清晨的陽光透過臨時公寓的百葉窗，在地板上投出一道道細長的光斑，落在成彥腳邊那雙印著吉他圖案的棉拖上——這是粉絲上周寄來的，鞋頭繡著朵小雛菊，洗了兩次還是軟乎乎的。她蹲在廚房門口，正用紙巾擦溢出來的咖啡，指尖碰到灶台時還能感覺到餘溫，昨晚練吉他到淩晨三點，指腹的繭子還泛著酸，今早煮咖啡時盯著手機裡粉絲的留言出神，結果忘了關火，褐色的咖啡液順著灶台流到地上，黏糊糊的，還帶著股焦香，連窗台上那盆粉絲送的多肉標簽上寫著“彥姐要像它一樣堅韌”）都被飄來的熱氣熏得蔫了點。
“彥姐！你快看這個！”小晚抱著個印子“成彥後援會”的紙箱從客廳跑過來，頭發上還沾著根粉色絲帶昨晚整理粉絲禮物時纏上的，扯了半天沒扯下來），她另一隻手攥著袋手工餅乾，包裝紙上用熒光筆寫著“彥姐唱《十年霜》時我哭了三包紙，吃餅乾補補”，“粉絲也太用心了吧！這餅乾還是蔓越莓味的，你昨天唱完歌沒吃晚飯，正好墊墊肚子！”
成彥直起身，接過餅乾袋，指尖蹭過包裝紙上的字跡，有點硌手，卻暖得讓人心尖發顫。她剛撕開包裝袋，就聞到一股淡淡的蔓越莓香，還沒來得及咬一口，門口傳來“咚咚”的敲門聲，節奏急得像在趕時間。小晚跑去開門，回來時身後跟著個穿灰色夾克的中年男人，夾克領口沾著點雨水清晨下過一陣小雨），手裡攥著個邊緣磨白的黑色文件夾，文件夾角還夾著張皺巴巴的便簽，臉上帶著點急衝衝的神色——是節目組臨時派來對接商務的老陳，之前負責選手們的演出合同審核，據說在圈裡待了二十年，見過不少新人“一夜爆紅又一夜糊”的戲碼。
“成彥啊，可算找到你了！”老陳把文件夾往餐桌上一放，拉開椅子時動作太急，椅腿在地板上蹭出“吱呀”一聲，他沒顧上撣夾克上的水珠，拿起桌上的涼白開猛灌了一口，喉結動得飛快，“剛奪冠就有商務找上門，這是好兆頭！是個叫‘膚潤堂’的平價護膚品品牌，通過節目組對接的，說想簽你當季度代言人，合同都放我這兒了。”
成彥把餅乾袋放在一邊，走過來拿起文件夾，封麵印著“膚潤堂”的ogo，粉紫色漸變加金色邊框，土得有點紮眼，像十年前的微商產品包裝。她翻開第一頁，報價那欄用加粗宋體寫著“5萬元季度”，後麵還跟著行淺灰色小字：“需配合12次線下站台，覆蓋10各三四線城市商超，每次站台時長不低於4小時”。她的指尖頓住“5萬”那兩個字上，指腹的繭子蹭過紙麵，心裡莫名想起三年前在地下ivehouse演出的日子——一場演出500快，要唱15首歌，台下最多的時候也就20個人，現在5萬不算少，可這條款怎麼看都透著股“欺負新人”的意味。
“這個報價……是不是有點太低了？”成彥抬頭看向老陳，眼神裡帶著點不確定，她沒接觸過商務，卻也知道去年同類型選秀冠軍的首商務報價，至少是這個數的兩倍。
“可不是低嘛！”老陳放下水杯，手指在報價單上戳了戳，指甲蓋裡還嵌著點黑色的墨漬常年改合同蹭的），“這就是行業冷知識了：新人奪冠後首商務定價就是‘基準線’，直接影響後續一年的報價——像你現在的熱度，微博粉絲24小時漲了87萬，超話閱讀量破3億，首商務報價至少得10萬季度，而且強製站台不能超過5次。他們就是瞅著你剛出道，沒專業團隊，想壓價呢！”他頓了頓，從夾克內袋裡掏出個舊筆記本，翻到夾著便簽的那頁，“我昨晚特意查了，這品牌去年找過個美食網紅代言，結果那網紅被扒出‘吃播假吃’，品牌銷量直接下滑30，現在是想借你的冠軍熱度翻本，還不想多花錢，算盤打得比誰都精！”
小晚湊過來看報價單，手裡還攥著那支手工護手霜，氣得腮幫子鼓鼓的：“5萬還得跑12次站台？這不是把人當免費勞動力嘛！上次我陪彥姐去商場，看到這牌子的護手霜擺在打折區，29塊錢三支還送小樣，塗著又油又悶，我塗了一次就過敏，臉腫得像饅頭，還好沒敢推薦給彥姐！”她指了指成彥手裡的文件夾，“你看這條款，‘乙方不得接同品類競品，包括高端線’——這是想把彥姐捆死在平價圈裡，以後想接大牌都難！”
成彥沒說話，繼續往下翻合同，越翻越覺得心裡發緊——“宣傳物料拍攝需按品牌方要求，乙方無修改權，包括妝容、造型及文案”“若因乙方原因導致品牌形象受損，需賠償50萬元違約金”“合同期內乙方個人社交平台需每月發布不少於8條品牌相關內容，且不得刪除”。這些條款像一條條細繩子，把人捆得死死的，她捏著合同的手指慢慢泛白，指節都有點發僵，突然想起昨晚陸岩說的“資本幫你放大實力”，可眼前這哪是放大，明明是想把她塞進“廉價代言人”的框裡，以後再難跳出來。
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“要不……我跟品牌方對接人通個電話，問問能不能協商？”成彥拿起手機，按老陳給的號碼撥過去，指尖在屏幕上頓了頓，還是想再爭取一下——她不是要多高的價格，隻是不想被當成“隨便拿捏”的新人。
電話響了三聲就被接起，那邊傳來個尖細的女聲，背景裡還夾雜著鍵盤“劈裡啪啦”的敲擊聲和同事的說話聲“這個月kpi還沒完成，你快點”），語氣裡透著股不耐煩：“是成彥本人嗎？我們品牌能找你，已經是給你機會了，5萬不少了，你之前沒出道的時候，連這零頭都賺不到吧？”
成彥握著手機的手指緊了緊，聲音卻儘量保持平穩：“關於報價和條款，我覺得需要再協商——比如12次站台太多，會影響我的音樂創作時間；還有競品限製包括高端線，這對我後續的發展不太合理。”
“協商？”那邊的女聲突然笑了，笑聲裡滿是嘲諷，“成彥小姐，你是不是剛奪冠就飄了？我們品牌在三四線城市有800多家門店，你去站台能幫你圈下沉市場的粉絲，這是互利共贏！再說了，你現在沒團隊沒背景，除了我們，還有誰會找你？那些大牌隻會找已經站穩腳跟的藝人，你以為你是誰啊？”
電話裡的聲音不小，老陳和小晚都聽得清清楚楚。小晚氣得攥緊了手裡的護手霜，指腹太用力，乳白色的膏體從管口擠出來一點，沾在她的牛仔褲上，她卻沒察覺，隻是湊到成彥耳邊小聲說：“彥姐，彆跟她廢話了！這種品牌，合作了也是掉價，粉絲知道了肯定會心疼的！”
成彥深吸一口氣，胸口裡像堵著團棉花，悶得慌，卻還是清晰地對著電話說：“抱歉，這個合作我不能接。”說完就乾脆地掛了電話，把手機放在桌上時，指尖還在微微發顫——不是生氣，是慶幸自己沒妥協，要是真簽了這合同，恐怕以後連安安靜靜寫歌的時間都沒有。
“老陳，麻煩你幫我回絕了吧。”成彥把合同推回給老陳，語氣比剛才堅定了不少，“就說我目前更專注於音樂創作，暫時不考慮這類捆綁太多、限製發展的商務合作。”
老陳看著她，愣了愣，然後突然笑了，伸手拍了拍她的肩膀，力道不輕不重，帶著點長輩的認可：“我就知道你會這麼選！現在年輕人裡，能不被眼前的錢迷眼的太少了——前幾年我帶過個新人，剛有點熱度就接了三個平價飲料代言，結果喝了都拉肚子，最後被粉絲罵‘恰爛錢’，沒半年就糊了。”他拿起合同，又從舊筆記本裡撕了張便簽，寫下一串數字，“這是我認識的一個商務經紀人的電話，你以後要是想接商務，可以問問他，至少不會坑你。”
成彥接過便簽，指尖蹭過老陳潦草的字跡，心裡暖烘烘的。老陳剛站起身，手機就響了，他看了眼來電顯示，朝成彥比了個“稍等”的手勢，接起電話：“陸總？對，我剛跟成彥說完……嗯，她回絕了……好，我知道了。”掛了電話，老陳笑著說：“陸總剛才問這事呢，我跟他說了你的決定，他讓我轉告你：‘愛惜羽毛，是對的’，還說要是那品牌方糾纏，讓你直接找他，他來處理。”
成彥心裡一動，拿起手機，屏幕上正好彈出條微信，是陸岩發來的，除了“首商務寧可不接，也彆將就”這句話，還附了張行業報價表的截圖，上麵用紅色標注出“新人冠軍首商務合理區間：1015萬季度，強製站台≤5次”，後麵還加了句：“後續我讓團隊幫你篩選資源，優先匹配音樂相關的，不影響你創作。”
她沒立刻回複，隻是把手機放回桌上，轉頭看向小晚手裡的手工餅乾，拿起一塊放進嘴裡，蔓越莓的酸甜在舌尖散開，比任何時候都覺得踏實。小晚遞過那支手工護手霜，笑著說：“彥姐，塗這個吧，比那品牌的破護手霜好用多了，粉絲說這裡麵加了薰衣草精油，還能放鬆心情。”
成彥接過護手霜，擰開蓋子，淡淡的薰衣草香漫開，她擠出一點塗在手上，指尖輕輕揉搓，細膩的膏體很快吸收，連指腹的繭子都覺得軟了點。廚房的咖啡還在冒著熱氣，焦香裡混著薰衣草香，陽光把百葉窗的影子拉得更長，落在餐桌上的合同上，像給那些苛刻的條款，蓋了層無聲的拒絕。
她走到窗邊，推開一點窗戶，清晨的風帶著雨後的涼意吹進來，樓下傳來一陣熟悉的歡呼聲——十幾個粉絲舉著燈牌路過，燈牌上寫著“彥姐彆妥協，我們等你新歌”，她們看到窗邊的成彥，興奮地揮了揮手，又怕打擾她，很快就走遠了。
成彥看著她們的背影，心裡突然亮堂起來——她奪冠不是為了接那些委屈的商務，不是為了賺快錢，而是為了能有更多底氣寫歌、唱歌，為了不辜負那些在地下室、在ivehouse、在總決賽現場支持她的人。這第一個詢價，像一塊試金石，讓她更清楚自己要走的路：慢一點沒關係，賺少一點也沒關係，隻要守住那根“羽毛”，守住對音樂的初心，就不算輸。
老陳收拾好文件夾準備走，臨走前又回頭叮囑：“記住啊，圈裡最不缺的就是曇花一現的新人，能長久走下去的，都是那些懂得愛惜自己羽毛的——你這孩子，腦子清楚，以後肯定能走得遠。”
成彥點點頭，送老陳到門口，看著他的身影消失在走廊儘頭，才關上門。小晚已經把粉絲送的餅乾和護手霜整理好，放在客廳的展示櫃裡，笑著說：“彥姐，以後我們接商務，就接這種讓人心甘情願的，像粉絲送的禮物一樣，溫暖又踏實。”
成彥拿起桌上的吉他撥片昨晚落在這兒的），指尖蹭過上麵的紋路，輕輕“嗯”了一聲。陽光透過百葉窗，落在她的臉上，柔和又明亮，像在為她的選擇，鍍上一層堅定的光。
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