“梵星”珠寶的洽談室比想象中更冷——不是溫度低，是氣場冷。米白色大理石桌麵擦得能照出人影，水晶吊燈的光透過切割麵，在桌麵上投下細碎的光斑，像撒了把碎鑽，卻沒半點暖意。成彥剛坐下，就感覺兩道視線落在身上，一道來自主位的品牌總監林薇，另一道來自她身邊的助理，像在給她做“全身掃描”。
林薇穿著件香檳色真絲襯衫，袖口彆著枚珍珠袖扣，指尖塗著正紅色指甲油，敲在桌麵的頻率很規律，“嗒、嗒、嗒”，像在給這場洽談定調。她沒急著說話，先拿起桌上的資料冊翻了翻，冊子裡夾著成彥的代言提案，首頁貼著張《雲襄傳》的劇照——沈青瑤穿著素色襦裙，手裡攥著支玉簪，眼神裡帶著股韌勁。
“成彥老師，我們先直說了。”林薇終於抬頭，視線從資料冊移到成彥身上，目光像把軟尺，從她的頭發絲量到鞋尖，“梵星選代言人，不是看誰最近熱度高，是看‘氣質能不能撐得起珠寶’。你之前演的沈青瑤，確實有‘古典感’，但我們要的是‘高貴感’——比如上次和我們談的蘇曼琪，她出席晚宴時戴的那套藍寶石套裝，照片發出去，品牌搜索量漲了37。”
成彥端起麵前的玻璃杯，指尖碰到杯壁的涼意，讓她壓下心裡那點不舒服。杯子裡的檸檬水放了片薄荷葉，漂在水麵上，像她現在的處境——看著自在，其實被盯著。“林總監，‘高貴感’的定義，應該不止一種吧？”她輕輕晃了晃杯子，薄荷片跟著轉了圈，“蘇曼琪的‘高貴’是華麗，像您桌上的水晶燈，亮得晃眼；但梵星今年主推的‘時光係列’，不是主打‘複古工藝’嗎？我覺得這種工藝，需要的是‘有故事的氣質’，不是單純的華麗。”
旁邊的助理突然咳嗽了聲，手裡的筆在筆記本上頓了下，像是沒想到成彥會直接反駁。林薇的指尖停在桌麵，沒再敲，她盯著成彥的領口——成彥今天穿了件米白色真絲襯衫，領口沒戴任何首飾，乾淨得像張白紙。“有故事的氣質？”林薇笑了笑，語氣裡帶著點不以為然，“成彥老師，珠寶是奢侈品，消費者買的是‘向往’，不是‘故事’。你總不能讓顧客買項鏈時，還得先聽一段你的人生經曆吧？”
成彥沒急著回應，反而想起早上出門前，母親給她打電話時說的話：“你姥姥那枚胸針，你帶著吧，說不定能幫上忙。那是她當年的陪嫁，雖說不是什麼天價珠寶，但工藝好，是老匠人做的。”當時她還猶豫，覺得帶老物件去談輕奢代言，會不會太“土”，現在看來，或許這就是她的“底氣”。
她把手伸進隨身的絲絨手包——這包是陸岩特意讓助理準備的，深酒紅色，襯得她的膚色更白，包裡麵墊著軟布，裹著個小小的錦盒。她輕輕拿出錦盒，放在桌麵上，錦盒是暗紅色的，邊角有點磨損，上麵繡著朵小小的梅花，線色已經發淺，是母親年輕時繡的。
“林總監，您說的‘向往’，其實就是‘想擁有有價值的東西’。”成彥打開錦盒，裡麵鋪著層米白色的絨布，放著枚祖母綠胸針——胸針不大，祖母綠的切麵很規整，用的是老派的“六爪鑲”，比現在流行的“四爪鑲”更顯複古，爪托是銀鍍金的，邊緣還刻著極小的纏枝紋，不湊近看根本發現不了。“這是我姥姥的胸針，民國時期的工藝，您看這纏枝紋，和梵星‘時光係列’海報上的紋樣，是不是有點像？”
洽談室裡突然安靜下來，連水晶燈的光斑都像是定住了。林薇的眼睛微微睜大，她下意識起身走近，指尖懸在胸針上方，沒敢碰，隻輕聲問：“這……這是‘老鳳祥’的工藝吧？我外婆也有件類似的銀簪，上麵的纏枝紋，和這個一模一樣！”
成彥看著林薇的反應，心裡鬆了口氣。她想起母親說的，這枚胸針是姥姥在1948年買的，當時老鳳祥的匠人特意為姥姥定製的，纏枝紋裡還藏著個“安”字，是姥姥的名字。“林總監好眼光。”成彥輕輕拿起胸針，指尖捏著銀鍍金的爪托，“您看這祖母綠的切工，雖然不是現在最流行的‘明亮式切工’，但這種‘階梯式切工’，更能顯出寶石的顏色，就像‘時光係列’的珠寶，不用太多華麗的裝飾，靠工藝就能打動人。”
林薇終於忍不住，指尖輕輕碰了下胸針的邊緣，動作很輕，像在觸碰易碎的珍寶。“你居然有這樣的老物件……”她回頭看向助理，眼神裡帶著點激動，“快，把‘時光係列’的樣品拿過來，讓成彥老師試試！”
助理趕緊起身，從旁邊的展示櫃裡拿出個黑色絲絨盒子，打開後，裡麵放著條祖母綠項鏈——和胸針的寶石顏色很像，鏈身是銀鍍金的，上麵也刻著纏枝紋，隻是比胸針上的更細。成彥接過項鏈，助理想幫她戴，她卻搖了搖頭，自己動手——手指穿過鏈扣時，她想起小時候姥姥教她戴胸針：“彆慌，慢慢來，珠寶是要‘貼’著人戴的，得讓它跟你熟。”
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項鏈戴上時，剛好落在她的鎖骨處，和胸針的顏色呼應，像套定製的首飾。林薇拿出手機，對著成彥拍了張照片，照片裡的成彥沒笑，眼神平靜，項鏈和胸針的光澤柔和，不像刻意擺拍，倒像她平時就這麼戴的。“太合適了！”林薇把手機遞給助理看，語氣裡的挑剔全沒了，“你看這照片，根本不用修圖，品牌的‘複古感’一下子就出來了！比蘇曼琪戴藍寶石時的照片，更有‘記憶點’！”
成彥輕輕摸了摸項鏈的鏈身，冰涼的金屬貼著皮膚，卻讓她覺得踏實。“林總監，其實我帶這枚胸針來，不隻是為了證明我能‘撐得起’珠寶。”她看著林薇，語氣很真誠，“我姥姥戴了這枚胸針四十多年，直到她走之前，還說‘珠寶不是用來炫耀的，是用來記住時光的’。我覺得這和梵星‘時光係列’的理念很像——消費者買的不隻是項鏈，是想記住自己人生裡的重要時刻，比如第一次升職、第一次結婚。”
林薇坐回座位，這次她的態度明顯軟了下來，她拿起桌上的提案，在“合作意向”那欄畫了個圈：“成彥老師，你說服我了。其實我們之前也糾結過，蘇曼琪雖然‘華麗’，但總覺得少了點‘溫度’，你的‘故事感’，剛好補上了這點。”她頓了頓，又想起什麼，“對了，我們法務部之前擬的合約裡，有條‘代言人需配合所有商業活動’，我讓他們改改，你要是有私人的藝術活動，比如去看書畫展，我們可以無條件支持，甚至可以提供珠寶搭配。”
成彥心裡有點意外，沒想到林薇會這麼痛快。她想起陸岩早上跟她說的“隻要你能展現出和品牌的契合度，他們會主動讓步”，現在看來，確實如此。“謝謝林總監。”她把胸針小心地放回錦盒，“關於廣告創意，我有個想法——能不能把這枚胸針的故事融進去？比如拍一支短片，講一個女孩從姥姥手裡接過胸針，多年後，她戴著梵星的項鏈，把胸針傳給自己的女兒，這樣既體現‘時光’，又有溫度。”
林薇眼睛一亮，拿起筆在筆記本上快速記著：“這個想法好！比我們之前定的‘明星單獨出鏡’的創意，更有傳播點！我讓策劃部今天就改方案，下周我們再碰一次細節。”她看了眼手表，突然笑了，“沒想到今天談得這麼順利，之前還擔心會冷場呢。對了，成彥老師，你這枚胸針，要是以後有機會，能不能讓我們拍組照片，放在品牌的‘工藝館’裡？我們想讓更多人看看老工藝的美。”
成彥點頭答應，心裡卻想起母親要是知道這件事，肯定會很高興——姥姥的胸針，不僅幫了她，還能讓更多人知道老工藝的價值。她拿起桌上的檸檬水喝了口，這次薄荷片的味道不涼了，反而有點甜。
洽談結束後，成彥剛走出梵星的大門，就看到小夏蹲在門口的花壇邊，手裡拿著個冰淇淋，吃得滿臉都是。“姐！你可出來了！”小夏看到她，趕緊站起來，冰淇淋的奶油蹭到了牛仔褲上，她也沒在意，“我剛才在外麵跟陸總發消息，吐槽那個林總監，說她肯定會刁難你，沒想到你這麼快就搞定了！快說說，你是不是用了什麼‘魔法’？”
成彥笑著把絲絨手包遞給小夏，讓她看裡麵的錦盒：“哪有什麼魔法，是靠姥姥的胸針。林總監的外婆也有老鳳祥的首飾，我們聊到工藝，就聊投機了。”她接過小夏手裡的冰淇淋，咬了口，香草味的，甜得剛好，“對了，陸總剛才有沒有說什麼？”
“陸總說‘早知道你能搞定’，還讓我跟你說，要是梵星這邊定了，就趕緊回公司簽合約，彆讓林楓那邊知道了，他肯定會搞小動作。”小夏舔了舔嘴角的奶油，又開始吐槽，“說到林楓，我剛才在門口看到他的車了，停在對麵的咖啡館，估計是來盯梢的！他也太閒了吧，自己沒代言談，還來盯著彆人！”
成彥順著小夏指的方向看過去，對麵咖啡館門口停著輛黑色轎車，車窗貼著深色膜，看不清裡麵的人。她咬了口冰淇淋，心裡想：林楓越是盯梢，她越要做好這個代言，不僅是為了自己，也是為了證明——她不需要靠沈慕辰的資本，也不需要靠林楓的資源，靠自己的底氣和故事，照樣能拿到想要的機會。
回到車上，成彥給母親打了個電話，電話裡母親的聲音很開心：“太好了！你姥姥要是知道她的胸針幫了你，肯定會很高興的。對了，下次回家，把胸針帶來讓我看看，我也好久沒見了。”成彥答應著，掛了電話後，看著窗外的街景——陽光正好，路邊的梧桐樹葉子綠得發亮，像她現在的心情，充滿了希望。
她拿出手機，給顧懷安發了條消息，附上剛才林薇拍的照片：“搞定了梵星的代言，多虧了姥姥的胸針。你之前說‘音樂要有故事’，原來珠寶也一樣。”沒過多久，顧懷安回複了條消息，還附帶了段音頻：“剛給《微光》加了段小提琴，聽起來更有‘時光感’，你聽聽，說不定能用到梵星的廣告裡。”
成彥戴上耳機，小提琴的旋律緩緩流淌出來，溫柔得像時光在耳邊低語。她看著手機裡的照片——項鏈和胸針在陽光下泛著柔和的光，她的眼神平靜而堅定。這不僅是她的第一個輕奢代言，更是她對抗林楓和沈慕辰的第一步棋——用自己的故事和底氣，在這條滿是荊棘的路上，走出屬於自己的方向。
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