向飛看到張恒從楊帆手上拿走600塊錢的時候，還以為推銷手機很簡單。
可當他自己試過以後，才發現不是那麼一回事。
根本沒有人買，甚至都沒有人願意了解。
不管他怎麼介紹，他的手機便宜好用又有質保，人家都不聽。
食堂裡、圖書館中、操場邊上……向飛連著被人拒絕了三十多次。p3，無線藍牙耳機，他一樣也沒賣出去。
晚上七點半，楊帆正在數碼店裡吃飯，向飛走了進來。
他蔫頭耷腦地說道：“三哥，我賣了一下午，沒賣出去。”
楊帆笑了笑，這是正常情況。他不以為意地說道：“吃飯了沒有？”
向飛搖了搖頭。
“坐下一起吃點……不過飯沒有了，泡個麵對付一下吧。”
楊帆從角落的箱子裡，取出一桶泡麵遞了過去。
向飛拿著去飲水機那裡接水去了。
過了一會兒，兩人一邊吃一邊聊。
向飛問道：“三哥，中午那哥們是怎麼賣的啊？有沒有什麼訣竅？”
他今天下午被打擊得夠嗆，現在吃飯都覺得嘴裡沒味道。
楊帆夾了塊瘦肉，回道：“你跟他不一樣，他是在中學裡賣，你是在大學裡賣……關鍵他在中學那裡認識很多人，人家買他的賬。”
向飛喝了口麵湯，說道：“我就納悶了，難道我長得不像好人？每次我去跟人推銷，對方都像是防賊一樣躲著我，連說話的機會都不給。”
做過銷售的人都知道，推銷的時候，最難過的事情不是賣不出去東西，而是顧客根本就不搭理你。
楊帆清了清喉嚨，說道：“一部手機一千多塊錢，抵得上兩個月的生活費了，人家有戒心也是正常的。”
向飛立馬問道：“那你說我該怎麼辦？”
楊帆摸了摸下巴，回道：“銷售這一行沒有固定的辦法，都是靈活推銷，見招拆招。不過從你剛才的描述來看，我覺得你有一個很大的問題，那就是沒有讓彆人產生信任感。”
“信任感？”
“沒錯，就是信任感。你想想看，生活街上有五六家賣手機的，人家有店鋪有櫃台有員工，這些都是實打實一眼就能看到的。而你遊兵散勇一個，除了產品外什麼都沒有。這種情況下，顧客不信任難道不是正常的事嗎？”
向飛愣住了。
好一會兒他說道：“三哥你的意思是，讓我賣東西之前先和顧客交朋友？”
楊帆擺了擺手：“我沒有讓你去具體乾什麼，我隻是建議你想辦法增強你自己的可信度，讓顧客儘可能地相信你。”
向飛“哦”了一聲，坐下椅子上沉思起來。
足足過了五分鐘，他突然拍了下自己的腦袋，大聲說道：“有了，三哥我想到了……”
楊帆正在收拾吃剩的飯菜，被他給嚇了一跳。
正打算問“你想到了什麼”時，向飛已經跑了出去。
楊帆見狀，搖了搖頭，繼續收拾起來。
……
晚上九點半，楊帆關掉店門，騎上電瓶車返回學校。
到了406一看，他傻眼了。
都這麼晚了，寢室裡除了自己，居然一個人都沒有。
直到他洗完澡換完衣服，用手機玩了幾把貪吃蛇後，時間來到了十點半，劉正浩才回來。
楊帆開口問道：“老四，他們幾個人呢？”
劉正浩回道：“老二我不知道……老大、我弟還有老六，正在操場上跟女朋友散步呢。”
“散步散到這麼晚？寢室都快關門了。”