“好的好的，謝謝老板，那我們再去彆處問問。”說完，我們道彆離開，騎上小電驢去下一家。
整個下午，我們就這樣一家一家看。每到一處，我都會詳細問老板近期的入住率、大概的房價波動和日常經營情況，遇到態度好的住客，也會簡單聊幾句，了解他們的選擇和入住體驗。我們前後一共實地看了五家風格不同的民宿和兩家規模稍大的賓館，本子上記滿了信息。
傍晚六點左右，夕陽開始給古鎮的屋簷角塗上溫暖的金色。我騎車又經過了上次我們一起吃麵的那家小店。我和林薇薇對視一眼，默契地決定在這兒吃晚飯。我們下車進店，各自點了一碗熟悉的招牌麵。
麵很快端上來，熱氣騰騰。我們安靜地吃完，付了錢就起身離開。
一小時後，我們順利回到出租屋樓下。傍晚的涼風吹散了白天的疲憊。用鑰匙開門，發現沈高雅和譚語然已經先到家，正坐在客廳。
我倆拖著累壞的身子走進客廳，幾乎一進門就癱沙發上了。林薇薇更是順勢一歪，整個人軟軟地躺倒在我懷裡，滿足地歎了口氣，好像連一根手指頭都不想動了。
我抬頭看向早已到家、正悠閒看電視的沈高雅和譚語然，有氣無力地說：“兩位美女，今天…能不能麻煩你們誰去做晚飯？實在沒勁了。”
她倆對視一眼，然後默契地把目光齊刷刷移回我身上。沈高雅先開口，語氣理直氣壯地帶著點撒嬌：“曉陽，不是我不做哦！是我真的不太會…以前在家試過幾次，家裡人都說像喂他們吃毒藥，太難吃了！”
我隻好把希望寄托在譚語然身上：“語然，那你呢？”
譚語然被點名，微微抿了抿嘴，猶豫了一下才輕聲說：“嗯…那好吧，我去試試。”說完，她就起身去了廚房。
沒過太久，廚房沒動靜了。譚語然端著幾盤菜出來，叫我們吃飯。我們四個圍到桌邊，拿起筷子。
可是，剛吃幾口，我們三個就陸續覺得不對勁——那盤炒青菜鹹得發苦，像打翻了鹽罐子；而那碗番茄蛋湯卻淡得像水，幾乎沒味道。
我們三個幾乎同時停下筷子，目光齊刷刷看向對麵的譚語然。她被我們看得不自在，白皙的臉微微泛紅，手指無意識地絞著衣角，表情裡混著尷尬、歉意，還有一點被當場發現手藝差後的可愛窘迫。
很快，我們三個互相笑了笑，又默契地動起了筷子。我們都是高中同學，從農村出來的，酸甜苦辣鹹什麼沒吃過？這點味道上的小問題根本不算啥，我們照樣吃得很香。
為了不讓譚語然太尷尬，我趕緊扯開話題，說正事：“好了，說正事。這次調研大家有什麼發現？高雅，你先說說市中心的情況。”
沈高雅放下筷子，歎了口氣說：“市中心那邊賓館酒店太多了，競爭特彆激烈。我想問問幾個從酒店出來的客人，但人家根本不理我。我去問前台，前台也愛答不理的，顯得特彆忙。”她頓了頓，語氣認真起來，“所以我隻能站對麵看。我發現，雖然進出的人看起來不少，但仔細看了幾家，按十成滿算的話，我估計大概也就住了三四成。”
我點點頭，轉向譚語然問：“語然，你那邊師範大學周邊怎麼樣？”
譚語然輕輕擦了擦嘴，說：“和高雅那邊差不多吧。學生住宿需求雖然穩，但周邊旅館也不少。我觀察了幾家的燈光和前台情況，估計入住率大概也在三四成。”她微微笑了一下，“不過就算這樣，應該還是能賺的，畢竟學生流量穩定。”
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我讚同地點點頭：“對。市中心的酒店賓館規模大，彆說三成，可能一成就夠回本了，房價高嘛。”
沈高雅好奇地轉向我：“曉陽，那你那邊古鎮情況怎麼樣？”
“我這邊好不少。”我拿出手機，翻著下午記的筆記，“民宿入住率很高，差不多八成。賓館大概七成。不過…”我補充道，“賓館裡那種像總統套房的豪華間，因為太貴，基本都空著。”
一直安靜聽的林薇薇眼睛一亮，說：“那這麼說，古鎮那邊開賓館最合適？需求旺，競爭好像也沒那麼激烈。”
我們都若有所思地點點頭。我總結道：“看樣子確實是。古鎮和景點，遊客在增加，但住宿還沒完全跟上。”
沈高雅興奮地一拍桌子：“那就這麼定了！明天我們就去古鎮，實地看看在哪兒開店合適。這次要仔細看地理位置、人流量，還有周邊配套！”
譚語然也露出期待的表情：“對，我們要找既靠近景區入口，又不至於太吵的地段。”
林薇薇接著說：“還要考慮停車方不方便，現在自駕遊的人越來越多了。”
我點點頭，目光掃過桌上記著關鍵信息的本子，“計劃就先這樣。明天我先一個人過去仔細看看，摸摸情況，要是遇到合適機會，就直接試著定下來。”
沈高雅立刻瞪大眼睛：“啥？你一個人去？不行不行！”
“去太多人反而容易顯得太刻意，打草驚蛇。”我笑了笑，故意逗她，“再說了，就看你這藏不住事的樣子，去了能乾啥？彆到時候把咱們底牌全抖出去了。”
譚語然輕輕推了下眼鏡，冷靜地插話：“曉陽，我覺得可以帶我去。找到合適目標後，總得坐下來談。我比較會和人打交道，細節和條款交涉可以交給我。”
“不用，真不用，通通都不用。”我的語氣溫和但堅定，“這次就我一個人先去。你們全都安心在家等好消息。”
三位美女看我態度堅決，互相看了一眼，臉上雖然還有點不放心和好奇，但最後都沒再說什麼。
很快吃完飯，我迅速把碗筷收拾進廚房洗乾淨，回到客廳沙發坐下。我掏出手機，開始認真查起來——開賓館需要哪些手續、流程大概怎樣、前期投入怎麼規劃。她們三個也安靜地圍過來，湊在屏幕前一起看，時不時小聲討論幾句。
不知不覺就到晚上十一點了。我打了個哈欠，大家這才發現不早了，互道晚安，回各自房間。
林薇薇像平時一樣，洗漱完就自然地趴進我懷裡。我繼續靠著床頭，借著手機光，仔細研究那些繁瑣的條款和注意事項。
“好了，彆看了，”她柔軟的手輕輕蓋在手機屏幕上，聲音帶著困倦的暖意，“明天還得早起呢，該睡了。”
聽她這麼說，我順從地把手機放床頭櫃上，側身在她溫熱的臉頰上親了一下，然後滑進被窩躺平。她像隻找到窩的小貓，調整了個舒服姿勢，依偎在我懷裡，呼吸慢慢變得輕緩均勻。
而我卻在黑暗裡睜著眼，想了很多。腦子裡反複響著不知在哪兒看過的話：成大事的人，都懂利益交換。做生意更是這樣，好像總得學會打點關係，甚至明白有時候需要“表示”的潛規則，要學會在不同人麵前換不同的樣子，演好每一場戲。
這些念頭讓我有點莫名的煩躁和抵觸。我一直覺得做事就該堂堂正正，憑什麼非得搞這些歪的？
但想了想，我又慢慢想通了。不一定非要跟著學壞，但必須明白一個最簡單的道理：不管在哪兒做事，尤其想在一個地方站穩腳跟，都離不開當地各種力量的支持。這不是認輸，是生存和成長的智慧。與其把關係搞僵，處處碰壁，不如主動表示善意，尋求合作，爭取大家都好。所謂的“利益交換”，不一定是肮臟的權錢交易，也可以是一種互相尊重、各取所需的真誠來往。
越想心裡越清楚，好像堵住的河道突然通了。一個清晰的計劃開始在我腦子裡形成，我知道明天到了古鎮，該怎麼和不同的人打交道，該怎麼邁出第一步了。
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