工會大姐看了他一眼，沒接茬，繼續對李鐵柱說：“李老板，我們看中的就是你家貨的質量和信譽。價格……隻要合理，沒問題。”
劉耀宗急了，趕緊降價：“領導！他們能給的價格，我……我能在他們的基礎上，再打九折！”
李鐵柱看著劉耀宗那副急於搶單的樣子，突然笑了。
他不緊不慢地對工會大姐說：“大姐，既然劉老板這麼有誠意，價格壓得這麼低……那我就不跟您談價格了。”
眾人都是一愣。
不談價格？那談什麼？
李鐵柱語氣沉穩，拋出了全新的概念：“我們‘麗人’，可以提供‘定製服務’。”
“定製？”工會大姐疑惑。
“對。”李鐵柱拿起紙筆，“就是在標準工作服的基礎上，根據咱們紡織廠的特點，在口袋、袖口或者胸口這裡，繡上咱們廠的廠徽或者名字。”
他一邊說，一邊快速畫了個簡單的草圖。
“這樣一來，工作服就成了咱們廠的‘形象服’！工人穿著走出去，精神，整齊，本身就是活廣告！這意義，可比單純省幾塊錢，要大得多！”
工會大姐看著草圖，眼睛慢慢亮了：“繡上廠徽？這……這想法好！我們廠長肯定喜歡！”
劉耀宗在一旁聽得目瞪口呆，張了張嘴，卻發現自己完全插不上話。他腦子裡隻有價格，哪裡懂什麼“企業形象”？
李鐵柱繼續加碼：“而且，我們可以簽訂正式合同。保證麵料達標，保證交貨工期，保證售後服務。有任何問題，隨時找我李鐵柱！”
他指了指牆上那醒目的“營業執照個體0001號”：“跑得了和尚跑不了廟，咱有執照，有櫃台，信譽看得見！”
工會大姐徹底被說服了，滿意地點頭：“好！李老板，就衝你這想法和這份實在，這批工作服，就定給你們了！具體細節，咱們明天詳談！”
送走心滿意足的工會大姐，李鐵柱回頭，看向臉色鐵青的劉耀宗，語氣平淡：
“劉老板，做生意，有時候不能光盯著眼前那點差價。您說呢？”
劉耀宗胸口劇烈起伏，指著李鐵柱，你了半天，愣是憋不出一句完整的話。
最後，他狠狠一跺腳，灰頭土臉地鑽回了自己櫃台。
王亞茹看著這一幕，忍不住噗嗤笑出聲來，看向李鐵柱的目光裡，充滿了自豪。
她低聲道：“你這腦子……怎麼長的？‘定製’、‘企業形象’……這些詞兒，我聽都沒聽過。”
李鐵柱微微一笑，壓低聲音：“這就是知識的力量。他降價，咱們就升維打擊。”
他望著對麵那片驟然冷清下來的櫃台，眼神深邃。
價格戰的火藥味尚未散儘，但他知道，這場正麵較量，他已用一種對方完全無法理解的方式，贏得了漂亮。
而且，他隱隱感覺到，團體訂單這片更廣闊的藍海，正在向他招手。
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