幾天後的下午，“創業與發展協會”在一次常規活動後，人群漸漸散去。金三鑫正準備離開，卻被林薇叫住了。
“金三鑫，有時間嗎？聊幾句。”林薇的聲音依舊是那樣冷靜，不帶多餘的情緒。
兩人走到活動室外的走廊窗邊，秋日的陽光透過玻璃，帶來些許暖意。
“我觀察你很久了，”林薇開門見山，她不喜歡繞圈子，“你在電子技術協會那邊的事情，我聽說了一些。技術紮實，思路活，而且……”她頓了頓，似乎在尋找合適的詞，“……很務實，不像某些人隻會空談。”
金三鑫不置可否地笑了笑：“林同學過獎了，隻是儘己所能。”
“我有個想法，”林薇從隨身的文件夾裡拿出一份簡單的計劃書，遞給他，“現在隨著電腦、隨身聽、複讀機這些電子設備在學生中普及，一個很頭疼的問題就是電源適配器。原裝的貴，雜牌的容易壞，甚至還有安全隱患。很多同學手裡有好幾個不同規格的‘火牛’，既不方便，也浪費。”
金三鑫接過計劃書，快速瀏覽。裡麵用清晰的筆跡列出了市場痛點、用戶調研數據雖然樣本不大），以及初步的成本估算。
“我的想法是，開發一款針對學生群體的多功能電源適配器。”林薇繼續闡述，語速加快，眼中閃爍著精明的光芒，“核心要求是：第一，安全可靠，過載保護必須到位；第二，接口豐富，通過可更換的插頭模塊，兼容主流品牌的筆記本電腦、隨身聽、複讀機等設備；第三，價格必須極具競爭力，控製在同類產品價格的60左右。”
金三鑫看著計劃書，心中暗自點頭。林薇確實抓住了市場的一個空白點，而且切入點非常務實，不像趙凱那樣好高騖遠。這個項目的難點在於如何在保證安全和兼容性的前提下，將成本壓縮到極致。
“成本是最大的挑戰，”金三鑫指出關鍵，“尤其是核心的電源管理芯片和高質量的變壓器、電容。如果用料縮水，安全性和可靠性無從談起。”
“這就是我需要你的原因，”林薇看著他，目光灼灼，“我知道你有技術，能設計電路，能優化方案，甚至可能能找到性價比更高的元器件渠道。而我，負責市場調研、供應鏈尋找、成本控製和後續的銷售渠道搭建。我家在江浙一帶，有些小家電生產的資源，可以接觸到一些元器件供應商和代工廠。”
這是一個典型的優勢互補提案。金三鑫提供了項目最核心的技術壁壘和產品實現能力，而林薇則發揮了她對商業流程、供應鏈管理的理解和資源優勢。
“利潤分成怎麼考慮？”金三鑫問了一個很實際的問題。
“按投入和貢獻分配，”林薇顯然早有準備，“你負責核心技術方案、原型機設計和部分關鍵元器件的sourcing尋源）。我負責資金墊付前期小批量生產）、生產跟進、市場推廣和銷售。初步設想，淨利潤你四我六。如果項目擴大，需要引入更多資源，再議。”
這個分配方案還算公平，體現了林薇的誠意，也符合金三鑫目前“技術入股”的定位。他不需要投入寶貴的現金，卻能分享成果，同時還能通過這個項目，進一步實踐他的技術想法，並綁定林薇這個潛力股。
“可以，”金三鑫點了點頭，“我先嘗試設計幾套電路方案，並核算一下物料清單）成本。一周後，我們再看具體可行性。”
“好，一言為定。”林薇伸出手。
金三鑫與她輕輕一握，感覺到對方的手堅定而有力。一個在未來可能掀起波瀾的校園創業聯盟，在此刻悄然結成。而這一切，都被不遠處假裝整理書包的趙凱看在眼裡，他的臉色有些陰沉。
喜歡我叫金三鑫請大家收藏：()我叫金三鑫書更新速度全網最快。