沉重的麻袋壓在李鐵柱肩上,勒出一道深痕,汗水順著額角滑落,滴進眼睛裡,刺得生疼。
可他心裡卻像揣著一團火,燒得他渾身燥熱,之前的惶恐不安被這實實在在的“收獲”驅散了不少。
他扛著這袋希望,在依舊喧囂鼎沸的市場通道裡艱難地挪動著腳步,尋找著出口的方向。
目光掃過兩旁令人眼花繚亂的攤位,紅的、綠的、黃的……各種鮮豔到紮眼的布料和款式洶湧而來。忽然,他的視線被旁邊一個不起眼的小攤位吸引住了。
那攤子上不像彆家掛滿衣服,而是鋪著一塊相對素淨的藍布,上麵整整齊齊地擺放著一條條絲巾。
不是那種大紅大紫印著俗氣牡丹的,而是淡雅的淺粉、鵝黃、天藍,上麵印著細碎的小花或是抽象的幾何圖案,麵料看起來柔軟光滑,在嘈雜混亂的市場裡,像一小片安靜的綠洲。
李鐵柱的腳步慢了下來。他的目光落在其中一條絲巾上——淡雅的米白色底子,上麵散落著細細的、粉紫色的不知名小花,邊緣打著精致的褶。
他的心臟像是被什麼東西輕輕撞了一下。
這花色……這感覺……
一點也不像這個時代常見的審美。它太素淨,太雅致,甚至帶著點……他記憶裡幾十年後才會流行起來的“小清新”風格。
腦海裡猛地閃過一個畫麵:清冷的月光下,王亞茹推著那輛破舊的自行車,側臉清秀,脖頸纖細,洗得發白的舊軍裝領子微微敞開……
鬼使神差地,他朝著那個攤位走了過去。攤主是個沉默寡言的老太太,戴著老花鏡,正低頭縫著什麼,並不像其他攤主那樣熱情吆喝。
李鐵柱放下麻袋,手指有些遲疑地,輕輕碰了碰那條米白色小花的絲巾。觸感果然如想象中那般柔軟順滑。
“阿婆,”他開口,聲音因為剛才的勞累和此刻莫名的心緒而有些沙啞,“這個……怎麼賣?”
老太太抬起頭,從老花鏡上方打量他,目光在他肩頭的麻袋和一身風塵仆仆的打扮上停留了一瞬,慢悠悠地伸出一根手指:“一塊。”
一塊錢!一條絲巾!夠買好多少糧食了!李鐵柱心裡下意識地驚呼,這價格在他看來簡直奢侈。他的手像被燙到一樣縮了回來。
老太太似乎看出了他的心思,也不催促,隻是低下頭繼續縫手裡的東西,淡淡地說:“蘇州來的真絲,好嘢來的。嫌貴,就去睇睇那邊印花尼龍的,一塊錢三條。”
真絲?李鐵柱愣了一下。他對麵料不懂,但這觸感和光澤,確實不是那些尼龍貨能比的。而且這花色……
那個月光下的身影又一次清晰地浮現出來。這素雅的顏色,配她那種清冷又堅韌的氣質,正好。要是係在她纖細的脖子上,或是鬆鬆地紮在頭發上……肯定比那些豔俗的大紅大綠好看一百倍。
等等!
一個念頭,像閃電一樣劈中了他!
他猛地轉頭,看向自己腳邊那個鼓囊囊的麻袋,裡麵裝著他精心挑選的“素淨”貨——靛藍直筒牛仔褲、細條紋棉襯衫、酒紅色收腰連衣裙……這些衣服單獨看,質感和版型都不錯,但在這個追求“醒目”的年代,是不是……有點太單調了?
如果……如果能配上這樣一條顏色出挑、質感高級的絲巾呢?
比如,那件酒紅色的連衣裙,配一條米白色小花的絲巾,瞬間就能提亮整體,增加一抹女性的柔美和精致!或者那件細條紋襯衫,解開最上麵一顆扣子,隨意搭一條淺藍色的幾何圖案絲巾,立馬就顯得時髦又隨意!
搭配!是搭配啊!
他腦子裡轟的一聲,仿佛打開了一扇新世界的大門!這個時代的人買衣服,大多是一件一件單獨買,能上下搭配就不錯了,誰會想到用配飾去點綴、去提升整體造型的完整度和時尚感?
而他!來自未來的他!看慣了各種時尚博主的穿搭教程,看慣了整體造型的重要性!這就是他最大的金手指!不僅僅是知道什麼款式會流行,更是知道如何通過搭配,讓普通的衣服散發出超越本身價位的魅力!
“阿婆!”他猛地轉回頭,聲音因為激動而有些發顫,把老太太嚇了一跳,“這種……這種淡色小花的,還有沒有彆的樣式?還有沒有淺藍色、鵝黃色的?”
老太太疑惑地看著他,遲疑地點點頭,從攤位底下又拿出一個小布包,打開,裡麵果然是幾條同樣質地、不同花色的絲巾,顏色都是淡雅係列。
“這些……我都要了!”李鐵柱幾乎是脫口而出,眼睛發亮。
老太太徹底愣住了,推了推老花鏡:“後生仔,你講真?呢幾條……要成好些蚊喔!你買來做咩?”
“賣!拿回去搭著衣服賣!”李鐵柱興奮地說,仿佛已經看到了縣城那些愛美的姑娘們被這種新穎的搭配方式吸引的模樣。
“阿婆,你信我,這樣搭著賣,衣服能賣得更快更好!你這些絲巾,壓在手裡也是壓著,不如便宜點批給我!我以後說不定還常來!”
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他又開始運用他那半生不熟卻無比堅定的“談判技巧”。
老太太看著他灼灼的目光和誠懇雖然帶著濃重鄉音)的語氣,皺巴巴的臉上露出一絲思索的神情。她這些絲巾進價不低,但因為花色不夠“喜慶”,確實賣得慢。
“……你係話,搭住衫來賣?”她重複了一遍,似乎覺得這個想法很新奇。
“對!搭配著賣!”李鐵柱用力點頭,拿起那條米白色的絲巾,又虛空比劃著腳下的麻袋,“比如一條紅裙子,配這個白的,立馬就不一樣了!絕對好看!”
老太太沉默了一會兒,混濁的眼睛裡閃過一絲不易察覺的光亮,她仔細看了看李鐵柱那張因為興奮和汗水而發亮的臉,終於緩緩開口:“……後生仔,你有點意思。好吧,這些……算你一塊錢三條。你要多少?”
“這些淡色的,我全要了!”李鐵柱毫不猶豫,再次小心翼翼地從內褲口袋裡掏錢。每多拿出一張五毛的票子,他的心都跟著抽一下,但一想到這些絲巾可能帶來的倍增效應,他又覺得這險值得冒!
當他最終把幾條柔軟的絲巾仔細疊好,揣進帆布背包最裡層,挨著那些厚重的貨款時,感覺心情完全不同了。肩上扛著的是實用的貨品,懷裡揣著的,卻是一個浪漫的念頭和一個絕妙的商業靈感。
他重新扛起麻袋,大步向外走去。周圍的喧囂似乎都成了背景音。他腦子裡已經開始飛速盤算:回去怎麼跟王亞茹說這絲巾?是直接送給她,還是先作為樣品展示?攤位上該怎麼陳列才能體現出搭配的效果?要不要教王亞茹幾種絲巾的係法?
那條月光下的清冷身影,此刻在他心裡變得無比清晰,甚至帶上了一絲溫暖的色彩。這趟南下,不僅是為了生存和賺錢,似乎……還有了點彆的什麼說不清道不明的念想。
他回頭再望了一眼那片巨大的、喧囂的、充滿了無限可能的服裝海洋,嘴角不自覺地向上揚起。
彆人賣的是衣服,我賣的,是眼光,是搭配,是整個北方小縣城還沒人見過的“時尚”。
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