秋日的陽光透過窗戶，落在攤開的賬本上。王亞茹指著其中一項數據，眉頭微蹙：
鐵柱，你看這裡——最近三個月，縣裡建築相關的運輸訂單，漲了快三成。光是水泥、沙石就拉不完。
李鐵柱放下手中的市麵新到的財經雜誌，目光敏銳地投過來：哦？具體是哪些地方在用？
東城那片在蓋新廠房，西邊有幾個單位在建宿舍樓。王亞茹翻著記錄，還有，周邊村子自己蓋樓的也多了，都來找車拉料。
大壯剛巧進門聽到這話，插嘴道：可不是嘛！現在跑車，十輛裡有三輛都拉著建材！價格還死貴！
李鐵柱的手指無意識地在桌麵上敲擊著，眼神漸漸聚焦：水泥……鋼材……這玩意兒，比服裝利潤如何？
王亞茹心算飛快：如果能拿到一手貨源，利潤空間比服裝大，而且更穩定。就是壓本錢，一車貨就好幾萬。
幾萬……李鐵柱沉吟片刻，突然問：劉耀宗那個表哥，是不是在物資局？
大壯一愣：是啊，咋了？柱子哥你想走他關係？那王八蛋肯定卡咱們！
誰要走他關係？李鐵柱嗤笑一聲，我是要知道，他們那條線上，貨源從哪兒來，價格多少。
他站起身，在辦公室裡踱了兩步，猛地停下：這建材生意，可以搞！
王亞茹有些擔憂：咱們對這行完全陌生，水太深了。而且資金壓力……
陌生就學！李鐵柱打斷她，語氣斬釘截鐵，哪個行業不是從陌生開始的？當初我們賣衣服就懂服裝了？
他走到地圖前，手指劃過幾個正在建設的區域：看到沒？這不是一陣風，這是大勢！縣城要發展，就得蓋房子！這需求，五年十年都斷不了！
可是……王亞茹還想說什麼。
沒有可是！李鐵柱轉身，目光灼灼，亞茹，你馬上抽調一部分資金，不要影響服裝主業和市裡店麵。我們先小規模試水。
他看向大壯：你去找幾個懂行的老師傅，退休的也行，請他們當顧問。搞清楚水泥標號、鋼材規格，彆讓人糊弄了。
大壯有些為難：柱子哥，這行當講究關係，咱們貿然進去，會不會……
關係？李鐵柱冷笑，劉耀宗倒是有關係，現在不也半死不活？我要做的，是打破這種靠關係的壟斷！
他語氣強勢：他們不是價格貴嗎？不是看人下菜嗎？咱們就明碼標價，貨真價實！用做服裝的那套服務標準來做建材！
幾天後，李鐵柱帶著大壯，親自跑了一趟省城的建材市場。
看著堆積如山的鋼材和川流不息的貨車，大壯咂舌：好家夥，這規模頂咱十個百貨大樓！
李鐵柱卻直奔幾家大廠的直銷點，拿著介紹信和營業執照副本，直接找負責人談。
我們星辰商貿，雖然剛涉足建材，但在本縣有這個銷售網絡。他遞上資料，如果價格合適，我們可以作為你們在縣裡的直銷點。
廠方代表翻著資料，有些猶豫：李經理，你們主要是做服裝的吧？這建材……
做生意，重要的是信譽和渠道。李鐵柱不卑不亢，我們星辰的信譽，工商局可以作證。至於渠道——