他的目標明確起來。牛仔褲和連衣裙需要搭配,襯衫本身是上衣,但也需要內搭或者外套。
他腦子裡裝著未來幾十年基本的穿搭邏輯:簡約、層次、配色。
他扛著麻袋,像一頭嗅覺靈敏的獵犬,再次鑽入擁擠的人流,眼睛像探照燈一樣掃視著各色攤位,不再看那些誇張的喇叭褲和花襯衫,而是專注於尋找基礎款:純色的針織衫、簡單的t恤、百搭的格子外套……
很快,他在一個主打針織衫的攤位前停下。掛著的毛衣顏色鮮豔,圖案俗氣。但他眼尖地發現角落堆著一批顏色純正、質地看起來不錯的基本款毛線衣:黑色、白色、米色。
“老板,這毛衣怎麼拿?”他儘量讓自己的語氣顯得老練。
胖老板瞥了他一眼,漫不經心:“4元。一件。”
李鐵柱心裡一沉,但臉上不動聲色:“老板,開玩笑吧?這又不是羊毛的,腈綸的敢賣4元?”他憑借模糊的未來知識判斷材質。
胖老板愣了一下,顯然沒料到這個土裡土氣的小子能一口說出材質,態度稍微認真了點:“唷,識貨啊?雖是腈綸,但你看這手感,這厚度!三元,最低了!”
“兩塊。”李鐵柱直接砍到大動脈,“我要得多。”
“癡線!兩塊塊我本都回不來!最低兩塊五”
“老板,”李鐵柱放下麻袋,拿起一件黑色毛衣,仔細看著線頭和做工。
開始發揮,“你這貨,顏色太素了,現在流行紅的綠的!你看掛這兒沒人問吧?兩塊,你清庫存,我拿回去搭著褲子賣,說不定還能帶火你這款式呢!”他又祭出了“搭配”和“清庫存”的組合拳。
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胖老板將信將疑:“搭著賣?點搭法?”
“簡單!”李鐵柱拿起一件黑色毛衣,又虛空比劃了一下自己麻袋裡的靛藍牛仔褲。
“黑毛衣配藍牛仔褲,裡頭再疊一件白襯衫,露出領子袖子,又精神又暖和!比單穿一件大花毛衣好看多了!”他描述著幾十年後司空見慣的疊穿法。
胖老板聽得一愣一愣的,這種賣法他從來沒聽說過。周圍的人都是單件買賣,誰管你回去怎麼穿?
“……你真能這樣賣?”胖老板有點被說動了,主要是這批基礎款確實走得慢。
“騙你乾啥?我攤子在北方,不然現在就搭給你看!”李鐵柱拍著胸脯,“兩塊!這些黑色、白色、米色的,我各要五件!現金!”
又是一番激烈的拉鋸戰。最終,李鐵柱以每件兩塊的價格,拿下了十五件純色基礎款毛衣。
又用同樣的思路,在一家賣棉質內衣的攤位上,以極低的價格包圓了一批純白和淺灰色的打底t恤。
當他最終把最後一個裝著毛衣和t恤的編織袋也奮力扛上肩頭時,兩個巨大的包裹幾乎把他整個人都淹沒了。他佝僂著腰,像一隻負重過度的螞蟻,每一步都走得搖搖晃晃。
錢,徹底花光了。內褲口袋裡隻剩下幾張毛票,勉強夠回去路上的夥食費。
身體疲憊到了極點,嗓子因為不停的討價還價而乾啞刺痛。
但他的眼睛卻亮得驚人。
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