“‘紅星’那種管理模式，純粹是‘一錘子買賣’，根本不在乎回頭客。‘文化宮’稍微好點，但也毫無服務意識。”他用了“管理模式”、“回頭客”、“服務意識”這些詞，讓王亞茹聽得微微一怔。
“但你知道這說明了什麼？”李鐵柱目光炯炯地看著王亞茹，“說明市場根本沒被滿足！年輕人不是不想看好環境，是他們沒得選！”
他向前傾身，開始闡述他的“升級方案”，思路清晰得令王亞茹驚訝：
“亞茹，你聽我說。如果咱來乾，不能隻學他們那樣。咱得做‘升級版’！”
“第一，環境升級。”他伸出第一根手指，“找通風好、乾淨亮堂的屋子。椅子不用多高級，但必須是乾淨的靠背椅，間距擺開點，讓人坐著舒服。門口設個售票小窗口，排隊進場，杜絕一窩蜂！”
這已經是在考慮用戶體驗和現場管理了。
“第二，硬件升級。”第二根手指豎起，“電視機必須買新的，18寸以上！色彩要正！錄像機也要好的，保證畫麵清晰穩定，聲音清楚！光這一條，就能形成碾壓！”
“第三，內容升級！”他伸出第三根手指，這是他最自信的一點，“他們弄不來新片子，咱能！我跑廣州的渠道就是最大的優勢！《上海灘》、《射雕英雄傳》、《萬水千山總是情》……”
他報出的片名讓王亞茹聞所未聞。“隻要有一部新片子，就能引爆全場！而且，片子要定期更換，形成持續吸引力！”這已經是內容運營和會員粘性的思維了。
“第四，服務升級！”他甚至想到了第四點，“裡麵可以賣點瓜子、汽水，價格公道點，又是一筆收入，也方便顧客。”
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王亞茹徹底被震住了。她原本以為李鐵柱隻是憑一股衝動，沒想到他觀察得如此細致，想得如此周全、超前！這些點子，遠遠超出了她對一個“錄像廳”的認知。
“可是……”她還有最後一個，也是最實際的顧慮，“這投入……得多少錢啊？租房子，買電視機、錄像機，還有買片子的錢……咱服裝攤掙的，夠嗎？”
李鐵柱臉上的興奮稍稍收斂，他沉吟了一下，實話實說：“肯定是一筆大投入。我粗算了一下，啟動資金，至少得這個數。”
他伸出手比劃了一個數字。
王亞茹倒吸一口涼氣，那是他們目前幾乎所有的流動資金。
“但這是投資！”李鐵柱語氣堅定，帶著一種穿越者才有的、對趨勢的精準判斷，“亞茹，你信我。這錢投下去，回報會非常快！一天放四場，一場坐滿三十五人，就是七塊錢！一個月下來，扣除成本，純利起碼這個數！”
他再次比劃了一個數字，比服裝攤的利潤高出一大截。
“而且，”他壓低聲音，眼神銳利，“這生意有個好處，現金流好！天天見現錢！不像服裝有時還壓貨。”
暮色漸濃，市場裡隻剩下他們這個攤位還亮著燈。
王亞茹看著李鐵柱被燈光勾勒出的、充滿自信和掌控力的側臉，之前所有的擔憂，竟奇異地消散了大半。他展現出的，不是莽撞，而是一種深謀遠慮的魄力。
“你要是……都想得這麼透徹了……”她深吸一口氣，仿佛下定了決心，“那就……試試吧。”
李鐵柱看著她，心裡湧起一股巨大的暖流。他知道，這份信任，彌足珍貴。
“亞茹，謝謝。”他鄭重地說，“這事，咱一起乾！你幫我把服裝攤穩住，就是最大的支持。前麵探路的事，交給我！”
考察結束，決心已下。李鐵柱這個穿越者的“降維打擊”，即將在這個小小的縣城，掀起一陣怎樣的風浪？他無比期待。
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