10月8日清晨,西安文藝路市場剛開門,秦宇軒姐弟的服裝攤便掛起了“新開張”的紅紙牌。這一天既是秦宇軒大二下學期返校上課的日子,也是他們合夥生意正式起步的日子。
天剛蒙蒙亮,三姐秦萱慧就趕到攤位,將從廣州進的服裝一一掛好:男士夾克搭配著襯衫整齊陳列,女士亮色外套和喇叭褲掛在顯眼位置,加絨秋褲則疊放在攤位角落的竹筐裡。她穿著乾淨的藍布褂,臉上帶著笑意,時不時整理一下被風吹歪的衣服,眼神裡滿是乾勁。
秦宇軒幫著擺好貨架後,便匆匆趕往學校。課堂上,他專注地聽著老師講課,手裡的筆不停記著筆記,隻是偶爾會想起攤位的事,心裡盤算著開張第一天的情況。下課後,他又馬不停蹄地往市場趕,剛到攤位附近,就看見秦萱慧正忙著招呼客人。
“大哥,您看看這件深灰色的夾克怎麼樣?”一位身材微胖的中年男士站在攤位前,眼睛直勾勾地盯著一件夾克,然後用手指了指它,開口問道。
攤主秦萱慧見狀,連忙滿臉笑容地迎上去,熱情地介紹道:“大哥,這件夾克可好了,您眼光真不錯!這可是我們店裡的新款,款式時尚大方,而且質量也非常好,您穿上肯定特彆精神!”
中年男士聽了秦萱慧的話,似乎有些心動,但還是有些猶豫地問道:“這夾克多少錢啊?”
秦萱慧眼珠一轉,笑著回答道:“大哥,您是今天第一個光顧我攤位的客人,我給您開張價,28塊錢!這價格絕對劃算,您在彆的地方可買不到這麼好的夾克!”
中年男士一聽,頓時皺起了眉頭,嘟囔道:“28塊?太貴了吧,能不能便宜點啊?”
秦萱慧見狀,連忙笑著說:“大哥,您看這夾克的質量和款式,28塊真的不貴啦!不過既然您這麼有誠意,那我就再給您讓一點,26塊錢,您看怎麼樣?”
中年男士想了想,覺得26塊錢還是有點貴,但又確實很喜歡這件夾克,於是便和秦萱慧開始討價還價起來。經過一番激烈的爭論,最終中年男士以26塊錢的價格買下了這件夾克。
秦萱慧心裡暗自高興,因為這件夾克的進價其實隻有7塊錢,而她最終的賣價卻是進價的3倍多,這可真是一筆不錯的生意啊!
就在這時,旁邊攤位的白大姐和劉嫂子也湊了過來,她們看到秦萱慧做成了一筆生意,都紛紛過來幫忙招呼。白大姐笑著對中年男士說:“大哥,您可真是挑到好東西了!她家的衣服樣式都特彆新,而且料子也很實誠,您這開張價可太劃算了!”
劉嫂子也在一旁附和道:“是啊是啊,大哥,您以後買衣服就來她家,準沒錯!”
中年男士聽了白大姐和劉嫂子的話,心裡更加滿意了,他笑著對秦萱慧說:“行,那我以後就多光顧你家的生意啦!”說完,他便拎著夾克心滿意足地離開了。
秦宇軒見狀,悄悄站在一旁幫忙遞貨、打包。直到傍晚收攤,姐弟倆才坐下來清點銷量:男士夾克賣了8件,女士外套賣了6件,襯衫和褲子共賣了12件,加起來26件。秦萱慧拿著皺巴巴的零錢,一筆筆算著收入:“今天賣了490多塊,快到500了!”
旁邊的白大姐笑著湊過來:“萱慧妹子,第一天就賣這麼好,比我們當初強多啦!”劉嫂子也點頭:“你家衣服樣式比彆家新穎,定價實在,以後肯定火!”秦萱慧笑得合不攏嘴,秦宇軒也鬆了口氣:“多虧了王斌家的貨靠譜,也謝謝兩位大姐幫忙。”
收攤後,秦宇軒幫著三姐把剩餘的衣服打包收好,又叮囑道:“明天我放學再來幫忙,你一個人看著攤兒,記得把錢收好。”秦萱慧拍著胸脯:“放心吧,我肯定把攤兒管好,不讓你分心上課。”
夜色漸濃,秦宇軒往學校趕去,心裡既有學業的踏實,也有生意開張的欣喜。一邊是課堂上的書本筆墨,一邊是攤位前的市井煙火,看似忙碌的兩邊,卻在他的統籌下漸漸步入正軌——屬於他和姐姐們的新生活,正隨著開張的紅紙牌,徐徐展開。
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