高總帶著修改後的合同走進“晚·時光”，把文件往桌上一放，語氣帶著幾分理所當然：“蘇小姐，這是最終版合同，總部已經批了，你看看沒問題就簽字吧。”
蘇晚拿起合同，指尖剛劃過第一頁，眉頭就皺了起來——“織錦紋樣版權歸‘una’所有，‘晚·時光’僅負責生產，不得用於其他商業用途”，這條款像根刺，紮得人不舒服。她接著往下翻，更刺眼的還在後麵：“若織錦出現次品，‘晚·時光’需全額賠償原材料及工時費，且‘una’有權單方麵終止合作”。
“高總，”蘇晚把合同推回去，指尖在“版權歸屬”那頁敲了敲，“這條我不能簽。雲紋紋樣是我根據‘una’的需求調整設計的，織錦工藝也是‘晚·時光’的核心技術，版權應該是雙方共有，不是‘una’獨占。”
高總愣了一下，似乎沒料到她會在這點上較真，端起桌上的咖啡抿了一口，語氣帶著幾分傲慢：“蘇小姐，這是國際品牌的常規操作。我們提供設計方向，你們負責生產，版權自然歸我們。再說，‘晚·時光’隻是個小工作室，就算有版權，也沒法把紋樣推廣到國際市場，不如交給我們，對雙方都好。”
“高總，”蘇晚語氣平靜，眼神卻很堅定，“工作室小不代表沒有版權意識。這雲紋紋樣，從簡化山水到漸變配色，每一步都是我們團隊反複調整的結果，甚至用到了我們獨家的織錦密度控製技術，這不是簡單的‘生產’，而是共同創作，版權共有是底線。”
小林站在旁邊，悄悄捏了捏手心——對方是國際品牌，要是談崩了，損失可不小。陳瑤正好送甜品過來，聽到這話，直接把甜品盒往桌上一放：“高總這話就不對了！什麼叫‘小工作室沒資格要版權’？晚晚的織錦工藝，連顧老都誇，要是沒她的設計，‘una’的‘東方幻境’係列能有這麼獨特的質感？”
高總臉色沉了沉，剛要說話，蘇晚又翻到“次品賠償”那頁：“還有這條，全額賠償不合理。織錦是手工製作，難免有細微瑕疵，但我們會提前質檢，確保合格率在98以上。如果因為‘una’運輸或儲存不當導致損壞，卻要我們全額賠償，這對‘晚·時光’不公平。”
“那你想怎麼樣？”高總語氣不耐煩起來，“我們下個月就要開發布會，沒時間在這些小事上耗。要是‘晚·時光’不能接受，我們隻能找其他麵料廠合作了。”
“高總可以找其他廠家，但我相信，沒有哪家能在一周內做出漸變雲紋織錦，也沒有哪家能達到我們的工藝密度。”蘇晚拿出之前的水墨荷花小樣，放在合同旁邊，“您看這荷瓣的暈染感，這是我們用三種絲線交替織造才實現的，其他廠家要麼做不出，要麼需要至少半個月。”
就在這時，秦峰推門進來，手裡拿著一份文件，走到蘇晚身邊低聲說：“蘇小姐，這是陸總讓我準備的‘una’過往合作案例，裡麵有他們和其他工藝工作室的版權協議，大多是共有模式，還有次品賠償的比例參考，您可以看看。”
高總看到秦峰手裡的文件，臉色變了變——他沒想到陸時硯會特意準備這些，顯然是在背後給蘇晚撐腰。蘇晚接過文件，快速翻了幾頁，心裡更有底了：“高總，您看，‘una’之前和蘇州繡娘合作，版權就是共有，次品賠償也是按實際責任劃分，為什麼到‘晚·時光’這裡，就要搞特殊？”
高總看著文件上的條款，又看了看蘇晚堅定的眼神，知道今天不妥協不行。他沉默了幾秒，拿起筆在合同上劃掉原來的條款，重新寫：“版權歸‘una’與‘晚·時光’共有，‘晚·時光’可將紋樣用於非競品商業用途；次品賠償按責任劃分，‘晚·時光’承擔質檢疏漏責任，‘una’承擔運輸儲存責任。”
寫完，他把合同推給蘇晚：“這樣總可以了吧？”
蘇晚還沒說話，又指著“宣傳署名”那頁：“還有最後一點，‘una’的發布會和產品詳情頁，需要標注‘織錦工藝由晚·時光工作室提供’。我們不是單純的代工廠，我們的工藝值得被看見。”
高總這次沒猶豫，直接在合同上補充了這條。蘇晚拿起筆，認真看了一遍修改後的條款，確認沒有問題，才在乙方位置簽下自己的名字。
高總看著她的簽名，突然笑了：“蘇小姐，你是我見過最不‘好說話’的合作方，但也是最專業的。難怪陸總說，跟你合作要拿出誠意。”
蘇晚簽完字，把合同遞給小林存檔，語氣輕鬆了些：“高總，合作不是一方遷就另一方，而是平等互利。‘晚·時光’想借‘una’的平台讓更多人知道傳統織錦，‘una’需要我們的工藝提升產品質感，這才是最好的合作狀態。”
等高總走後，陳瑤拍了拍蘇晚的肩膀：“晚晚，你剛才太帥了！要是我，早就被高總的‘國際品牌’壓住了，你還能據理力爭，太厲害了！”
蘇父也走過來，臉上滿是驕傲：“晚晚，爸以前總擔心你在外受欺負，現在看你能跟國際品牌談平等，爸放心了。”
蘇晚拿起秦峰帶來的文件，指尖劃過上麵的標注——陸時硯在關鍵條款旁都用紅筆圈了出來，還寫了“可參考此案例談判”的小字。她心裡暖暖的，轉頭問秦峰：“陸總什麼時候準備的這些？”
“昨天您跟高總談完，陸總就讓我整理了。”秦峰笑著說，“陸總還說，要是高總不肯妥協，就讓我直接聯係‘una’總部法務部，不過現在看來，蘇小姐自己就能搞定。”
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