都說酒香不怕巷子深，可楊帆知道，做電商，你要是玩這一套，那無異於自尋死路。
在網絡上，無論多好的產品，沒有曝光，沒有推廣，都不可能大賣。
忙完網店的事後，楊帆正準備出去買兩瓶飲料。
還沒出門，一個四十來歲的短發婦女走了進來。
她徑直來到楊小琴的麵前，氣勢洶洶地說：“哪有你們這樣做生意的？我這手機買的時候1300塊錢，當時你說你們家是鎮上賣得最便宜的。可我鄰居晚四天在你這裡買，居然便宜了200塊。你告訴我，這是怎麼回事？”
楊帆聽完，瞬間明白，這是手機降價引起了老客戶的不滿。
他打算上去解釋幾句，可看楊小琴一副不慌不忙的樣子，就沒有動身。
“曹姐，你誤會了。”
楊小琴給女人接了杯水，接著說道：“你鄰居買的手機，和你不一樣。”
女人哼了一聲：“你少蒙我，咋不一樣了？我都放在一起比較了，一模一樣，連上麵的數字都不帶差的。趕緊的，要麼退我200塊錢，要麼把手機給我退了，我到彆家買去。”
楊小琴滿臉帶笑地說：“曹姐，你不要急嘛。我跟你說，手機這東西可不能光看外表，那隻是塑料殼子，不值錢的。裡麵的電池、芯片、攝像頭……這些東西才是高科技。”
“你的手機和你鄰居的手機，隻是看起來一樣，其實你的要高端一點。不信你打開後蓋，把電池取下來看看，你這個電池都比他的更有質感。”
楊帆在一旁差點聽笑了。
電池有質感？
這真是個很有創造力的形容。
女人聽完，半信半疑地問道：“真的？”
楊小琴肯定地點點頭：“當然是真的，你不信的話，可以回家跟他對比一下。不過我建議你，比完了不要把話說穿，不然說不定人家會生氣。”
女人扔下句“那我回家再看看”，然後急匆匆地走了。
楊帆哈哈笑道：“姐，真有你的。電池有質感，你是怎麼想到的？”
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楊小琴白了他一眼，回道：“你還好意思說，要不是你突然降價，哪來這樣的事？你知不知道，很多人要乾好幾天活才能攢出來200塊錢？”
楊帆愣了一下，降價的時候他確實沒想過這個問題。
在他的認知裡，降價對消費者而言，就是一件大好事啊！
原來1300的手機，現在賣你1100，難道你不高興？
楊小琴接著說：“在家裡做生意就是這樣，來買東西的人很多都認識。他們回去以後會比價格，比贈品。誰買貴了，誰吃虧了，立馬就會傳得沸沸揚揚。”
“其實很多人不是接受不了自己吃虧，他是接受不了，自己吃了虧彆人卻沒吃。因為那樣會顯得自己特彆傻，特彆沒麵子。”
楊帆點了點頭。
大姐的話確實有道理，這是人的天性。
前世他有個同事，買了輛某國產品牌的新能源汽車。剛開始的時候，開得可開心了。
天天說這車又好看，又好開，配置還特彆高。
可沒過半年，該車出新款，不僅加了配置，還便宜了兩萬多塊錢。
他瞬間像是吃了蒼蠅，從此成為了這家品牌的黑粉。
其實那輛車很好，完全對得起它當時賣的價格。
可是人家老車主相比新車主，確實吃了虧。
才三四個月，就虧了兩萬多塊錢。相信換誰來，誰心態都會崩。
還好，他賣的是手機，降價也才兩百，大部分老客戶還是能理解的。
實在理解不了也沒辦法，那就隻能像楊小琴一樣，敷衍過去了。
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