第二節：代際的碰撞
梅家老宅的堂屋，仿佛成了一個微縮的時代戰場。空氣中彌漫著的不僅僅是舊木家具和書卷的氣息，更有一股新舊觀念激烈碰撞產生的、幾乎肉眼可見的電火花。
梅家三姐妹，以及被緊急召回的下一代代表——小紅的女兒小梅，圍坐在那張承載了無數家庭記憶的八仙桌旁。周建國作為家族一員，也麵色凝重地坐在小豔身邊。桌上，攤開著超市的報表、合作社的仿貨截圖、電子廠的苛刻合同，以及一台剛剛接通了緩慢撥號網絡的筆記本電腦——這笨重的機器此刻像是一個闖入靜謐田園的不速之客，屏幕上的網頁閃爍著誘人又危險的光芒。
小梅，這個在大學裡接觸了最前沿信息浪潮的年輕人，帶著一身與縣城格格不入的銳氣和自信，幾乎是迫不及待地拋出了她的方案。“媽，大姨，二姨，姨夫，現在不是猶豫的時候了！”她的語速很快，手指在電腦觸摸板上飛快滑動，調出淘寶網的界麵，“看，這就是未來！我們必須立刻、馬上擁抱它！我建議，‘梅家雲繡’合作社立刻在淘寶開店，電子廠的產品線分出中低端係列上線銷售，超市…超市甚至可以嘗試做本地生活的o2o…”
“o…o什麼？”小紅打斷了她，眉頭擰成了一個結。這些字母縮寫讓她本能地感到排斥和不安，“小梅，你說慢點。開網店？就是把我們的東西放到這…這網頁上去賣？錢怎麼收？貨怎麼送？人家看了圖片，拿到東西不滿意怎麼辦？這虛頭巴腦的，哪有在店裡一手交錢一手交貨來得踏實？”她指著超市的報表，“是，現在生意是難做了，但也不能病急亂投醫！實體店是根基，是看得見摸得著的東西！你說的那個什麼‘恐龍’，意思是它遲早要滅絕？我不信！”
“媽！您怎麼就不明白呢？”小梅急得差點站起來，“實體店成本多高？房租、水電、人工！網店呢？幾乎零成本！它能麵對全國的市場，不再隻是梅林縣這彈丸之地！您守著這個‘根基’，等客上門，客人卻都被電腦手機搶走了！我們必須轉型，全部轉型，全麵線上化！這才是生存之道！”她的聲音裡充滿了對母親“頑固”的不解和焦急。
“全部線上化？”小豔憂心忡忡地開口了，她拿起一雙合作社精工細作的保健襪，“小梅，二姨知道你是好心，是為家裡想。可是，我們這東西，講究的是手藝，是質感。隔著屏幕，顧客摸不到這棉布的柔軟，感受不到這刺繡的精細，他們隻會比價格！到時候，豈不是更要和那些劣質仿品打價格戰？我們怎麼打得過？那些跟著我的女工們，一針一線付出的心血，難道就要被這冷冰冰的網頁和數字淹沒嗎？”她的話語裡，充滿了對技藝傳承和人文關懷的執著。
周建國清了清嗓子，表達了對小豔觀點的支持，同時也帶著長輩的審慎：“小梅的想法很新潮，年輕人是應該多嘗試。但是，步子是不是邁得太大了？線上買賣，騙局那麼多，資金安全怎麼保障？物流磕碰損壞算誰的？還有最關鍵的，我們都這把年紀了，電腦操作都搞不利索，怎麼管理？難道全都交給外人？這風險太大了。我看，還是要穩紮穩打，實體為主，網上…最多做個宣傳補充就好。”他的態度代表了相當一部分傳統經營者的普遍顧慮。
眼看討論就要陷入僵局，一直沉默旁觀的梅小麗終於開口了。
她的目光掃過焦慮的大姐、憂心的二姐、保守的周建國，最後落在滿臉不服氣卻又孤軍奮戰的外甥女小梅身上。
“大姐，二姐，建國哥，”小麗的聲音平穩，卻自帶一種在特區商海沉浮多年曆練出的決斷力，“小梅說的，未必全對，但大方向是對的。這股互聯網的浪潮，不是我們說不碰，它就不存在的。它已經來了，而且會越來越大。抗拒它，就像用手去擋洪水，隻會被衝垮。”她拿起那份電商平台的苛刻合同，“看看這個，為什麼他們敢這麼壓價？就是因為他們掌握了渠道，掌握了流量。如果我們自己不掌握渠道，永遠隻能給彆人代工，賺點辛苦錢，甚至像二姐這樣，被仿冒品逼得走投無路。”
她頓了頓，看向小梅，眼神中流露出讚賞：“小梅敢想敢乾，這是好事。我們當年創業，不也是憑著一股‘闖’勁嗎？為什麼到了新技術麵前，反而畏首畏尾了？”她的話，像是在僵持的空氣中打開了一扇窗。
小麗接著提出了一個折中但更具建設性的方案：“全部線上化，一刀切，不現實。但我們也不能固步自封。我看，可以這樣：讓小梅牽頭，組建一個專門的電商團隊，就先拿合作社的‘雲繡’產品試試水。但是，不是簡單地把貨搬上網。”她轉向小豔，“二姐，你要把好關，我們要在網上講的，不是低價，而是故事。是王大姐她們這些下崗女工如何憑借手藝重生的故事，是我們每一件產品背後的匠心和文化。價格可以體現價值，但不能惡性競爭。”
這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！
她又看向小紅：“大姐，你的超市根基不能丟，但可以變。也許可以成為我們的體驗點和提貨點？甚至…以後能不能成為網上下單、線下自提或者快速配送的節點？”這個想法，讓小紅怔了一下，陷入思考。
最後，她對小梅說：“讓你試試，不是讓你胡來。要組建團隊，要規劃，要投入。我深圳廠裡那個技術骨乾阿鵬，對物流係統有點研究，我讓他抽空過來支援你，幫你搭建後台和物流體係。你需要什麼支持，跟我們提，但每一步計劃，都要有方案，要經過我們同意。就像我們當年創業一樣，邊學邊乾，允許試錯，但不能冒進。”
小麗的這番話，像是一顆定心丸，又像是一劑催化劑。她既肯定了小梅代表的新方向的重要性，又沒有完全否定傳統的價值，而是試圖尋找一條融合與過渡的道路。她拿出實際行動支持——技術骨乾阿鵬的支援，無疑是雪中送炭。
小梅臉上的不服氣消散了，取而代之的是一種被信任和賦予責任的鄭重。“謝謝你們給我機會！”她深吸一口氣，“我會立刻做一份詳細的計劃書，包括市場分析、平台選擇、視覺設計、營銷策略、物流方案和風險預估！我不會蠻乾的！”
接下來的幾天，梅家老宅變成了一個臨時“作戰指揮部”。小梅帶來的年輕同學們她拉來的初創團隊）和梅家老一輩之間，開始了頻繁而時有摩擦的交流。
小梅和同學們嘴裡不斷蹦出“流量”、“轉化率”、“sku”、“用戶體驗”、“seo”等名詞，讓小紅和周建國聽得雲裡霧裡。而小紅反複強調的“庫存周轉”、“現金流”、“客單價”，小梅們雖然能理解，卻總覺得不夠“互聯網思維”。
最大的衝突發生在“雲繡”網店的視覺設計上。小梅團隊做的頁麵設計，時尚、簡約、充滿現代感，大量留白和模特擺拍。但小豔和周建國，以及聞訊趕來的王大姐等老師傅看了直搖頭。
“這不行！這哪還看得出是我們‘梅家’的東西？”小豔指著圖片，“這模特光著腳穿襪子，背景全是白的，冷冰冰的！我們的襪子是在暖光燈下，一針一線縫出來的！得有溫度！得把王大姐她們工作的場景放上去！得看到我們的手！”
小梅試圖解釋：“二姨，這是現在的審美趨勢，要突出產品本身…”
“產品本身也是帶著手藝人溫度的！”小豔在這點上異常堅持。
最終，在一番激烈的“審美辯論”後，達成妥協：主頁和主要banner圖采用更現代簡約的設計吸引眼球，但每個產品詳情頁都必須有詳細的製作過程圖文介紹，以及製作它的女工的照片和簡短故事。小梅還靈機一動，提議：“那我們能不能拍一些短視頻？就是阿姨們工作的過程，配上音樂和講解，應該比圖片更生動！”
這個提議，第一次讓王大姐她們露出了感興趣的神情。“拍…拍我們乾活？有人愛看嗎？”
“有！肯定有！”小梅肯定地說，“這就是我們獨一無二的故事！”
另一方麵，小麗協調的阿鵬也從深圳趕了過來。這個技術男沉默寡言，但一提到係統和物流，就變得滔滔不絕。他和小梅團隊一起，開始研究如何搭建一個簡單的訂單處理係統，如何對接便宜的物流公司，如何設計包裝才能既體現特色又防止運輸損壞。他和周建國倒是能聊到一塊去，兩人經常對著圖紙和價格表研究半天，計算著哪種方案更經濟實惠。
代際的碰撞，觀念的衝突，在這一刻，沒有演變成不可調和的矛盾，反而在共同的家族利益和目標下，碰撞出了意想不到的火花。年輕的闖勁和想象力，與長輩的經驗和謹慎，開始在摩擦中慢慢融合。
小紅開始戴著老花鏡，努力學習怎麼點擊鼠標查看網頁；小豔和王大姐們開始對著鏡頭，略顯緊張卻又自豪地展示她們的技藝；周建國則跟著阿鵬，研究起了縣城裡的快遞網點分布。
梅母默默地看著這一切，有時會搖搖頭，嘟囔一句“瞎折騰”，但更多的時候，她會端來茶水點心，放在這些熬夜討論的孩子們手邊。她或許不完全理解他們討論的內容，但她看得懂女兒們和外孫女眼中那熟悉的光芒——那是一種麵對挑戰、試圖開辟新路的決心和希望。
舊的秩序正在被打破，新的規則尚未完全建立。梅家這艘航船，在經曆過市場改製、外資競爭、金融危機等無數風浪後，再次調整風帆，試圖闖入一片名為“互聯網”的全新海域。掌舵的依然是經驗豐富的三姐妹，但了望塔上，已經站上了年輕而銳利的眼睛。這場代際的碰撞，沒有贏家輸家，有的隻是一個家族企業在時代巨變中，笨拙卻又堅定地邁向新生的第一步。
窗外的秋陽，透過老宅的窗欞，照在那些爭執而又合作的身影上，溫暖而明亮。
喜歡梅家三朵花請大家收藏：()梅家三朵花書更新速度全網最快。