批發業務剛剛撕開一道小口，李鐵柱還沒來得及喘口氣，縣城商業圈裡又悄然刮起了一陣新風。
這天，他照例去百貨大樓轉悠，既是考察行情，也是想看看有沒有新的仿貨出現。卻意外地發現，百貨大樓一樓靠窗的那排櫃台，似乎和往常不太一樣。
以往那裡都是大樓自營的櫃台，售貨員穿著統一的工作服，表情淡漠。今天，卻有幾個櫃台後麵站著的，是穿著便裝、臉上帶著個體戶特有熱情的人在張羅。櫃台上方還掛著小小的牌子：“個體租賃櫃台”。
李鐵柱心裡猛地一動。他不動聲色地湊過去，假裝看商品，耳朵卻豎得像天線。
一個租賃櫃台的年輕老板正唾沫橫飛地跟顧客吹噓：“咱這可是直接跟南方廠子拿的貨！比大樓自營的款式新多了！”
李鐵柱仔細看了看他賣的衣服，款式確實比大樓自營的稍好，但和他從廣州弄回來的貨一比，高下立判。麵料普通，做工也略顯粗糙。
一個念頭如同閃電般擊中了他——機會！
他立刻轉身，幾乎是小跑著回到了市場攤位。王亞茹正在給一位老顧客介紹新款毛衣，見他風風火火地進來，臉上還帶著異樣的潮紅，不禁投來詢問的目光。
送走顧客，李鐵柱一把拉住王亞茹的胳膊，聲音因激動而有些發顫：“亞茹！百貨大樓！百貨大樓允許個體戶租櫃台了！”
王亞茹先是一愣，隨即也反應過來，眼睛瞬間亮了：“真的？那咱們……”
“必須拿下！”李鐵柱斬釘截鐵，拳頭重重砸在櫃台上，“而且要拿下位置最好的！”
他快速分析著，語速快得像掃射的機槍：“你想想，批發是走量，麵向鄉鎮。零售這塊牌子不能丟！而且要做就得做最高端的！百貨大樓是什麼地方？是全縣老百姓心裡最‘正經’、最‘高檔’的買東西的地方！咱要是能把‘麗人’的櫃台開進去，那意味著啥？”
王亞茹立刻跟上他的思路：“意味著咱成了‘正規軍’裡的尖刀！牌子一下就立起來了！比咱在這小市場裡磨破嘴皮子強一百倍！”
“對！”李鐵柱眼神灼灼，“而且，大樓裡客流穩定，購買力強！咱們把最好的貨、最新的款放進去，價格甚至可以比這邊稍高一點，凸顯檔次！這對咱們搞批發，也是個活廣告！”
兩人越說越興奮，仿佛已經看到了“麗人服飾”的招牌掛在百貨大樓明亮的櫥窗裡。
但王亞茹很快冷靜下來：“位置好的櫃台，租金肯定不便宜。而且，這種好事，盯著的人絕對不少，咱們能爭到手嗎？”
“事在人為！”李鐵柱臉上露出一種混合著精明和勢在必得的神情，“錢的事，咱現在擠一擠還能拿出來。至於爭……”
他頓了頓，嘴角勾起一絲意味深長的笑容：“咱不是認識馬主任嗎？這種國營單位搞租賃試點，街道辦肯定有話語權。而且，咱們是個體戶裡的模範，有營業執照，依法納稅，這就是咱們的優勢！”
他立刻開始部署：“亞茹，你馬上把咱們最近的納稅憑證、營業執照副本找出來，再準備一份咱們‘麗人服飾’的經營情況介紹，寫得漂亮點！我現在就去找馬主任探探口風！”
行動力超強的李鐵柱，當天下午就再次出現在了馬主任的辦公室。這次他沒空手，拎了兩瓶不錯的白酒和一條好煙——不是行賄，是這個年代托人辦事應有的禮節。
馬主任看到他又來了，有些無奈地推了推眼鏡：“我說小李，你又有什麼新點子了？”
李鐵柱把東西輕輕放在角落，臉上堆著恭敬的笑：“馬主任，瞧您說的，我這不是積極響應國家搞活經濟的號召嘛。聽說百貨大樓搞櫃台租賃試點，這可是新鮮事物，我們‘麗人服飾’作為咱們街道扶持起來的個體典型，想著能不能……也參與參與，做個表率？”
他話說得漂亮，把個人訴求包裝成了“響應號召”、“爭做表率”。
馬主任沉吟了一下：“是有這麼個事。不過，想租的人很多啊，位置就那幾個。”
“主任，”李鐵柱湊近些，壓低聲音，“我們‘麗人’的情況您了解，合法經營，按時交稅，帶動就業，口碑也好。我們要是能進去，保證服從大樓管理，做個遵紀守法的租賃戶，絕不給您臉上抹黑。而且，我們還能把南方最新、最好的款式引進來，豐富咱們縣城的市場供應，這也是成績不是？”
他句句都說在馬主任關心的點子上——管理、穩定、政策成績。
馬主任看了他一眼，手指敲著桌麵，沒說話。
李鐵柱知道火候差不多了，適時遞上王亞茹準備好的材料：“主任，這是我們的一些基本情況，您過目。我們絕對是真心實意想把這試點辦好。”
馬主任接過材料，粗略翻了翻，尤其是看到那清晰的納稅記錄時，臉色緩和了不少。他放下材料，慢悠悠地說：“行了，東西放這兒吧。這事啊，百貨大樓那邊具體負責的是業務科的劉科長。試點嘛，總是需要一些有實力、守規矩的典型。你回去等信兒吧。”
小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！
話沒說明，但李鐵柱聽懂了——有戲！
幾天後，百貨大樓業務科通知符合條件的申請者去開會。會議室裡坐滿了形形色色的個體戶，個個眼神熱切。李鐵柱看到了幾個熟麵孔，都是縣城裡有點名氣的“萬元戶”。
業務科劉科長是個麵色嚴肅的中年人，宣讀了租賃規則：公開抽簽，但前提是審核資質通過。
當念到審核通過的名單時，“麗人服飾李鐵柱”赫然在列。而幾個平日裡名聲不太好、或者手續不全的個體戶，則被直接刷了下去。李鐵柱心裡明白，馬主任那邊起了作用。
抽簽開始，心跳加速。最好的那個中心櫃台，競爭最為激烈。
李鐵柱深吸一口氣，將手伸進抽簽箱，摸出一個紙團。展開的瞬間，他幾乎要叫出聲——一號！中心櫃台！
周圍投來無數道羨慕、嫉妒的目光。
順利簽下租賃合同，拿到那把象征著更高起點的鑰匙，李鐵柱走出百貨大樓，感覺天空都格外蔚藍。
他沒有耽擱，立刻著手裝修。按照王亞茹的建議，櫃台布置得明亮整潔，掛衣架、試衣鏡一應俱全，甚至比大樓自營的櫃台看起來更上檔次。
“麗人服飾百貨大樓店）”的招牌掛上去的那一刻，李鐵柱和王亞茹相視一笑，一切儘在不言中。
他們知道，這不僅僅是換了個地方賣衣服。這是“麗人”品牌的一次重要升級，是他們從邊緣市場邁向主流商業渠道的關鍵一步。
新的戰場已經鋪開，而他們，準備好了迎接新的挑戰和機遇。那個潛在的對手劉耀宗，似乎也在這光鮮亮麗的櫃台背後，若隱若現。
喜歡激蕩1985：從賣蛋到首富請大家收藏：()激蕩1985：從賣蛋到首富書更新速度全網最快。