後，之前的疑慮終於煙消雲散。他拍著趙偉的肩膀說：“趙先生，你們用實際行動證明了設備的實力。接下來，我們可以正式討論市政廳的智能安防升級項目了。”
夕陽下，“陽光社區”的居民們在廣場上悠閒散步，智能安防攝像頭默默守護著這片區域的安全。趙偉看著眼前的場景，心裡充滿了成就感——吉隆坡的初遇阻，最終通過試點成功破局，不僅為公司打開馬來西亞市場奠定了基礎，更讓他堅信，隻要以實力和誠意應對挑戰，就沒有跨不過的坎。他拿出手機，給林辰發去試點成功的消息，附上現場照片，很快收到了林辰的回複：“做得好！繼續加油，拿下吉隆坡，再攻曼穀！”
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