心不在焉地過了兩天後，時間來到了周五。
鵬城那邊，工地仍然處於停工的狀態。
葉心濤也沒有回話。
楊帆已經做好了下個星期請假走一趟的準備。
上午的課結束，下午是兩節選修課。
他沒心情上，索性跟鐘惠打了個招呼。如果點名點到他了，就幫忙請個假。
沒點到就拉倒。
在食堂吃完午飯，接著回寢室收好換洗衣服，然後楊帆到了校外的出租房，準備開車回老家。
車子發動，即將出發的時候。
劉少林在樓上喊住了他：“阿帆，快過來看……好事啊，大好事！”
楊帆停下掛檔的手，問道：“什麼好事？”
劉少林滿臉笑意地回道：“有個客戶要下單580支電動牙刷，正在跟我們談價呢！”
580支電動牙刷，十幾萬的單子，確實是好事。
楊帆拉起手刹，拔下車鑰匙，幾步跑上了樓。
兩分鐘後，趙玉梅一邊敲鍵盤，一邊對他說：“帆子，這次的顧客是一家大公司裡的采購，買電動牙刷是為了給公司員工發年終獎福利。”
“客戶說，希望我們給他打六五折，還要開發票。”
楊帆點了點頭。
像這種采購類型的大單子，要求打折和開發票是常態。
他摸了摸下巴，說道：“嫂子你加他qq或者電話號碼，具體的價格私下聊。”
趙玉梅答應了一聲，沒一會兒她加上了客戶的qq。
楊帆繼續說道：“跟客戶說，我們的產品用的都是好料，製造成本高，最多隻能打九折。”
趙玉梅“劈裡啪啦”敲了一會兒鍵盤。
沒多久，電腦屏幕上，客戶回道：“九折太貴了，公司不可能批準。”
趙玉梅問道：“現在怎麼說？”
楊帆笑了笑，回道：“告訴他，我們可以按原價開發票，並且把九折以外的錢私下返給他。”
客戶看到這個消息後，沉默了一會兒，接著說道：“我接受這個交易模式，但是折扣還是太高，需要再降一點。”
楊帆用手指輕輕扣了扣桌子，說道：“嫂子，這個單子你慢慢跟他聊。咱們的底線是八折，你儘量談高一點。超過八折的錢，我拿出百分之十給你當獎金。”
趙玉梅乾了一個多月客服，每天都要算貨價和折扣。
她幾乎是瞬間就反應過來，隻要多談下來一個百分點，就能有一百好幾十的獎金。
如果能談到個八五折或者八六折，光獎金就有一千塊錢。
都抵得上半個月的工資了。
趙玉梅激動地說道：“好的帆子，我一定好好談。”
閒聊了一會兒，楊帆囑咐了劉少林幾句，轉身下樓。
開車回老家。
……
下午四點多，太陽西斜，在李秀英期盼的眼光中，一輛五菱榮光穩穩地停在了家門口。
楊帆下車以後，大聲說道：“媽，我回來了。”
李秀英走上前抓著他的手腕，左看看，右看看，好一會兒才紅著眼睛說道：“瘦了。”
楊帆露出個笑臉：“媽，你看花眼了。我天天能吃能睡的，肯定沒瘦。”
其實他確實瘦了一點，倒不是沒吃好，也不是沒睡好。