周明德微微點頭，恢複了一下心情，誇讚道：“一個單位總有各種各樣的聲音，你這個小廠長能這麼快就和班子成員達成一致，對我們都合作也是個好事兒。”
“但是，如果要簽合同的話，有些具體的問題，咱們還是要提前明確一下。”
正戲來了！
錦紅廠和奉陽工業學院，雙方此前雖然有了合作意向，但畢竟還沒正式簽合同。
周明德這個副校長能親自帶隊前來其實也是為了這個，隻有他這個校領導才能對合同上的條款把關拍板。
江振邦：“請您明示。”
“是這樣的。”
周明德不說話，係主任王斌開了口，他推了推眼鏡，語氣和緩：“你之前在合作方案提到的技術乾股和成果共享，校領導初步是認可的，想法很好，非常有遠見。但後來想想，也有一些實際的顧慮……”
他話鋒一轉：“總之，學校現在更希望能以技術服務費的形式，一次性收取現金。學校和你們企業不同，學校有學校的財務製度，搞技術分紅那種模式，流程太複雜，賬目也不好監管。萬一，我是說萬一，產品銷量不如預期，或者廠裡的賬目出了問題，我們不好向學校交代。
這話說的很委婉，但意思再明白不過了——我們信不過你，怕你賴賬，產品銷量賣了一萬，你說隻賣了一百，我們怎麼辦？還是給現錢最實在。
一旁的周明德副校長端著茶杯，慢悠悠地喝著，沒有插話，顯然是默許了王斌的說法。
江振邦沉吟片刻，沒有直接反駁，而是先訴起了苦：
“您說的我也理解，但我們廠現在的情況不允許啊，市財政雖然撥了三十萬，發工資發了十萬，剩下的錢要負責各位的食宿、差旅，還要采購研發用的原材料、改造設備，複工複產……每一分錢都得掰成兩半花。”
他攤開手，一臉的無奈，總之就是沒錢。
王斌商量道：“不是還剩二十萬呢嘛，拿出五萬做技術服務費也是可以的。”
江振邦嗬嗬：“主任您看我像不像五萬？乾脆您把我賣了吧。”
王斌乾咳一聲：“這次學校共派了三十人，算上我，四位教授，五位副教授，九位青年教師，還有十二位碩士研究生，包含自動控製、電器工程、機械工程…等四個大係，在這幫你乾兩個月。平心而論，要錦紅廠五萬真的不多！”
確實不多，而且如果學校不要分成，隻要五萬塊，那等產品研發出來的後續利潤，錦紅廠能賺的更多。
但江振邦不想做一錘子買賣，錦紅廠可以憑借幾款產品在短期內迅速起死回生，可想長遠發展，就必須要有自己的人才庫，否則用不了多久還會被市場淘汰。
而海灣市內沒有電子專業的大學，吸取不到像樣的人才，既然好不容易搭上了奉陽工業學院，江振邦就打算抱著不放了。
因此左談右談，江振邦堅持不肯出現金，依舊要以分成的方式合作，並且他還裝可憐，說什麼自己遇到難處了，母校死要錢的態度真是傷他的心。
周明德見狀語重心長地開口：“你要明白，不是學校死要錢，我們已經組織了三十人來你這搞研發，已經是非常大的誠意了，已經是母校極大的關懷了。”
“但這三十個師生為了支援錦紅廠，一定會耽誤他們自己的課題進度、教學任務與學習進度，結果你們廠一分錢不給，他們能有積極性嗎？給你磨洋工怎麼辦？你那個分紅太虛了。”
是分紅太虛了，還是你們在跟我要好處？
你們來之前怎麼不說要變動合作條款呢？
江振邦心中玩味，思考片刻，選擇退後半步：“那就折個中，采取現金和分成結合的方式吧，一來廠子真沒那麼多錢，二來這樣刺激積極性更大，也有利於雙方長遠合作。”
“至於母校對分紅的擔憂，為了保證賬目透明，我可以同意由校方指派一名財務人員，隨時進駐我們廠，監督銷售和財務情況，所有賬目，一律公開……這樣您看怎麼樣？”
依舊是破窗，折中！