“這樣吧，山本先生。”鄭碩輕輕放下茶杯，目光平和卻堅定地看向對方。
“萬代的誠意和渠道能力我們非常看重。首批十萬個訂單，我們可以給到11.5港元的特彆優惠價。
並且，如果貴社每年的年采購總量超過50萬個以後，我們公司年底將會給予總采購額3的返利作為獎勵。”
他稍作停頓，話鋒清晰一轉：“但是，在獨家代理權年限這方麵，我們公司目前最多隻能授予貴社一年的時間。
一年以後，我們會依據鳳凰·墨方在腳盆雞國市場的實際銷售表現以及市場覆蓋，來評估是否繼續續約以及後續續約的具體條件。”
山本一朗的眉頭幾不可見地皺了一下，隨即又迅速展開，但那一瞬間的不悅已被鄭碩捕捉。
他的語氣依舊客氣，但帶上了幾分壓力：“鄭桑，腳盆雞國市場非常特殊，消費者信任需要長期培養，渠道開拓也需要大量前期宣傳投入。
如果沒有一份長期穩定的獨家協議作為保障，我們很難放心投入巨額資源進行市場推廣。
這是不利於鳳凰品牌在腳盆雞國的長期發展的。”
就在這時，鄭碩突然話鋒一轉，反將一軍：
“山本先生，您提到的宣傳投入，正是接下來我想重點探討的。
我們公司可以考慮授予更長期的獨家代理權，但我們有一個重要的先決條件——”
他身體微微前傾，目光直視山本一朗：
“萬代必須承諾，在合約簽訂後的三個月內，於東京、大阪兩地，例如三越、高島屋這種最主要的百貨公司設立至少五個鳳凰·墨方的專項體驗櫃台。
並且，在代理期內，每月至少投入50萬日元用於腳盆雞國包括報紙和電視廣告在內的主流媒體進行品牌宣傳。
這些投入，我們需要在合約中明確列出，並作為獨家代理權生效的核心條款。”
山本一朗顯然完全沒料到對方會提出這樣的反向要求，愣了好幾秒鐘，臉上的從容第一次出現了裂痕：
“這……鄭桑，按照行業慣例，品牌宣傳推廣費用通常是由品牌方，也就是貴司來承擔的……”
“所以我們才在價格上給予了貴社最大的誠意啊。”鄭碩微笑著，語氣從容不迫。
“而且，請放心，我們並非全然將責任推給萬代。我們會提供全套的宣傳素材、廣告設計方案和關鍵信息點。
山本先生，鳳凰玩具是一個新品牌，想要在貴國市場取得成功，需要我們雙方共同投入、共同努力打開市場。
你們投入資源進行宣傳，實際上也是在投資你們自己獲得的代理權價值，提升銷售業績，不是嗎？
這對於萬代來說，並非純粹的成本支出，而是一項有價值的投資。”
山本一朗沉默了片刻，手指無意識地在桌麵輕輕敲擊，顯然在快速權衡利弊。
終於，他緩緩點頭，語氣恢複了之前的沉穩，但多了一份真正的尊重：
“鄭桑的條件……我需要和總部詳細商量一下。但原則上……我本人認為可以接受這個條件。