吳九光見了，決定留下陪沈晚娘。他給眾人指了回去路，又拿出大、中、小各兩支毛筆，留給蒙自然和商首夫兩組作樣品。十二個人分成三路，各自去忙。
大年初一，正是隆冬時節，天黑得非常早。兩個小組轉了三個小時，趕在天黑前，在付家歡的棚子會了麵。
交流下來，各地毛筆的進價和夫子廟差不多。賣價三分錢，沒有老板肯收，賣價二分五，又是成本，賺不了錢。
硯台沒有樣品，老板們隻說，要帶著樣品去談，如果質量過關，可以按五分錢收。
眾人正聊著，吳九光帶著沈晚娘，一蹦一跳地跑了回來。剩下的二十七隻毛筆，被他們賣得隻剩兩支。
沈晚娘遞給付家歡一塊三角五分錢，付家歡隻收了六角二分成本，其餘的錢，他堅持全部給了沈晚娘。
這樣，付家歡手中，一共有二塊四角四分錢利潤。他拿出一塊，分給王夢瑞、劉心揚各五角。
劉心揚不要，說自己是幫同學的忙，王夢瑞拿出二角錢，遞給付家歡，說給多了，付家歡不收。
沈晚娘看著手裡的錢，高興地說：“五角四分，加上七角三分，去掉二角，等於……”
蒙自然接口說：“等於一塊零七分，夠你二分錢一天，攢五十七天半，你還差二塊一角二分錢，就能掙夠學費了。”
沈晚娘見他知道自己的心思，還算得那麼快，一臉崇拜地說：“蒙老師，你算的，怎麼比算盤打得還快？”
商首夫見了，笑著對沈晚娘、吳九光說了蒙自然的身世，又說他現在是學校的助教，接著，介紹了學前班的安排。
蒙自然聽了點頭，又說：“晚娘，你還差六塊一角二分錢，就有錢上學前班了，再努力一下，就可以上小學了。一定要加油啊！”
沈晚娘聽了點頭，對付家歡說：“付爺爺，明天給我五十枝毛筆，三十隻硯台，我再拿去賣！”
付家歡聽了搖頭，笑道：“不行啊！我就是長出八隻手，也經不住晚娘賣啊！”
沈晚娘聽了，急道：“爺爺，你趕緊帶徒弟，明天少分我錢，把多出來的錢，留給徒弟掙，不就行了嗎？”
蒙自然聽了說：“的確，現在看來，我們要調整思路。付爺爺，你有什麼辦法增加產量？”
付家歡想了想，說道：“現在看來，我們可以這麼安排：硯台方麵，我們的優勢是，隻有手工費，沒有成本，賣出的錢，都是淨賺的，劣勢是，一個熟手，一天隻能生產三十個，晚娘零售一天，就能賣三十個，生產跟不上銷售；毛筆方麵，我們的優勢是，熟手一天能做一百枝，劣勢是，成本太高，筆毛、筆杆和輔料就要二分五，還沒有算製作成本，零售還可以賣，批發就不行了。”
看了看眾人，他又說：“在人員安排上，我想到三點：第一，除了蒙老師、商老師和林小姐，如果剩下的九個人都願意參加，可以分成生產小組和銷售小組；第二，生產小組由我負責，分成毛筆組和硯台組，毛筆組由宋佳妮負責，侯佳佳參加，硯台組由王夢瑤負責，王夢瑞參加；第三，銷售小組負責人，請商老師兼任，分成零售組和批發組，零售組由吳九光負責，沈晚娘參加，批發組由劉心雨負責，劉心揚參加。”
見眾人沒有異議，他接著說：“這隻是生產和銷售，原材料、製作工具采購，產品定價，收入分配，生產管理，生產場地協調，勞動和學習的平衡，還需要蒙老師統一安排。”孩子們聽了，最先表態，都願意加入。
商首夫見了，點頭說：“沒有付爺爺的製作技術，我們就乾不了這件事。生產和銷售，都應該由付爺爺來主導。”
想了想，他又說：“我們可以利用課餘時間，協助付爺爺生產和銷售，目的有四個：一是，幫助付爺爺、範竹毫在南京生存下來；二是，解決範竹毫、王夢瑞、沈晚娘等貧困同學的學費；三是，讓參與勞動的同學，都有收入；四是，讓學前班有手工實習項目。”
見天色逐漸黯淡，他接著說：“我可以暫時負責銷售。畢竟，讓同學們白天晚上地到處跑，我也不安全。不過，像這樣小批量產銷，利用節假日去跑，問題不大；如果接下來，硯台生產多少就能銷售多少，到那個時候，需要好好規劃一下了。”
蒙自然聽了，點頭說：“付爺爺和商老師說得非常很好，我基本同意。”
看了看大家，他又說：“我們應該以學習為主，掙生活費、掙學費為輔。掙的錢夠生活、夠交學費，又不影響生活和學習，才是最佳狀態。再說，廢城磚也是有限的，能靠著它們，解決同學們今後幾年的生活費和學費，已經很不錯了。”
想了想，他接著說：“我們可以倒算一下：第一，按每人每月收入十塊大洋計算，應該可以解決生活費和學費；第二，不算我和商老師、林允嬌，你們九個人，每月要掙九十塊大洋，每天就要掙三塊大洋；第三，考慮成本因素、批零價格差因素，再考慮毛筆和硯台銷售量比的因素，兩枝毛筆和一隻硯台算一組，賣一組掙六分錢，每天賣五十組，就能掙到三塊大洋。”
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侯佳佳聽了，笑道：“這樣算來，每天要做一百枝毛筆，五十隻硯台。”
沈晚娘搖頭說：“不對，今天有兩支毛筆壞了，賣不出去。”範竹毫點頭說：“不錯，還有原材料供應不上的時候，要多做幾組，留著備用。”
林允嬌聽了，問道：“付爺爺，每天能多做一二組嗎？”
付家歡點頭說：“十九號開學前，我和生產組四個人，每天乾五個小時，保證每天做六十組出來；開學以後，每天乾兩個小時，銷售組的人也參加製作，九個人，每天可以做出五十幾組。”
停了停，他邊想邊說：“因為價格便宜，文具店能照價全收，銷售組不用每天出門，每個星期天銷售一次就可以！”
接著，他指著自己的大箱子，又說：“毛筆原材料的成本：筆頭方麵，用的是河北的羊毛、東北狼尾毛、湖北的狸獾尖鼠毛、江西的閹雞毛和安徽的兔毛；筆杆方麵，用的是湖南的黃扡竹、黃山的白扡竹、兩廣福建等地的天然風眼竹。今天在夫子廟，我已經發現，南京有替代的動物毛和筆杆半成品批發，買了些回來，這樣可以把成本再降低一些。不過，我還要先做出幾枝試寫、調整才行。”
見眾人點頭，他接著說：“這樣，既降低了采購成本，又有了半成品的原材料，就能節約孩子們的手工時間，等他們做熟練了，爭取每天隻用一個小時，生產出五十幾組。能讓同學們多一些時間用在學習上，也能多一些時間休息了。”
蒙自然邊點頭邊說：“還有幾點，需要重視：第一，同學們回家，一定和家長說一下製作文具的事，要得到他們的支持；第二，勞動過程中，會有乾多乾少的現象，大家不要計較；第三，這幾天掙的錢，先解決範竹毫、王夢瑞和沈晚娘三人的學費；第四，每個月的十四號發手工費，如果有結餘，不要全部發掉，留著開發新產品、購買工具和資金周轉，還可以幫助新貧困生；第五，勞動場地不夠，或者受天氣影響場地使用不了，由我負責和學校商量，保證不耽誤生產；第六，今天說的，是暫時的規定，發現不合理的地方，就及時調整。”
侯佳佳聽了，舉手笑道：“報告蒙老師，我的家長在武漢，聯係不上他們。”蒙自然聽了好笑，說道：“在南京，雙顯叔叔、指柔阿姨就是你的家長，他們肯定會同意。”
宋佳妮舉手說：“複習迎考那幾天，我要看書，節假日可以多乾一點。”蒙自然點頭。
劉心雨見了，擔心地說：“批發的事，我做不來。”商首夫聽了，說道：“一開始，有我陪你，放假這幾天，先和老板們熟悉一下，以後每個星期去一次，應該沒有問題。如果出現新問題，大家一起商量，彆擔心。”劉心揚也說：“姐，你彆怕，有我呢！”
王夢瑤見了，擦了擦眼淚說：“謝謝大家為我做事，每天放學，我負責給付爺爺、範竹毫燒飯、洗衣服，讓他們安心生產。”
付家歡聽了，連忙擺手說：“使不得，謝謝姑娘！”王夢瑞也說：“付爺爺，就讓我們做些事情吧，你的時間精貴，要留在生產上。”
蒙自然點頭說：“你們姐弟和範竹毫，可以幫付爺爺做艾灸，我來教你們。”當即，簡單說了用艾灸輔助治療腿疼的事，三人點頭答應。
吳九光見了說：“我力氣大，重活累活難不倒我，付爺爺腿不好，其他同學，不是小的就是女的，這些活我全包了。”
宋佳妮聽了，笑道：“女孩兒怎麼了？你能跑得過田可爽嗎？”吳九光不甘示弱，說道：“田可爽怎麼了？她還怕馮捕蟬呢！”劉心雨和王夢瑤聽了，都說：“快彆提馮捕蟬了，太惡心人了！”
沈晚娘見了，阻止他們說：“哥哥姐姐，你們跑題了，我們說的是怎麼做貢獻。”說完，又對付家歡說：“付爺爺，我什麼也不會做，爭取多賣文具，賣個好價錢出來！”
付家歡聽了，抱起她說：“說得好，晚娘是個銷售小天才！不過，還是要以學習為主。”沈晚娘點頭說：“先學習，長大以後再掙錢！”眾人聽了都笑。
範竹毫見大家該說的都說了，終於開口表態：“蒙老師，如果我和爺爺，兩個人合在一起，每個月能掙二十塊大洋，我就上學前班。”
蒙自然點頭，鼓勵他道：“竹毫要有信心：後麵三天，一定能掙到預期的錢。下學期的學費和付爺爺看的病錢，一定會有著落！接下來，就要看你在學習上的表現了！”範竹毫點頭說：“蒙老師放心！”
蒙自然見了，笑著說：“這幾天，我第一次看到你笑。”
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