新加坡智慧城市項目中標喜訊還在聯盟企業間傳遞，馬來西亞新山市政府就發布了智慧城市一期項目招標公告——項目覆蓋新山中部6個社區，重點打造“智能安防+社區管理”一體化係統，預算4.2億人民幣。消息剛出，環球資本支持的歐美安防企業“歐安防”就率先提交方案，憑借“全進口設備+全球技術支持”的宣傳點，迅速獲得新山政府的關注，成為初期熱門候選。
“歐安防在歐洲做過不少智慧城市項目，他們的設備穩定性確實不錯，但最大的問題是‘水土不服’。”趙偉拿著歐安防的方案摘要，對林辰分析道，“他們的安防係統和社區管理係統是分開的，居民刷臉進門的數據不會同步到社區管理平台，物業要查安防預警還得切換係統，很不方便。新山政府最看重社區運營效率，這正是我們聯盟的機會。”
林辰立刻聯係聯盟企業，確定由辰星科技負責智能安防模塊，數智社區提供社區管理係統，兩者需深度協同實現數據無縫對接。“新山的社區以家庭住戶為主，居民對‘便捷性’和‘人性化’要求很高。”林辰在聯盟視頻會議上強調，“我們要做到：居民刷臉進門時，社區管理係統能實時更新出入記錄；物業在後台既能看安防預警，又能處理居民報修，徹底打破數據壁壘。”
數智社區創始人王芳當即表態：“我們的社區管理係統在國內服務過2000萬用戶，有成熟的數據對接框架，隻要和辰星科技的技術團隊一起調試，肯定能實現無縫銜接。”會後，辰星科技抽調5名核心工程師，數智社區派出3名係統架構師，組成聯合技術小組，當天就飛往馬來西亞新山。
聯合技術小組抵達新山後，沒有急於製定方案，而是先花3天時間走訪6個社區。在“碧桂園金海灣社區”，物業經理阿茲曼吐槽道：“之前用的係統，安防和管理是兩套東西——有居民半夜觸發安防預警，我們得先查安防係統找位置，再切到管理係統查住戶信息，等聯係上業主，半小時都過去了。要是能在一個係統裡看到所有信息就好了。”在“公主灣社區”，居民陳女士也反映：“上次忘繳物業費，門禁直接停用，隻能找物業解鎖，太不方便了。要是能先提醒再處理就好了。”
這些反饋讓聯合技術小組更明確了方案方向。駐場的兩周裡，技術團隊每天泡在新山政府提供的臨時辦公點，對著兩台分彆運行安防係統和社區管理係統的服務器反複調試。辰星科技的工程師李岩負責打通數據接口：將安防係統的“人臉識彆數據”“異常行為預警”“設備故障信息”等12類關鍵數據，通過加密api實時同步至數智社區管理係統的後台，確保數據延遲不超過1秒；數智社區的架構師張萌則優化管理係統界麵，在原有“居民信息”“報修管理”模塊旁，新增“安防預警”“出入記錄”子模塊，物業人員點擊鼠標就能查看對應信息，無需切換係統。
針對居民反映的“物業費欠繳門禁停用”問題，團隊還專門設計了“人性化提醒機製”：社區管理係統將“物業費繳納狀態”實時反饋給安防係統後，若居民欠繳時間不足30天，係統會在門禁屏幕上顯示“您的物業費已逾期，請儘快繳納”的雙語提醒馬來語+中文），同時向居民手機發送繳費鏈接；若欠繳超過30天，係統會推送預警給物業，提醒工作人員上門溝通，了解居民欠繳原因，而非直接停用門禁。“新山很多居民可能隻是忘記繳費，直接停用會影響生活，人性化提醒更符合社區運營的需求。”李岩解釋道。
調試期間，新山政府多次派人考察進度。當看到技術團隊演示“居民刷臉進門，社區管理係統實時彈出出入記錄，同時安防係統自動標記該居民‘正常出入’”的場景時，新山市政廳安全事務負責人哈立德忍不住稱讚：“這正是我們想要的一體化係統！之前歐安防的方案，安防和管理是分開的，還得我們自己找人做對接，太麻煩了。”
而此時的歐安防團隊，還在堅持“全進口設備”的優勢宣傳。他們在方案答辯中強調：“我們的設備從德國進口，經過全球100多個城市驗證，穩定性遠超區域品牌；技術支持團隊24小時在線，能隨時解決問題。”但當新山政府問及“安防與社區管理係統如何對接”時，歐安防代表卻含糊其辭：“需要額外聘請第三方公司做接口開發，費用另算，周期大概需要3個月。”
相比之下，聯盟的方案優勢一目了然。在最終競標答辯中，林辰重點展示了“一體化”係統的實際操作：點開社區管理係統後台，不僅能看到某居民的人臉識彆進門記錄，還能同步查看其3天前提交的“電梯維修”報修單進度；點擊安防係統的“異常行為預警”，係統會自動關聯附近住戶的聯係方式，方便物業第一時間溝通。“歐安防的方案是‘零散拚接’，而我們的方案是‘有機整合’。”林辰對新山政府代表說，“我們更懂本地社區運營，知道物業需要什麼、居民在意什麼，這不是單純的技術堆砌能比的。”
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一周後，新山政府正式公布競標結果——中國智慧產業聯盟憑借“更貼合本地社區運營需求的一體化方案”成功中標，項目金額4.2億人民幣。中標通知書中特彆提到：“聯盟方案實現了智能安防與社區管理的深度協同，有效提升了社區運營效率，符合新山市智慧城市建設的核心目標。”
在新山分公司的慶祝會上，數智社區的張萌拿著調試記錄感慨：“要是單獨競標，我們的社區管理係統再好，沒有辰星科技的安防數據支撐，也做不出這麼完整的方案；反之，辰星科技的安防係統要是沒有管理係統的配合，也體現不出對社區運營的價值。這就是聯盟的協同優勢！”
林辰笑著補充：“這隻是聯盟協同的開始。接下來，我們還要推動更多企業之間的技術對接，比如讓智安科技的消防係統和慧通交通的交通係統聯動，讓雲感科技的傳感器同時服務於安防、消防、交通多個模塊。隻有這樣，我們才能在越來越激烈的國際競爭中，始終保持優勢。”
消息傳到環球資本，約翰看著新山項目的中標公告，再次感受到了聯盟的威脅。他對著團隊成員無奈地說：“中國企業的協同速度太快了，他們能在短時間內打通不同係統的數據，而我們的合作夥伴還在為接口開發爭論不休。照這個趨勢，東南亞市場的競爭會越來越難。”
而此時的新山，聯合技術小組已經開始了項目前期準備。在“碧桂園金海灣社區”的臨時辦公點，李岩和張萌正在給當地物業人員培訓係統操作，屏幕上，安防數據與社區管理數據實時流轉，勾勒出一幅高效、便捷的智慧社區圖景。林辰知道，新山項目的成功，不僅是聯盟協同優勢的首次體現，更標誌著中國智慧產業聯盟在東南亞市場的競爭力，又邁上了一個新台階。
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