九月的大學城被秋老虎烤得發燙，林野剛結束與建材廠供應商的電話會議，額角還沾著薄汗，虞可欣抱著平板電腦匆匆闖進門，原本總是緊繃的臉上難掩興奮，連說話都帶著顫音：“林總！快遞櫃的月度營收賬算出來了！”
林野抬手鬆了鬆t恤領口，目光從電腦屏幕上的建材報價單移開。桌麵上的玻璃杯裡，泡了大半天的綠茶已經涼透，杯壁上的水珠順著杯身蜿蜒而下，在桌角積成一小灘水漬——這是他連續熬了三個通宵優化供應鏈後的痕跡。“念。”他的聲音帶著一絲疲憊，卻依舊沉穩。
“大學城10組快遞櫃，八月總營收元！”虞可欣把平板遞到他麵前，屏幕上的exce表格列得清清楚楚，“其中三號宿舍樓那組最高，光學生寄往家的換季衣物就貢獻了1800多，最低的是教職工宿舍那組，也有920元。扣除櫃體折舊和電費，純利潤8731元！”
林野的指尖在冰涼的屏幕上劃過，目光停留在“日均使用頻次”那一欄。32次，這個數字比他預期的還要高出五個點。重生前他記得很清楚，這時候的大學城快遞還都堆在菜鳥驛站的地上，學生找件要翻半天，遇上雨天更是狼狽不堪。他搶占先機投放的智能快遞櫃，看似隻是解決了“收快遞”的小問題，實則掐準了對“便捷服務”的核心需求。
“胖子呢？”他忽然抬頭問。
話音剛落，辦公室門就被撞開，胖子抱著一摞快遞單衝進來，啤酒肚隨著奔跑的動作上下晃動：“野哥！爆了！剛才三號櫃的代理小王說，今天下午學生取件排起隊了，他的充電寶都借出去三個！”
林野嘴角終於勾起一點弧度。這1.2萬的營收，不僅是真金白銀的收益，更是驗證了他商業判斷的試金石。前世他為了給蘇晴買最新款的手機，在寒風裡發傳單，一天賺80塊都覺得滿足；如今不過是投放幾組櫃子，一個月的利潤就抵得上前世大半年的積蓄。這種靠自己能力掌控人生的感覺，遠比討好彆人換來的短暫溫情踏實百倍。
“通知所有代理，晚上七點開線上會。”林野站起身，走到窗邊推開窗戶。晚風吹散了室內的悶熱，遠處操場上，穿著軍訓服的新生正在列隊，嘹亮的口號聲隱約傳來。他摸出手機，翻到幾天前存下的號碼——夏晚的助理發來的物流合作聯係方式，眼神逐漸堅定。
晚上七點，林野的宿舍變成了臨時會議室。胖子把筆記本電腦架在床頭，攝像頭對準書桌，林野坐在椅子上，虞可欣則抱著賬本坐在床沿，負責記錄。屏幕裡陸續出現十個代理的臉，大多是勤工儉學的學生，還有兩個是周邊小區的住戶。
“八月營收大家都看到了，”林野開門見山，把營收報表共享到屏幕上，“按照之前的約定，15的提成現在結算，最晚明天到賬。”
屏幕裡立刻炸開了鍋。三號櫃的代理小王是個戴眼鏡的男生，激動得推了推鏡框：“野哥！我能拿270？比我做家教還賺！”“我的138也到賬了！”“之前還擔心不靠譜，現在踏實了！”
林野等大家安靜下來，才繼續說道：“但今天開會，主要是說兩件事。第一，從九月起，提成上調到20。”
這話一出，連一直沉穩的虞可欣都驚訝地抬了抬頭。胖子更是直接叫出聲：“野哥！漲這麼多？咱們利潤不就少了？”
“短期看是少了，但長期是賺的。”林野解釋道，指尖在桌麵上輕輕敲擊，“快遞櫃的核心競爭力是‘有人管、反應快’，現在櫃子越來越忙，代理的工作量翻倍，提成必須跟上。而且隻有讓代理賺到錢，他們才會真心維護設備，及時處理問題。”
他看向屏幕裡的代理們：“另外，我會設立‘星級代理’製度，月度投訴少於1次、設備維護到位的，月底額外獎勵當月營收的5。小王八月零投訴，這個月的星級獎先給你預留著。”
小王瞬間挺直了腰板，臉上滿是自豪。其他代理也紛紛表態會好好乾，屏幕裡的氣氛越發熱烈。
“第二件事，”林野話鋒一轉，“我們要新增10組快遞櫃，代理名額從10個擴到20個。有意向的現在可以報名，明天下午麵試，地點在學校創業孵化園302室。”
會議室徹底沸騰了。不僅老代理們躍躍欲試，連一直在旁聽的胖子都湊過來：“野哥，我能不能申請代理一組？我保證把櫃子擦得比我臉還乾淨！”
林野笑著踹了他一腳：“先把咱們的二手交易小程序優化好再說。”
散會後，虞可欣收拾著賬本，忍不住問：“林總，新增櫃子要不少錢，咱們剛賺的這點夠嗎？”“不夠就找渠道。”林野打開手機，找到夏晚的微信對話框。上次夏晚發的“談超市日用品供貨”的消息還躺在列表裡，他猶豫了一下，沒有直接提借錢，而是編輯了一條消息：“夏總，關於日用品供貨，想約您當麵聊聊，順便請教下物流方麵的問題。”
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發送成功的瞬間，手機屏幕亮起，顯示有新的好友申請。備注欄裡寫著“想做快遞櫃代理，陳星野推薦”。林野的眼神冷了下來，直接點了拒絕。陳星野這時候跳出來，八成沒安好心，但這也從側麵說明，他的快遞櫃生意已經引起了彆人的注意。
第二天下午的麵試比林野預想的還要火爆。創業孵化園302室門口排起了長隊，足足有五十多個人報名。有抱著簡曆的應屆畢業生，有想找副業的教職工，甚至還有幾個周邊商鋪的老板。
“為什麼想做我們的代理？”林野坐在桌子後麵，抬頭看向對麵的女生。她是大三的學生，穿著乾淨的白襯衫，手裡緊緊攥著學生證。“我去年冬天幫室友取快遞，雪太大摔了一跤，快遞也濕了。”女生局促地說，“我知道收快遞有多麻煩，也覺得您的櫃子特彆實用。而且我每天都在學校，能及時處理問題。”
林野點點頭，在簡曆上畫了個勾。他選代理有兩個標準：一是有足夠的時間值守，二是真心認可這個項目。那些一開口就問“能不能躺著賺錢”的，他直接就讓胖子打發走了。
麵試進行到一半，一個穿著西裝的男生走了進來，遞簡曆的時候特意強調：“我爸是後勤處的王主任，能幫你們把櫃子放到教學樓裡。”林野翻看簡曆的手頓了頓，抬眼看向他：“我們選代理看的是能力，不是關係。教學樓的點位我們會自己申請，不勞王主任費心。”男生的臉瞬間漲紅，起身時嘟囔了一句：“給臉不要臉，不就是個破櫃子嗎。”胖子當即就要站起來理論，被林野按住了。“不用理他。”林野繼續翻看簡曆，語氣平靜，“靠關係走不遠，我們要的是能跟公司一起成長的人。”
夕陽西下的時候，麵試終於結束了。林野和虞可欣、胖子坐在地上，對著一堆簡曆篩選。最終選定的10個新代理裡，有8個是學生，2個是小區裡退休的大爺——他們時間充裕，還特彆負責。
“野哥，你看這個！”胖子突然舉起一張簡曆，“這個張大爺以前是物業的，會修電器，正好能幫咱們維護設備！”林野笑著點頭，心裡已經有了新的盤算。這些代理就像毛細血管，能幫他把服務滲透到大學城的每個角落。等布局完成，他還可以疊加代收快遞、二手交易等增值服務，把單一的快遞櫃變成校園生活的服務節點。
這時候，手機響了，是夏晚的助理打來的：“林總，夏總明天上午有空，您可以來公司找她。”“好，麻煩了。”林野掛了電話，看向窗外。晚霞把天空染成了橘紅色，遠處的宿舍樓亮起了燈光。他拿出筆記本，在“快遞櫃項目”下麵寫下：
1.與夏家談物流合作，降低櫃體運輸成本
2.培訓新代理，製定服務手冊
3.調研教學樓點位申請流程
4.設計增值服務方案
筆尖劃過紙麵，留下清晰的字跡。這時手機震動了一下，是銀行發來的到賬提醒——建材廠的銷售分成到了。林野看著屏幕上的數字，嘴角揚起一抹自信的笑容。快遞櫃隻是開始，他的商業版圖，才剛剛鋪開第一塊磚。
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