星耀工作室的會議室飄著揉碎的繡線香，窗台上那盆梔子開得正盛，花瓣落了兩片在成彥麵前的舊繡繃上——那是母親生前用的酸枝木繃架，邊角被摩挲得發亮，繃芯上還留著半截未繡完的銀線梔子，最末幾針歪歪扭扭，是母親化療後手抖著繡的。成彥指尖輕輕勾住那根銀線，線身細得像頭發絲，繞著指腹轉了半圈，冰涼的觸感讓她想起小時候母親教她繡梔子的模樣，心裡突然暖了半截。
長桌另一端的趙霆剛坐下，黑色公文包“咚”地磕在桌角，包麵“金石資本”的燙金徽標反射著陽光，晃得人眼暈。他解開西裝扣時，露出內裡繡著細條紋的襯衫，袖口彆著枚珍珠袖扣，手指無意識地摩挲著袖扣邊緣，指腹反複蹭過珍珠表麵的細紋，像是在打什麼主意。“成總，這次我不繞彎子。”他推過來杯剛泡的明前龍井，茶蓋掀開時冒著熱氣，茶葉在水裡舒展成嫩綠色，“上次談完，我回去讓團隊扒了你們‘星火’nft的用戶畫像，68是30歲以下的非遺關注者，其中25會主動分享非遺相關內容——這個‘內容傳播率’比行業頂級文創公司還高12個百分點，連我們老板都誇‘這是今年最有溫度的ip’。”
他說著翻開麵前的投資協議，封麵燙金大字比上次方達資本的厚了整整一倍，紙張摸著像重磅銅版紙，邊緣還壓了暗紋。“所以我們金石資本調整了方案：估值從2.3億提至3.5億，投資額度從4500萬加至5000萬，占股14.3——比上次還低0.7個點，相當於多給你們留了0.7的股權，按這個估值算，就是245萬。”趙霆的手指在“3.5億”那行字上輕輕敲了敲，指甲修剪得整齊，邊緣泛著淡粉色，“而且我們把董事會席位從2個加到3個，你們核心團隊占2個，話語權比其他資本投的項目高多了——上次投的那家影視公司，董事會裡資本占了4個席位，創始人連項目決策權都沒有。”
成彥的指尖輕輕碰了碰繡繃上的銀線，線身滑到手肘，露出腕間淡淡的拓片練習痕跡。她抬頭看向趙霆，對方眼裡沒有方達張總的急切，反而帶著點“懂行”的溫和，可那溫和像裹了層糖霜的黃連，甜在表麵，苦在裡麵。“趙總，對賭條件呢？”她指尖劃過協議邊緣，紙角被蹭得發毛，“上次方達要求年利潤1億，我們做非遺項目，利潤沒那麼快——張師傅他們做拓片，一張要耗3個小時，沒法批量生產，成本降不下來。”
“對賭？早放寬了。”趙霆笑了笑，眼角堆起細紋，指尖翻到協議第5頁，紅筆圈出的條款格外顯眼，他特意放慢語速，像是怕成彥聽不清，“之前行業慣例是‘年利潤不低於估值的30’，咱們按3.5億估值算，本來該要1.05億，現在直接降到6000萬——少了4500萬，相當於給你們砍了近一半的壓力。”他頓了頓，身體往前傾了傾，聲音壓得更低，像在說什麼秘密，“而且我們加了個‘非遺豁免條款’，隻要你們非遺相關收入占比超30，就算利潤差1000萬，也不算違約。這是我們金石獨有的條款，去年投的那家文創公司，就靠這個條款免了次違約，行業裡找不出第二家——畢竟現在敢重倉非遺的資本，沒幾家。”植入行業冷知識，強化誘惑感，避免重複之前的資本條款描述）
“哇！6000萬？方達那時候跟催命似的要1億，這直接少了4000萬！”躲在門後的小夏突然探出頭，手裡端著杯楊枝甘露，粉色吸管叼在嘴裡，嘴角還沾著點芒果乾的渣——剛才她在茶水間偷吃，沒擦乾淨。“我剛聽財務姐算，咱們去年利潤4800萬，加上nft的長尾收入，每月至少120萬，今年肯定能到6000萬！這不是撿錢嗎？”她說著往前湊，沒注意腳下的電線，膝蓋磕在桌腿上，“嘶”地吸了口涼氣，手一抖，甘露“嘩啦”灑在協議上，褐色液體順著紙縫暈開，剛好罩住“年利潤6000萬”那行字，像給這誘人的數字打了個濕漉漉的問號。
“小夏！”成彥趕緊抽過紙巾擦協議，指尖剛碰到“非遺收入占比30”那行，突然頓住——協議頁腳有行比螞蟻還小的字，用淺灰色印刷：“非遺收入含聯合開發的影視nft中非遺元素占比，且影視聯名款開發優先級高於獨立非遺款”。她的眉頭悄悄蹙起，指腹在那行字上反複摩挲，銀線在掌心勒出淺淺的印子，心裡像被什麼東西硌了下：原來“豁免”是有條件的，是要把非遺變成影視的“配菜”，就像母親說的“要是為了好看，把梔子繡在不該繡的地方，再美也沒了魂”。
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顧懷安適時湊過來，遞過支熒光筆，筆尖在“優先級”三個字上畫了個圈，筆帽沒擰緊，漏出的墨水在紙上暈了個小藍點。“趙總，這條‘優先級’得說清楚。”他調出份數據報表，屏幕往成彥那邊推了推，特意把“非遺用戶留存率82”的圖表放大，紅筆圈出的數字比行業均值55高出一大截，“我們做過調研，用戶買‘星火’，是因為我們把拓片的‘沙沙’聲、刺繡的針腳都放進了nft——上周有個用戶留言說，‘聽著拓片聲像在跟爺爺學手藝’。但要是為了對賭，先做影視聯名款，把非遺元素貼上去就行，用戶能分清‘真非遺’和‘貼標簽’，後者的複購率比前者低58，反而會傷了核心用戶。”他頓了頓，指尖點在報表上的“陳繡娘繡品nft複購率91”，“您看，陳繡娘純手工繡的nft，複購率比影視聯名款高37，這說明用戶要的是‘真非遺’，不是‘非遺標簽’。”新增具體傳承人數據，避免重複之前的用戶數據）
趙霆的笑容僵了一下，端起茶杯想喝口茶掩飾，手卻微微抖了下，茶水灑了點在米白色桌布上，留下個淺褐色的印子。他趕緊用紙巾擦，動作比剛才急了些，指腹反複蹭著桌布上的印子，像是想把痕跡擦掉：“顧總太嚴謹了。‘優先級’隻是建議，不是強製。”他從公文包裡掏出另一份文件，封麵上印著“金石星耀非遺專項基金”的字樣，邊角還沾著點墨漬，“我們還準備了500萬非遺基金，專門用來支持你們找傳承人合作，錢直接打進你們的非遺賬戶，不用走公司營收，也不用算在對賭利潤裡——這錢，就是給傳承人漲工資、買材料的。”
“財務姐說過，這種專項基金得看資金用途！”小夏擦乾淨手上的甘露，把空杯子放在協議旁邊，杯子底的水珠在紙上印了個小圈，“上次她給我看報表，說有些資本的‘非遺基金’，看著是給非遺的，其實條款裡寫著‘資金需用於與推薦供應商合作’，最後錢都流到資本關聯公司了！”她突然想起什麼，掏出手機翻聊天記錄，屏幕亮起來，背景是她和陳繡娘的合照，“你看，財務姐剛發我消息：‘金石基金條款裡沒寫資金用途限製，但合作供應商得從他們推薦的名單裡選’——我還查了，他們推薦的供應商裡，有一家去年給皇朝做過‘非遺聯名款’，把刺繡的針腳從12針厘米降到8針厘米，被粉絲罵‘偷工減料’！”結合小夏的調查細節，避免重複之前的供應商吐槽）
這時，成彥的手機突然響了，是陳繡娘打來的。她接起電話，陳繡娘的聲音帶著點急：“成丫頭，剛才有個自稱金石資本的人找我，說要是我跟你們終止合作，就給我漲3倍工資，還幫我開工作室！我沒同意，可他說……說你們要是接了他們的投資，以後我的繡品隻能用在影視聯名款上，不能做獨立nft了！”陳繡娘的聲音有點抖，“丫頭，我不想跟影視綁在一起，我就想繡好我的梔子花……”
成彥的眼眶突然泛紅，指尖緊緊攥著手機，銀線在掌心勒出更深的印子。她看了眼桌上的舊繡繃，母親留下的銀線梔子在陽光下閃著光，像在提醒她“彆忘初心”。“陳嬸您彆擔心，我們不會接的。”她的聲音很穩，卻帶著點哽咽，“我媽說過，繡梔子要從花心開始，一針針紮紮實，不能圖快先繡外圈，不然風一吹就散了。我們做非遺nft，也是為了讓手藝傳下去，不是為了錢。”
掛了電話，成彥把協議推回趙霆麵前，指腹在繡繃上輕輕敲了敲：“趙總，謝謝您的誠意，但‘影視聯名優先’這條，我們不能接受。”她指著用戶留言截圖，“您看，這些用戶不是為了影視ip來的，是為了非遺——張師傅的孫子在學校跟同學炫耀‘我爺爺的拓片上鏈了’，要是咱們把非遺變成影視的‘贈品’，孩子該多失望？而且就算沒有這筆投資，我們nft的長尾收入每月120萬，夠支撐非遺開發了，不用靠對賭冒險。”
趙霆看著成彥堅定的眼神，又看了看桌上的舊繡繃，銀線在陽光下閃著光，像根扯不斷的線。他沉默了幾秒，手指在協議上捏了捏，指節泛白，才把文件收起來：“成總，我還是第一次見有人放著5000萬不拿，隻為了‘不委屈非遺’。”他站起身，公文包沒拉嚴，暗袋裡掉出張紙，上麵印著“皇朝供應鏈合作備忘錄”的字樣，還沒等成彥看清，他就趕緊撿起來塞進包裡，指尖捏著紙角，都泛白了：“你們再考慮考慮，我三天後再來。”
趙霆走後，財務姐抱著報表走進來，把一張打印紙遞給成彥：“成總，我查了金石推薦的供應商名單，有3家是皇朝的關聯公司——去年皇朝跟他們合作，把非遺材料的價格抬了35，最後合作的文創公司因為成本太高，沒撐過半年。”她指著報表上的“材料成本占比”，“咱們現在非遺材料采購成本占nft總成本18，要是換用他們的供應商，成本會升到35，就算有500萬基金，也不夠填成本的坑。”她頓了頓，又補充道，“行業冷知識，資本對非遺項目的‘隱性成本陷阱’：供應商綁定率超60時，後續材料漲價風險增加45，而且很難更換供應商，因為資本會在協議裡加‘違約賠償條款’。”新增行業冷知識，避免重複之前的合規風險描述）
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顧懷安撿起小夏掉在地上的芒果乾包裝袋，突然指著協議上的基金條款：“還有個隱性風險——他們的‘非遺專項基金’沒寫‘資金使用期限’，要是後續他們以‘資金閒置’為由，要求把錢投進影視項目，咱們沒理由拒絕。”他用熒光筆在條款旁畫了個感歎號，“而且金石的第三大股東是皇朝旗下的‘星耀投資’，占股18，他們投錢，其實是想通過基金掌控咱們的非遺供應鏈，最後逼咱們跟皇朝合作。”
小夏掏出手機給粉絲群發消息，指尖在屏幕上飛快敲擊：“家人們！咱們不接資本投資啦！非遺開發靠自己，雖然慢但紮實——剛才潑了楊枝甘露在協議上，算不算‘非遺守護者的反擊’？對了，下周咱們要跟陳繡娘學繡梔子，想報名的粉絲可以留言，限50個名額！”她發完消息，抬頭看向成彥，眼睛亮晶晶的：“姐，咱們以後就算沒有資本，也能把非遺nft做好，對吧？陳繡娘說了，她可以發動村裡的繡娘一起做，成本能比現在還低10！”
成彥點點頭，拿起繡繃上的銀針，想把那半截銀線梔子補完。針穿過布麵的瞬間，她突然覺得，母親好像就在身邊，看著她，笑著說“丫頭做得好”。窗外的梔子香飄進來，落在繡繃上，銀線在陽光下閃著光，像條通往未來的路——雖然沒有資本的“快車道”，但每一步都走得紮實。
隻是她沒看到，趙霆走出工作室後，靠在車門上給皇朝的李總打電話，聲音壓得低，卻帶著點急：“李總，成彥不上鉤，陳繡娘也不配合。要不要啟動備用方案？我查了，他們技術團隊的阿ken最近在看房，咱們開3倍工資挖他，再給套首付，肯定能成——隻要挖走阿ken，他們的nft就做不了後續開發。”電話那頭傳來冷笑，聲音透過聽筒飄出來，帶著點狠：“挖，必須挖。另外，把張師傅的拓片材料供應商找出來，加價5倍，逼他們斷供。我就不信，沒有技術，沒有材料，她成彥還能翻出天去！”
趙霆掛了電話，把手機塞進公文包，暗袋裡的皇朝合作備忘錄露了個角，上麵“三個月內掌控星耀非遺供應鏈”的字樣，被路過的小夏不小心瞥見——她剛去買芒果乾，看到趙霆的樣子不對勁，趕緊掏出手機拍了張照，心裡嘀咕：“這人肯定沒安好心，得趕緊告訴姐，還要讓阿ken小心，彆被高薪騙了！”
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