王母的病情穩定下來，像一塊暫時移開的巨石，讓王亞茹緊繃的神經稍稍鬆弛。生活的重心，又重新落回了“麗人服飾”和“星光錄像廳”這兩塊日益沉重的基石上。
然而，市場的風向，總是在不經意間轉變。
這天下午，李鐵柱從外麵回來，眉頭習慣性地擰著。他剛去火車站提了一批廣州來的新貨，順便在周邊的幾個集市轉了轉。
王亞茹正在給一位老顧客結賬，敏銳地察覺到他神色不對。送走顧客後，她遞過一碗水，輕聲問：“怎麼了？路上不順利？”
李鐵柱接過碗，沒喝，目光掃過攤位前還算可以的人流，搖了搖頭：“貨是順利。就是……”
他頓了頓，組織著語言：“我回來時，在城西那個新開的‘自由市場’轉了轉。你猜怎麼著？”
王亞茹看著他，等待下文。
“裡麵光是賣衣服的攤子，就有七八家！”李鐵柱伸出兩根手指比劃著，語氣帶著一絲不易察覺的焦灼，“好幾家賣的，跟咱家的款式差不多！褲子賣十三，襯衫賣九塊！比咱便宜一兩塊！”
王亞茹心裡“咯噔”一下。價格戰，這是最直接也最殘酷的競爭。
“而且，”李鐵柱的聲音沉了下來，“我瞧著，有兩家的貨，跟孫姐之前仿咱的那批，像是一個路子出來的。”
王亞茹立刻明白了：“有人……在專門做仿貨批發了？”
“八成是！”李鐵柱重重放下碗，水濺出來幾滴，“這幫人，自己沒本事去廣州倒騰，就盯著咱！咱賣啥火，他們就跟風仿啥，然後低價往外批！再這麼下去，咱這零售的利潤，會被越攤越薄！”
他想起後世常見的“山寨”和“價格內卷”，沒想到在這八十年代初，就已經嗅到了類似的味道。單一的零售終端，在麵對這種蜂擁而上的模仿和價格衝擊時，顯得如此被動。
王亞茹也蹙起了眉頭。她管理賬目，最清楚利潤的變化。雖然目前靠著口碑和老客還能維持，但長此以往，確實堪憂。
“那……怎麼辦？咱也降價？”她提出最本能的反應。
“不能降！”李鐵柱斷然否定，“一降價，咱好不容易樹立起來的‘質優’牌子就砸了！而且，跟那幫搞次貨的拚價格，咱拚不起！”
他在狹小的攤位裡踱了兩步，忽然停下，轉過頭，眼中閃爍著一種王亞茹熟悉的、名為“破局”的光芒：
“亞茹，你說……咱能不能換個思路？”
“換個思路？”王亞茹不解。
“他們不是模仿咱，跟咱打價格戰嗎？”李鐵柱嘴角勾起一絲帶著狠勁的弧度，“那咱就跳到他們上頭去！”
他走到王亞茹麵前，身體微微前傾，壓低聲音，仿佛在宣布一個重大的秘密：
“咱不跟他們擠在零售這一棵樹上吊死！咱……做批發！”
“批發？”王亞茹睜大了眼睛，這個詞對她來說有些陌生和遙遠。
“對！批發！”李鐵柱越說越興奮，思路如同打開閘門的洪水，“你看，現在周邊縣市，甚至下麵的鄉鎮，有多少想賣衣服卻沒門路拿不到好貨的小販？他們隻能從市裡的二道販子手裡拿那些又貴又舊的款！”
“咱有去廣州的渠道！能拿到最新、最好的貨！咱把量做大，成本還能壓下來一截！然後，以比零售低、但比那些仿貨有競爭力的價格，批給那些小販！”
他用手比劃著，仿佛眼前已經出現了一張輻射周邊的銷售網絡：“讓他們去賣！去跟那些仿貨競爭！咱在後麵，穩穩地賺批發的差價！這就像……就像開水渠！咱是源頭！他們都是下遊從咱這兒取水的！”
這個比喻形象而有力。王亞茹瞬間被這個宏大的構想擊中了。跳出一店一鋪的廝殺，成為供應者，掌控上遊！
但她很快冷靜下來，提出了關鍵問題：“這……能行嗎？那些小販，能信得過咱？咱的貨，價格能比那些仿貨有優勢？還有，資金呢？做批發，壓的貨款可不是小數目。”
她的擔憂句句切中要害。
李鐵柱顯然已經深思熟慮：“信不信，靠口碑和實力！咱第一批貨，可以讓他們少拿點，試賣！賣得好，自然回頭！價格方麵，隻要咱量走起來，成本就能降，絕對有空間！”
“至於資金……”他頓了頓，目光投向裡間那個裝錢的鐵皮盒，又看向王亞茹，“這正是我要跟你商量的。咱現在兩個攤子的流水，加上錄像廳的利潤，湊一湊，能擠出第一筆批發本金。但這意味著，咱得把幾乎所有能動用的錢都投進去，風險很大。”
他看著王亞茹，眼神坦誠而信任：“亞茹，這事關咱所有的家當。你得幫我一起拿這個主意。”
他沒有獨斷專行，而是將她放在了決策者的位置上。這份尊重和倚重，讓王亞茹心頭一暖，也感到了沉甸甸的責任。
她沉默著，腦子裡飛快地計算著現有的資金、可能的銷量、壓貨的風險……過了好一會兒，她才抬起頭，眼神裡沒有了猶豫，隻剩下和李鐵柱一樣的破釜沉舟：
“我覺得……能行！”
“零售的路越走越窄，批發……是條新路，值得闖一闖！”
“錢的事，我今晚就把賬徹底算清楚，看看能挪出多少。”
見她如此果斷地支持，李鐵柱心中大定，臉上露出了暢快的笑容：“好！那咱就乾！”
他仿佛已經看到，無數來自周邊縣鎮的小販，湧向他的批發點。而他，將不再是市場裡一個被動迎戰的零售商，而是攪動一方服裝流通格局的“源頭活水”。
新的挑戰與機遇，伴隨著巨大的風險，一同降臨。
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