暮春時節的京城，最是柳煙花霧惹人醉。可城西的“玲瓏閣”內，卻不見半分閒散慵懶，反倒彌漫著一股比三伏天還燥熱的氣息。
蘇清歡支著下巴坐在主位，指尖漫不經心地敲著梨花木桌案，目光掃過底下站成一排、臉色堪比霜打的茄子的管事們，嘴角噙著一抹似笑非笑的弧度：“怎麼？一個個都啞巴了？方才在賬房裡吵得能掀了屋頂，這會兒倒學會裝鵪鶉了？”
為首的王管事擦了擦額頭的冷汗，苦著臉拱手：“小姐，不是小的們想吵，實在是這事兒太過蹊蹺！咱們玲瓏閣的胭脂水粉，向來是京城獨一份的好，怎麼這幾日突然就被人搶了大半生意？那‘錦繡坊’明明前幾日還在求著咱們供貨，轉頭就自己開了鋪子，賣的東西竟和咱們的‘醉春煙’‘凝露膏’一模一樣，連香氣都分毫不差！”
“哦？竟有這等事？”蘇清歡挑眉，眼底閃過一絲興味。她這玲瓏閣的配方，都是她結合現代美妝知識改良的，尤其是核心的精油提取和色粉研磨工藝，都是她花了半年時間才琢磨出來的，怎麼可能說被仿就被仿？
旁邊的李管事急得直跺腳：“何止是像！昨日奴婢特意去錦繡坊買了一盒‘醉春煙’，回來一對比，質地、顏色、甚至包裝上的纏枝蓮紋樣，都跟咱們的如出一轍！若不是奴婢親手盯著庫房出貨，險些以為是咱們自己的貨流出去了！”
“更可氣的是，他們的價格比咱們低兩成！”張管事補充道，語氣裡滿是憤憤不平，“那些不知情的閨閣小姐，見價錢便宜，又長得一樣，都跑去錦繡坊了。這才三日，咱們的營業額就跌了三成，再這麼下去，怕是連房租都要付不起了！”
蘇清歡端起桌上的雨前龍井，淺啜一口，茶香衝淡了些許浮躁。她放下茶杯，聲音平靜卻帶著不容置疑的力量：“慌什麼？不過是跳梁小醜在作祟罷了。先說說，這錦繡坊的老板是誰？”
“是戶部侍郎家的三公子，沈文軒。”王管事連忙回道，“聽說他前幾日剛從江南回來，一回來就盤下了城西的鋪子，聲勢搞得極大，請了不少達官貴人的家眷去撐場麵。”
沈文軒？蘇清歡腦海裡搜索了一下這個名字，印象裡是個沒什麼存在感的紈絝子弟，整日裡隻知流連風月場所，怎麼突然想起做起胭脂生意了？而且還偏偏盯上了她的玲瓏閣？
“他身邊可有什麼特彆的人？”蘇清歡追問。能仿出她的配方，絕非沈文軒那個草包能做到的，背後定然有懂行的人指點。
李管事想了想，道：“聽說他帶回了一個江南女子，名叫柳如煙，據說是個胭脂水粉的行家，錦繡坊的貨，就是她親手調配的。”
“柳如煙……”蘇清歡默念著這個名字，指尖的力道微微加重。她忽然想起，上個月玲瓏閣的一個學徒突然告假回鄉，說是母親病重，那個學徒恰好是負責研磨色粉的，雖然接觸不到核心配方，但也知曉不少基礎工藝。難道是她？
“去查查那個柳如煙的底細，還有上個月告假的學徒，看看她們之間有沒有聯係。”蘇清歡當機立斷，“另外，今日起，玲瓏閣暫停售賣‘醉春煙’和‘凝露膏’，所有存貨全部下架。”
“什麼？”眾管事皆是一驚，王管事連忙勸阻，“小姐，這可萬萬使不得！咱們本來生意就不好，再下架兩款爆款，那不是把客人都推給錦繡坊嗎？”
“就是啊小姐，”張管事也附和道，“咱們不如也降價促銷，跟他們拚了！”
蘇清歡忍不住笑了：“拚價格？咱們的原料成本擺在這兒，降價就是虧本賺吆喝，能撐多久？再者說，真要是拚價格，你們覺得沈文軒那個揮金如土的性子，能跟咱們耗得起？他要的就是咱們自亂陣腳。”
她頓了頓，繼續道：“錦繡坊仿的了咱們的形，仿不了咱們的神。他們的貨看著一樣，實則偷工減料，用的精油是劣質的，色粉也不夠細膩，用久了容易傷皮膚。咱們現在下架，正好給那些圖便宜的客人一個‘試錯’的機會。等她們發現錦繡坊的貨徒有其表，自然會回頭來找咱們。”
說到這裡，她眼中閃過一絲狡黠：“而且，咱們也不能就這麼被動挨打。既然沈文軒想玩，那咱們就陪他好好玩玩。王管事，你去聯係琉璃廠的張老板，讓他按照我給的圖紙，趕製一批新的包裝盒，要最精致的描金琺琅盒，上麵刻上‘玲瓏閣’的專屬印記。”
“李管事，你去庫房清點一下庫存的玫瑰精油和珍珠粉，按照我之前教你的比例，調配一批‘玉容霜’，記住，用料要足，尤其是珍珠粉，必須是上好的東珠研磨的。”
“張管事，你去各大酒樓、戲樓散布消息，就說玲瓏閣近日將推出一款‘駐顏秘寶’，隻限量供應給三品以上官員的家眷和誥命夫人，想要預定的需憑帖子登記。”
一連串的指令清晰明了，眾管事聽得眼花繚亂，卻又莫名覺得心裡有了底。他們跟著蘇清歡這麼久，早就見識過這位小姐的厲害，每次看似異想天開的決定，最後總能帶來意想不到的驚喜。
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“小姐，那這款‘玉容霜’，定價多少？”李管事忍不住問。東珠珍珠粉可是價比黃金，用料這麼足，價格定然不菲。
蘇清歡伸出三根手指，語氣輕快：“三兩銀子一盒。”
“三、三兩？”張管事驚得舌頭都快打結了，“小姐，這也太貴了吧？咱們之前最貴的凝露膏，也才一兩銀子一盒啊！”
“不貴怎麼體現它的珍貴？”蘇清歡笑意盈盈，“越是限量，越是昂貴，那些夫人小姐們才越趨之若鶩。咱們賣的不是胭脂水粉，是身份，是排麵。”
她心裡打得算盤精明。那些能消費得起三兩銀子一盒麵霜的，都是京城的頂級貴婦圈，她們最看重的就是獨一無二和彰顯地位。錦繡坊的低價貨，根本入不了她們的眼。而隻要拿下了這個圈子，憑借她們的口碑傳播，玲瓏閣的名氣隻會更盛，到時候再推出中低端產品，自然能穩穩占據市場。
眾管事恍然大悟，紛紛拱手領命，之前的頹勢一掃而空，個個摩拳擦掌地準備大乾一場。
等管事們都退下去後，蘇清歡身邊的大丫鬟雲溪忍不住問道：“小姐，您就這麼確定，那個柳如煙是仿了咱們的配方？萬一不是呢？”
“不是也無妨。”蘇清歡站起身，走到窗邊，望著外麵紛飛的柳絮，眼神清亮，“做生意本就是有來有往，就算沒有錦繡坊，也會有彆的什麼坊出來競爭。與其被動防禦，不如主動出擊，正好借這個機會，讓玲瓏閣更上一層樓。”
她轉頭看向雲溪，眼底帶著一絲狡黠：“再說了，我倒要看看，這個柳如煙到底有多大能耐，敢在太歲頭上動土。咱們這位戶部侍郎家的三公子，怕是還不知道自己被人當槍使了吧？”
雲溪跟著笑了起來：“小姐說得是。那沈文軒平日裡仗著家裡的勢力，在京城橫行霸道，這次栽在小姐手裡，也是他活該！”
蘇清歡輕笑一聲，沒有再接話。她心裡清楚，這件事絕不會這麼簡單。能精準仿出她的配方，又能說動沈文軒投資開店，背後之人定然不簡單。或許，這不僅僅是一場商業競爭，更是衝著她蘇清歡來的。
不過，她蘇清歡既然能在這侯府站穩腳跟，能把玲瓏閣做得風生水起，就從來不怕挑戰。前世在商場摸爬滾打的經驗告訴她，越是看似凶險的局麵，往往越藏著意想不到的機遇。
三日後，玲瓏閣推出“玉容霜”的消息，如同長了翅膀一般，傳遍了京城的貴婦圈。
“聽說了嗎？玲瓏閣出了一款玉容霜，用的是東珠珍珠粉和頂級玫瑰精油做的，能駐顏養膚，還能淡化細紋呢！”
“何止啊！我聽我家夫人說，那玉容霜一盒要三兩銀子，而且隻供應給三品以上的官員家眷，普通人想買都買不到！”
“這麼金貴？那效果肯定差不了吧？我得讓我家老爺去給我弄一張帖子！”
一時間，各大官員府邸的夫人小姐們，都把心思放在了這限量版的玉容霜上。她們紛紛托關係、找門路，就為了能拿到一張玲瓏閣的預定帖。
而反觀錦繡坊，雖然憑借低價策略吸引了不少普通百姓，但那些有身份、有地位的貴婦們，卻對其不屑一顧。畢竟，在她們看來，用廉價的胭脂水粉，簡直是掉價的行為。
沈文軒坐在錦繡坊的雅間裡，看著樓下寥寥無幾的客人，臉色陰沉得能滴出水來。他原本以為，憑借柳如煙仿造的配方和低價策略，定能一舉擊垮玲瓏閣，可沒想到，玲瓏閣不僅沒垮，反而借著一款玉容霜，名氣更盛了。
“柳如煙！你不是說你的配方和玲瓏閣的一模一樣嗎？怎麼人家推出個玉容霜，就把所有貴夫人都吸引過去了？”沈文軒怒視著坐在對麵的柳如煙，語氣不善。