“星辰”食品廠裡醬香彌漫，倉庫堆滿了新下線的產品。李鐵柱召集核心團隊開碰頭會。
“光在縣城賣不行，”他手指敲著桌麵，“咱們得把貨鋪到鄉鎮去，鋪到老百姓家門口！”
大壯撓頭：“柱子哥，鄉鎮供銷社、小賣部那麼多，咱一個個去跑？那得跑到猴年馬月？”
王亞茹拿出服裝批發的客戶名單，思路清晰：“不用從頭跑。咱們服裝批發在下麵鄉鎮有十幾個固定合作點，都是信譽好的老關係。通過他們，先把食品帶下去。”
李鐵柱點頭：“對！借力打力！栓子，你熟悉下麵情況，這事你牽頭。”
第二天，栓子就帶著樣品和宣傳頁，踏上了去往各鄉鎮的路。
第一家是河灣鎮供銷社，老板老周是合作多年的服裝批發客戶。
“栓子，你們‘星辰’這是越玩越花啊！”老周捏著塊紅薯乾，嚼得嘎嘣脆，“衣服賣得好好的，咋又搗鼓起吃的了？”
栓子憨厚一笑：“周叔，嘗嘗，味道咋樣？劉福貴老師傅的手藝！”
“嗯，是那個味兒！”老周點頭，“可這醬菜……利潤薄啊，占地方，周轉也慢。”
“薄利才能多銷啊周叔！”栓子早有準備，“您想，來買醬油醋的，順手帶瓶醬菜，買布料的，捎包糕點，這不就是額外賺的？我們給您按批發價，賣多少賺多少都是您的！”
老周琢磨著，有點心動。
栓子趁熱打鐵：“而且咱們‘星辰’的牌子您信得過！質量有保證，不好賣您隨時退換！頭三批貨，我們還給您鋪底，賣完再結賬！”
這條件可謂優厚。老周一拍大腿：“成！衝你栓子，也衝‘星辰’這牌子，我先進一批試試！”
有了河灣鎮的開頭，其他鄉鎮網點推進順利。不少合作方看中的正是“星辰”的信譽和靈活的結算方式。
但並非一帆風順。在柳林鎮，最大的雜貨店老板趙胖子就翹著二郎腿，愛答不理。
“醬菜？糕點？我這店裡不缺這個。”他剔著牙，“‘興華’之前也來找過我，價格比你們低多了！”
跟著栓子一起去的大壯忍不住插嘴：“趙老板，‘興華’都倒閉了！他們的貨能跟咱們比？”
“倒閉歸倒閉，便宜是實在的。”趙胖子油鹽不進。
栓子拉住想爭辯的大壯，依舊和氣：“趙老板，做生意圖個長久。‘星辰’的貨，您先擺上，我們不收押金，賣不動算我們的。要是賣得好，咱們再談後續，怎麼樣？”
趙胖子斜眼看著他們：“白擺？你們有這麼大方？”
“對，白擺！”栓子語氣肯定，“因為我們對自己的產品有信心！”
話說到這份上，趙胖子半信半疑地同意先擺幾瓶試試。
一周後，情況反饋回來。河灣鎮老周打電話要求緊急補貨：“栓子！快！醬菜和紅薯乾賣瘋了！再多發五十瓶，不，一百瓶！”
柳林鎮的趙胖子也主動打來電話，語氣熱絡了不少：“栓子兄弟！那醬菜還有沒有？再給我送一百瓶！糕點也要！以後你們‘星辰’的食品，我這店優先賣！”
消息傳回，食品車間一片歡騰。劉福貴帶著徒弟們加班加點，臉上卻滿是乾勁。
李鐵柱看著各地彙總來的訂單，對王亞茹說：“看到沒？咱們這銷售網絡一旦織起來，就是一條能跑快車的康莊大道！”
他轉向大壯和栓子：“下一步，篩選鄉鎮裡有潛力的點，扶持他們做成‘星辰食品’專櫃，統一門頭，定期促銷，把他們牢牢綁在咱們的戰車上！”
憑借原有的服裝批發網絡和靈活的合作策略，“星辰”食品以驚人的速度滲透到縣下屬的各個鄉鎮，建立起一張初具規模的銷售網絡。這張網，不僅賣食品，未來也將成為“星辰”其他產品觸達基層的強大通道。
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