做生意就是這樣，一方漫天要價，一方坐地還錢。
通常還價的人，最簡單有效的辦法，就是找對方的缺點。
周川很清楚這一點：“蔡老板，這豹子確實受傷了，豹皮的價格要大打折扣。”
“但豹肉、豹骨、豹牙、豹眼等等，都是完整的。”
“豹子又不隻是豹皮值錢，對吧？”
“更彆說，這豹皮怎麼也能賣萬把塊錢。”
蔡老板就好似被踩到尾巴的貓：“哎呀！兄弟，你這還真是張嘴就來啊！”
“這豹皮怎麼可能值一萬多？”
“頂天了也就值個八千塊，要是沒傷口，一萬五我都能給。”
“可這傷口多啊！”
周川說道：“這傷口是不小，但大傷口不多，就算是一張破爛不堪的豹皮，也能賣個五六千吧？”
“我這豹皮怎麼也得一萬二三。”
蔡老板連連搖頭：“沒這麼多！”
“那我們先不算豹皮，這豹子肉、豹骨，能賣不少錢吧？打底兩萬。”周川說道。
要是按周川這個算法，確實能值兩三萬。
雙方你來我往的算賬，相互試探對方底價。
足足談了一個多小時，雙方終於把價格確定在了兩萬。
兩萬的價格實際已經超出了周川預期。
一開始的時候，周川想著能賣一萬五左右就不錯了。
蔡老板來的時候沒帶夠錢，臨時讓另外一個人去取，他則在這等著。
蔡老板身上實際隻有一百多塊錢，他也怕遇到做局的，把自己騙過來就搶錢，這種事可不少見。
現在確定了豹子是真的，價格也已經談好，讓人回去取錢也簡單。
“周兄弟，以後要是還有什麼稀奇的野味都可以給我打電話，這是我的名片。”蔡老板拿出一張名片遞給周川。
上麵寫的是“老蔡野味”，下麵是一個座機號碼和一個BP機號碼。
現在大哥大的信號覆蓋率並不高，全國大概隻有百分之五的地區有信號，所以大多數人用的還是BP機。
周川收了名片：“可以，我們這段時間經常會上山，有什麼東西，肯定給蔡老板打電話。”
閒聊了一個小時左右的，蔡老板的人開著一輛麵包車來了，跟著一起來的有三個人。
“蔡哥！”回去拿錢的人遞給蔡老板一遝錢。
蔡老板把錢遞給周川：“兄弟，你點一下。”
周川接過錢，當著蔡老板的麵，把錢點了一下。
旁邊有人見周川真點，忍不住說道：“這裡肯定有兩萬，用不著點。”
周川一邊點，一邊說道：“做生意，就應該錢貨兩清，我相信蔡老板的為人，但出事不一定是故意少給，也有可能是意外。”
“要真少了一兩百，我事後也不會問蔡老板要，但我心裡會覺得蔡老板故意少給。”
“現在點清了，後麵再少，那就是我的問題，不是蔡老板的問題。”
“做人也好，做生意也好，不怕麵前說什麼，就怕心裡有隔閡。”
說話的人，撇撇嘴，深不以為然。