魚竿廠唯一的小會議室內，關於新型魚竿定價的討論正在進行，氣氛頗為熱烈。
顧宏斌拿著成本核算單，眉頭緊鎖：
“新樹脂、新工藝，加上凝霜搞的這些新塗裝、新包裝，成本確實上來了，大概在7080塊錢左右。
咱們老款成本60，批發價80，一直走的都是薄利多銷的路子。
這新的……這價格我看批發價定個100左右，零售賣個一百七八，頂天了吧？”
林淑儀也附和道：“是啊，一下子漲太多，老客戶們能接受嗎？彆到時候沒人要，砸手裡了。”
按照他們傳統的小廠思維，性價比是唯一的競爭力，突然要把產品往【高端】方向做，心裡實在沒底。
顧凝霜準備充分，她打開筆記本電腦，連接上會議室的大屏幕：
“爸，媽，大哥，你們先看看這個。”
屏幕上，她展示了精心整理的市場調研數據和分析圖。
“這是我們收集的目前市麵上主流魚竿品牌的價格區間。”
她切換著ppt頁麵，點指著國內魚竿的一個個數據。
“國內幾個知名品牌，其中中端係列，零售價普遍在800元到2000元之間，高端係列售價能賣到3000至5000，一些限量版或者用了特殊技術的，甚至能賣到6000元以上。”
接著，她展示了國際大牌的數據：
“再看這些國外品牌，像日本的達瓦、禧瑪諾，美國的阿布加西亞等，他們的入門級產品就要三四百元，主流型號在1000元至3000元區間，旗艦款、紀念款，價格過萬是常態，有些特彆版本甚至高達十幾萬、幾十萬！”
一張張產品圖片和價格標簽閃過，衝擊著顧宏斌和林淑儀的認知。
他們一直埋頭生產，知道國外品牌貴，但沒想到差距如此巨大，更沒想到國內高端市場也已經有了這樣的價格標杆。
“可是……可是……”
不等顧宏斌可是出來，顧凝霜語氣堅定地打斷道：
“我們的新型魚竿，采用了伊毅改進的高性能樹脂，強度和韌性數據遠超國內標準，接近甚至部分指標超過了國際品牌的高端產品。
導環、輪座、手柄等人機工程優化，帶來了更好的使用體驗。
現在，加上我們獨特的外觀設計，具備了差異化競爭的優勢。”
她頓了頓，環視眾人：
“我們的產品品質，絕對已經達到了可以躋身中高端市場的水平，如果還抱著以前薄利多銷的想法，是對我們技術升級和設計投入的浪費，也無法支撐廠子未來的發展和研發投入。”
伊毅這時開口，補充道：
“嶽父，媽，凝霜說得對，定價不僅僅是成本加利潤，更是品牌定位和市場策略的體現。
我們之前是‘斌儀魚竿廠’，以後要朝著‘斌儀品牌’發展，價格是品牌價值最直接的信號。”
他拿起那支“熟手款”樣品：
“就以這支為例，它的性能、做工和設計，對比市麵上零售價1500到2000元的國外品牌產品，毫不遜色，甚至在某些方麵更有特色。
我們如果隻賣一兩百，反而會讓消費者懷疑它的品質。”
在伊毅和顧凝霜的引導下，大家開始了更深入的討論，顧雲帆雖然一開始也覺得價格高，但試用過產品後，他對品質極具信心，逐漸接受了提價的思路。
“是啊，爸你也親自試過我們的所有新款魚竿釣魚了，手感怎麼樣？”
“爽！我們的新魚竿用起來確實很爽。”