1）先示好再施壓，以大規模的訂單表示誠意，然後會在價格和條款上極力壓縮。
2）注重長期關係但條款苛刻，傾向於簽訂長期獨家協議以鎖定供應方，但會提出極低報價和嚴苛違約條款。」
「核心建議：
1）保持表麵禮貌但務必堅守技術與價格的底線。
2）可讓步於采購量，但不可讓步於核心技術價值。」
談判剛展開五分鐘，鄭碩就徹底意識到這個山本一郎是個極其難纏的對手。
這個腳盆雞國商人說話永遠都是客氣周到，臉上甚至還帶著恰到好處的微笑，但提出的每一個條款都被他卡得很死，寸土必爭的那種。
“鄭桑。”山本一朗雙手交叉放在桌上，身體微微前傾，形成一個無形的壓迫感。
“我們萬代株式會社願意承擔所有進口關稅和國際運輸費用，這能為您節省大量精力。
但相應的，我們希望鳳凰·墨方的單價能從12港元降到9港元。
您應該可以理解，我們腳盆雞國的玩具市場競爭非常激烈，我們需要有足夠的價格優勢才能夠快速打開市場。”
鄭碩毫不猶豫地搖頭，語氣溫和但態度堅決：
“山本先生，您雖然沒有考察過我們的生產流程，但也應該知道我們的產品質量。
我們每個鳳凰·墨方都經過十二道質檢工序，核心部件用的都是頂級abs塑料，手感順滑，耐用性強，絕非市麵上廉價仿品可比。
9港元的價格，甚至連我們的原材料成本和基本人工都無法覆蓋。”
“那就10港元！！！”
山本一朗立即接話，仿佛早就準備好了這個數字，“在這個價格基礎上，我們可以簽訂三年獨家代理協議，並保證每年至少60萬個的采購量。
這將為貴公司提供穩定的訂單和現金流。”
他果然如同靈魂ai分析的那樣，企圖用長期的合約和穩定需求作為誘餌。
鄭碩沒有立刻回答，而是端起桌上的茶杯抿了一口，藉此短暫思考間隙再次默念：
“ai，立刻綜合分析他的報價和腳盆雞國市場潛力，給我實時數據支持。”
「收到宿主指令……正在調取上條時間線數據庫中1980年魔方首次進入腳盆雞國市場的售價數據以及當前日元彙率……正在結合當前鳳凰·墨方產品的定位進行分析……」
靈魂ai快速回應：
「分析結果：基於數據比對，以當前鳳凰·墨方的品質和新穎性，進入腳盆雞國市場後，合理零售價區間預計可達25003000日元約合1518港元）。
即便以10港元單價計算，對方仍有極其充足的利潤空間超過50），其壓價理由並不充分。」
「建議：
1）可堅持原價或小幅讓步，但必須以采購量換取。
2）可將年度采購量分層，提供階梯式批量折扣，但底線應維持在11港元以上。」
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