辦公室裡恢複了安靜，隻剩下陳默敲擊鍵盤的輕微聲響，和溫婉偶爾翻動書頁的聲音。
陽光暖融融地照在身上，氣氛寧靜而和諧。
大約過了半小時，辦公室門再次被敲響，這次是沈青瓷。
“請進。”陳默頭也不抬地說道。
沈青瓷推門而入，她今天穿著一身深灰色的職業套裝，顯得格外乾練。
她先是對坐在沙發上的溫婉笑著點了點頭：“溫婉小姐。”
溫婉也回以微笑：“青瓷姐。”
沈青瓷這才走到陳默辦公桌對麵的椅子上坐下，神色略顯凝重。
“陳董，和黃征先生那邊再次確認了，下午四點，準時。”
沈青瓷開口道，“不過，從我們前期溝通的反饋來看，情況可能比預想的要複雜一些。”
陳默停下手中的動作，身體向後靠在椅背上，雙手交叉放在身前，示意她繼續。
“拚多多這個項目，雖然還處於非常早期的概念階段，但黃征本人的背景和能力在圈內是受到認可的。”沈青瓷條理清晰地分析道。
“我了解到，除了我們，至少還有另外兩家本土投資機構也表現出了興趣。”
“雖然那兩家的規模和名氣不如一些頂級機構，但其中一家在電商領域有深厚的資源，另一家給出的估值條件可能比我們更有吸引力。”
沈青瓷頓了頓，看著陳默：“坦白說，陳董，以我們默婉資本目前的體量和所能調動的資源，在這場競爭中並不占優勢。”
“黃征團隊更傾向於尋找一個能在資金以外，還能在流量、供應鏈或者戰略協同上給予他們更大助力的合作夥伴。而這方麵，恰恰是我們的短板。”
沙發那邊，溫婉雖然看著書，但耳朵也留意著這邊的對話。
聽到沈青瓷的話，她不禁有些擔憂地看向陳默。
然而，陳默的臉上並沒有出現任何焦慮或意外的神色，反而嘴角勾起一抹意味深長的笑容，仿佛一切儘在掌握。
“青瓷！”
陳默緩緩開口，語氣沉穩而自信，“你覺得，黃征做拚多多，最核心的依仗是什麼？或者說，他模式中最關鍵、最顛覆性的點在哪裡？”
沈青瓷思考了一下，回答道：“是基於微信社交關係的裂變式傳播？用低價和拚團模式切入被傳統電商忽略的下沉市場？”
“沒錯，是社交裂變和下沉市場。”
陳默肯定道，“但更深一層呢？他憑什麼能快速撬動這個市場？僅僅是因為便宜和拚團嗎？”
陳默站起身，走到落地窗前，俯瞰著樓下的車水馬龍，繼續說道：“是‘人的邏輯’，而非‘貨的邏輯’。傳統電商是人找貨，而拚多多在初期，是通過社交分享，讓貨找人，激活了原本沉默的、龐大的下沉市場消費群體。”
陳默轉過身，目光銳利地看向沈青瓷：“我們現在體量是小，資源也可能不如彆人。但是，青瓷，我們有一個他們誰都沒有的巨大優勢——”
陳默頓了頓，一字一句地說道：“那就是，我們比黃征自己，更‘懂’他的模式，更‘相信’他模式的未來。”
“並且，我們能為他描繪出一條清晰到令他無法拒絕的、快速驗證和爆發增長的路徑。”
沈青瓷愣住了，有些不解地看著陳默。
陳默走回辦公桌，拿起筆，在便簽紙上快速寫了幾個關鍵詞，推到沈青瓷麵前。
“下午見麵，我們不跟他過多糾纏估值和條款。我們要跟他談‘戰略’，談‘藍圖’。”陳默的眼中閃爍著洞悉一切的光芒。
“你就看我的吧，我心裡已經有了一套完整的方案。一套能直擊他內心，讓他覺得非我們不可的方案。”
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