葉芳菲在心裡點了點頭，很滿意沈翠娟的表現。
她沒有過去，在櫃台後麵坐著看。她在這裡待不了幾天，這些以後都得交給沈翠娟，趁這幾天鍛煉一下她。
“這個毛衣怎麼賣？”那女人問。
沈翠娟拿著隨身攜帶的本子，在上麵寫了個數字，笑盈盈的道：“女士，我們今天剛開業，你又是第一個顧客，證明我們有緣。”
“看你對這裡這麼熟悉，應該也是高第街的老顧客了，對價格和行情應該很了解。我給你一個最低價的九五折，也是想拉你一個回頭客，如果你覺得合適，可以先拿一些回去試試，看好不好賣？”
那女人看了一眼本子上的價格，價格確實不算高。
但買衣服嘛，誰還會嫌棄價格便宜，她還是得講講價。
“你這賣的也不便宜，既然是第一天開業，再少點，以後我就在你家裡拿貨。”
沈翠娟笑著搖了搖頭，“女士，真不能再少了，你是第一個顧客，這個價格本來就不賺錢，再少就虧本了。”
“要不這樣，你看需要多少件，我幫你留著，你再去彆家看看，問一下同款的價格，如果有人比我賣的便宜，你就在他們那裡拿，如果覺得還是我這裡合適，你再過來，我幫你留到早晨八點。”
“我誠心在你家買，你讓我去彆家乾嘛？你每件再給我便宜五毛錢，我就拿三十件回去試試。”那女人又說：“我不光要毛衣，彆的也要。”
沈翠娟故作為難的想了一下，說：“那你先看看彆的款式，如果要的多，我每件再給你便宜兩毛錢，五毛錢絕對不行，這個價格我進都進不來。”
那女的又問了兩款喇叭褲和一款風衣的價格。
沈翠娟看有顧客進來了，就把價格寫在紙上，還故意對那女的使了個眼色，壓低聲音說：
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“女士，這個價格我隻給第一個顧客，後麵來的絕對不是這個價，還望你小點聲，彆被其他顧客聽到。”
她這一招是跟嫂子學的，挺有用的，很多人都吃這一套，嫂子說這叫心理戰。
那女人點點頭，也不知信沒信，反正沒說價格的事。
她在店裡東看西看，等那個顧客走後，才和沈翠娟談價，最後拿了三十件毛衣，十五件風衣，幾款褲子各拿了十條，還要了一些童裝。
沈翠娟在打折後的價格上，每件又給她便宜了兩毛錢。
沈青海和葉二虎快速的幫他打包。
等那女人付了錢，沈翠娟又親自把他們送到門口，小聲的和那女人說。
下次過來還給她這個價，又把寫著店名和門牌號的卡片拿給她一張，以防她下次找不到。
這種卡片相當於名片，是葉芳菲讓阿邦找人做的。
高第街的建築都差不多，裡麵有幾百家商戶，如果沒有門牌號，有時候還真不容易找到。
沈翠娟把人送走後，看另一邊的周文也做成了一單生意。
那個客戶是一個人來的，三十歲左右的男人，他買了二十條喇叭褲，十件毛衣，五件花襯衫，五件白襯衣。
給錢的時候，還和葉芳菲討價還價，讓把三塊六的零頭給少了。
經過一番語言拉扯，最後給他少了六毛錢。
葉芳菲又給了他一張名片和一瓶汽水，“同誌，解解渴。”
然後又笑著感歎，“這位大哥，你可太會講價了，如果不是第一天開張，想求個人場，這個價格真不能賣，不賺錢，光賺吆喝了。”
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