陸川屁股剛沾凳子，就竄起來跑到吧台那邊，跟阿樂和另一個熟識的服務生吹牛打屁去了。
唾沫橫飛地講述著大學裡的“光輝事跡”，雖然水分很大。
溫景則好奇地四處張望，看著牆上掛著的吉他、唱片，還有角落裡那架老舊的鋼琴，眼神裡充滿了新鮮感。
紅姐親自端著一個托盤過來，上麵是幾杯特調的、色彩繽紛的無酒精飲料。
紅姐將飲料分給眾人，然後很自然地在陳默和溫婉旁邊的空位坐了下來，翹起腿，絲絨裙擺滑落，露出纖細的腳踝。
紅姐的目光在陳默和溫婉之間流轉，嘴角噙著笑：“怎麼樣啊，兩位名牌大學的高材生？大學生活是不是特彆精彩？跟姐說說，有沒有什麼好玩的事兒？”
溫婉捧著杯子，小口抿了一下，臉上帶著淺淺的紅暈，輕聲說：“還挺好的……就是剛開始有點不習慣，現在好多了。”
溫婉說著，眼神不自覺地瞟向身邊的陳默，語氣裡帶著自己都沒察覺的依賴和甜意：“多虧了陳默，他幫我很多，報到、熟悉校園……還有，我室友們都很好相處……”
溫婉細聲細氣地講著宿舍裡的趣事，說起葉知秋的大膽、曹雅璿的活潑、葉青寧的文靜，還有班級裡的同學。
雖然話語樸素，但字裡行間都透著一股積極向上的勁兒，和以前那個總是微微低著頭、有些內向的小姑娘相比，明顯開朗了許多。
紅姐聽著，不時點點頭，眼神裡帶著欣慰。
紅姐能看出來，溫婉的這種變化，很大程度上源於身邊這個氣定神閒的少年帶來的安全感和引導。
當溫婉說到軍訓、食堂，然後像是想起什麼，很自然地帶出一句：“……對了，姐，陳默還在學校外麵盤下了一家店呢，說要開一種新式的奶茶店……”
“哦？”
紅姐原本慵懶靠在沙發裡的身體微微坐直了些，眼中閃過一絲真正的驚訝和好奇。
紅姐轉頭看向陳默，眉毛挑得更高了：“盤店？開奶茶店？陳默，你小子可以啊！這才上大學幾天啊？不聲不響就乾起實業了？快跟姐說說，怎麼回事兒？”
紅姐身體前傾，胳膊支在桌上，顯得興致勃勃：“大學生創業的不少，但像你這樣直接盤店動手的可不多。怎麼想的？哪來的勇氣？就不怕賠了？”
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陳默笑了笑，語氣很平常，仿佛在說一件很簡單的事情：“其實也沒什麼，就是覺得是個機會。那家店原老板急著轉手，價格合適，位置就在學校邊上，客流有保證。”
陳默頓了頓，繼續道：“至於奶茶店，我覺得市麵上大多數都做得太同質化了，用的東西也不好。我就想做個不一樣的。”
“怎麼個不一樣法？”紅姐追問，眼神發亮。
“首先肯定是原料。”
陳默開始清晰地說起來，“不用奶精粉和茶粉，用鮮牛奶或者好點的調製乳，茶用原葉茶現泡。
水果儘量用新鮮的，不用罐頭果醬。核心就是做‘健康’和‘真實’。”
紅姐點點頭：“成本可不低啊。”
“對，成本會高，但品質和口感提升也明顯。靠這個打出差異化。”
陳默接著說，“然後就是產品，不能老是珍珠奶茶那老幾樣。
得根據季節推新品，比如秋天的桂花烏龍，冬天的厚芋泥麻薯，口感層次要豐富。”
“包裝和營銷也得跟上。杯子設計要好看，要適合年輕人拿著拍照分享。
線上推廣很重要，利用好校園群、論壇、朋友圈，搞點開業促銷、裂變活動，讓人自發傳播。”
陳默語速平穩，條理分明：“最後就是效率和體驗。操作流程標準化，出杯要快，服務要好。
甚至可以搞點小噱頭，比如‘隱藏菜單’或者定製服務，增加趣味性和粘性。”
陳默總結道：“說白了，我想做的不是那種廉價的解渴糖水鋪，而是一個有點品牌調性、能讓年輕人覺得好喝、好看、還願意主動分享的新式茶飲。
雖然起步就是一家小店，但模式和思路決定了它不止是一家店。”
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