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第193章 營銷創新:概念先行(1 / 1)

李鐵柱突然把營銷總監帶來的競品樓書摔在沙盤上,彩頁簌簌滑落:“‘奢華府邸’、‘尊貴人生’……全是這套!咱們也跟著喊?”他抓起樓書撕成兩半,“當年在河灘黑市,我喊的是‘吃了頂餓’!”

栓子撓著頭指向窗外:“可咱們這兒……除了安靜,就剩鳥叫了。”

“安靜?”李鐵柱眼睛突然亮得駭人,“你去市中心聽三天救護車鳴笛,再回咱們工地睡個午覺!”他踹開腳邊的樓書殘頁,“從今天起,廣告語就寫——在星辰花園,能聽見蒲公英落地的聲音。”

深夜會議室煙霧繚繞,廣告公司總監推過提案:“建議主打投資概念,年化收益率測算表都做好了……”

李鐵柱把煙頭摁熄在收益率數字上:“投資?我賣醬菜時最煩人說‘醃黃瓜能升值’!”他扯過白板筆嘩嘩寫字,“改!全部改成——‘給孩子留片能看見螢火蟲的窗戶’!”

張誌剛猛地站起來:“周邊五公裡連電影院都沒有!你跟年輕人講螢火蟲?”

“那就先變出螢火蟲!”李鐵柱甩出鑰匙砸在桌上,“栓子!現在帶人去濕地保護區收幼蟲!每戶陽台送一罐!”

三天後樣板間開放日,購房者捏著螢火蟲罐頭竊竊私語:“這開發商是不是瘋了?”

李鐵柱突然爬上接待台,舉著罐頭瓶的手在顫抖:“我知道各位覺得荒唐!”,他擰開罐蓋讓螢光點在吊燈下飛舞,“但誰家孩子問過——為什麼動畫片裡的星星會眨眼?”

人群角落裡有個小女孩踮腳去夠光點,奶聲奶氣問:“爸爸,能把星星養在咱們新家嗎?”

王亞茹默默關掉大燈。螢火蟲在黑暗裡織成流動的星河,她借著微光遞過財務報表:“銀行說如果下周銷售額還這樣……”

李鐵柱在螢火蟲的綠光裡咧嘴一笑:“告訴他們,咱們在培育夜間經濟新業態。”

次日清晨,栓子哭著衝進辦公室:“槐樹!老槐樹被削掉半邊樹冠!”

李鐵柱奔到現場時,肇事司機正鞠躬道歉:“方向盤失靈了……”

他撫著露出白森森木質的斷口突然問:“樹齡測過嗎?”

聞訊趕來的植物學家推著眼鏡驚呼:“至少一百二十年!這疤痕能做成生命教育展區!”

“聽見沒?”李鐵柱踹了腳折斷的樹枝,“連老天爺都幫咱們搞營銷!”

改造後的樹洞裝上玻璃罩,年輪像凝固的波濤。附近小學老師帶著學生來寫生,孩子們用蠟筆把斷枝畫成恐龍脊背。

王亞茹舉著手機直播畫麵給李鐵柱看:“衝上同城熱搜第三名……但評論區都在問什麼時候通地鐵。”

李鐵柱奪過手機對準自己:“各位網友!”,他拍著樹乾發出悶響,“買星辰花園——”,突然把鏡頭轉向樹洞裡築巢的鬆鼠,“每天多睡半小時!為什麼?”,他揪住路過的栓子,“告訴他我們上班路上花多久!”

栓子對著鏡頭懵懂地比劃:“騎電動車……二十分鐘到市中心啊?”

周末突然湧來看房人潮,銷售顧問湊不齊紙杯。張誌剛擦著汗清點合同:“今天簽出去十一套!但客戶全要求保留陽台種菜土槽……”

李鐵柱正給斷枝嫁接新芽,塑料繩勒得掌心滲血:“告訴他們,土裡埋著袁隆平團隊培育的太空茄子種!”

王亞茹奪過嫁接刀:“你上周還說摻的是老家黑土!”

“那就改成——”他嘶著氣纏緊塑料繩,“能結出奶奶味道的太空茄!”

暴雨夜樣板間漏水,天花板石膏線砸碎在仿古地磚上。工程隊長縮著脖子等待責罵,李鐵柱卻蹲在地上拚湊石膏碎片:“裂紋像不像黃山迎客鬆?”

他突然光腳踩進積水:“所有樣板間立即停用!”,抓起對講機喊醒全公司,“從現在起——隻帶客戶看毛坯!”

栓子抱著維修單發抖:“毛坯牆露著混凝土……誰買啊?”

“買的就是混凝土!”李鐵柱把滲水處的牆皮嘩啦撕下,“讓老百姓親手摸摸——咱們的牆裡有沒有海沙!”

晨光刺破烏雲時,二十組客戶踩著泥濘走進毛坯房。有個老人用鑰匙劃著牆體:“倒是實在……”

他孫子突然指著窗外喊:“爺爺!斷樹杈上長新芽了!”

李鐵柱默默從工具袋掏出放大鏡遞給孩子:“數數幾片嫩芽,”他聲音突然哽咽,“少一片……叔叔免你一年物業費。”

當月銷售額統計表擺在麵前時,張誌剛反複擦拭眼鏡:“漲了百分之八十……但王總說成本超支三十五。”

李鐵柱正往斷枝嫁接處綁紅綢,聞言扯斷繩結:“成本?”,他翻開客戶意見本指著一行字,“‘在這睡午覺夢見了外婆’——你告訴我這行字值多少?”

窗外,老槐樹新生的嫩枝在風裡輕輕搖晃,拂過樣板間窗台上悄然開放的牽牛花。

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